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杭州巨星科技有限公司的競爭地位。

1,國內外市場特點不同。

中國國內的制造加工業、汽車修理業和房地產業持續發展,與這些行業相關的工具和五金產品的市場容量也迅速擴大;我國普通家庭對工具和五金產品的消費量較小,需求主要集中在中低檔產品上。隨著中國經濟的持續增長和國民收入的不斷提高,國內消費者對高端產品的需求逐漸增加,增長潛力巨大。許多國際知名的工具和五金公司已經在中國落戶。

2.創新能力是工具五金企業樹立品牌、發展壯大的核心能力。

工具五金行業的龍頭企業可以依靠自身的創新研發能力,在市場上樹立品牌,獲得競爭優勢。2013年,中國只是工具五金產品制造大國,不是強國。國內工具五金產品生產企業數量眾多,但真正形成規模的卻寥寥無幾。企業整體技術裝備水平低,對引進技術消化吸收能力差,產品品種結構不合理,中低檔品種產量過剩,高附加值、高技術含量品種比例低,自主品牌少。

3.銷售渠道的建設變得越來越重要。

世界範圍內的工具五金行業的生產和銷售逐漸由小獨立走向大規模和國際化,出現了國內外聯合銷售網絡——連鎖店和加盟店。這些大型批發零售商場可以提供質量高、價格合理的產品,極大地促進了產品銷售。中國的工具和五金制造企業主要依靠中間商進行代理銷售,尤其是在海外市場。因為大部分都是中低檔產品,往往需要國外廠商對其產品進行再加工、再包裝才能上架。產業鏈明顯拉長,廠商遠離終端客戶。企業難以了解終端用戶的需求和市場趨勢,不利於根據市場需求及時調整策略和設計產品,同時也明顯壓縮了企業的利潤空間。1,技術優勢

與國內大多數工具五金企業相比,公司具有強大的研發和創新設計能力以及明顯的技術優勢。公司擁有專利235項,先後被評為中國自主創新企業100強(57家)、浙江省專利示範企業、省級企業技術中心、杭州市高新技術研發中心。

2.品牌優勢

公司自主品牌中有許多已成為國際知名的工具五金品牌,包括“巨星”和“謝菲爾德”,其中“巨星”和“謝菲爾德”分別被評為2008年“浙江省出口名牌”和“杭州市出口名牌”。

3.商業模式的優勢

與國內大多數工具五金企業仍采用OEM商業模式相比,公司的商業模式已處於從ODM向OBM逐步過渡的階段。

4.供應鏈優勢

公司生產的工具五金產品品種多、規格全、規模大。由於產能有限,為保證部分功能外觀新穎、生產工藝創新、毛利率高的核心產品和品牌產品的質量,公司自主研發、設計、生產、包裝該類產品;但有些生產工藝簡單,將壹些成熟產品和技術含量低的產品的初期生產工藝外包給其他公司(其他公司主要是代工超星技術),進壹步的加工、組裝、包裝工藝由公司自己完成,這就決定了公司的零部件、半成品、成品采購規模較大。

5.銷售渠道的優勢

歐美發達國家仍然是國內工具和五金產品的主要市場。在海外銷售渠道方面,國內企業主要面對代理商或貿易商等中間商,通常對采購的產品進行再加工、再包裝,然後轉售給終端廠商,最後由終端廠商銷售給最終消費者;

6.人才優勢

公司中高層管理人員大多具有長期的工具五金產品生產、加工、銷售經驗,對工具五金行業發展趨勢具有良好的專業判斷能力。

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