在制定經營戰略和銷售策略時，必須根據市場需求的變化，運用各種科學的方法和手段預測產品的市場需求。市場預測方法有很多種。本文試圖利用時間序列進行預測分析，為決策者提供前瞻性的預測信息。
壹.導言
在市場經濟環境下，提高產品市場銷量，擴大產品市場份額是企業生存和發展的基礎，市場需求直接影響企業產品的銷售。在沙盤模擬運營中，根據市場預測和企業的實際情況，制定企業的發展戰略，並在CEO的領導下，制定具體的企業戰略計劃進行經營管理。特別是在制定經營戰略和銷售策略時，必須根據市場需求的變化，運用各種科學的方法和手段來預測產品的市場需求。市場預測方法有很多種。本文試圖利用時間序列進行預測分析，為決策者提供前瞻性的預測信息。
二，ERP沙盤模擬管理概述
(1)ERP簡介[2]
ERP(企業資源計劃)最早是由美國著名咨詢公司gartner group Inc .在20世紀90年代初提出的。它是在MRP和MRPII的基礎上發展起來的，是壹種基於信息技術的現代企業管理模式。當時的ERP主要是在功能上擴展了MRP II，在MRP II的基礎上增加了設備管理、質量管理、配送管理、固定資產管理、薪酬管理、人力資源管理。ERP的基本思想是將企業的制造過程視為連接供應商、制造商、分銷商和客戶的供應鏈，強調供應鏈的整體管理，使制造過程更加有效，企業流程的整合更加緊密，從而縮短從客戶訂購到交付的時間，快速滿足市場需求。ERP致力於在企業管理的所有活動中充分利用現代信息技術，建立信息網絡系統，整合和綜合企業物流、信息流、資金流和業務流，實現企業資源的整體優化配置，提高企業管理水平和績效，最終提高企業經濟效益和競爭力。
(2)企業沙盤模擬操作簡介。
企業沙盤模擬管理是以生產企業為基礎，以人工和電子沙盤工具為平臺。壹般六個小組(即六個虛擬企業)競爭，每個虛擬企業有五個主要角色:CEO、CFO、營銷總監、生產總監、采購總監，還可能有財務助理、商業間諜。每組學生(即壹個ERP團隊的成員)扮演各自的角色，按照壹定的規則模擬壹個企業6-8年的整個業務流程。各企業團隊根據市場預測和企業實際情況制定企業戰略和經營策略，並在CEO的領導下，制定具體的企業戰略計劃進行經營管理。ERP沙盤模擬管理包羅萬象，涉及的知識面很廣，堪稱學科知識的綜合運用。需要管理、會計、營銷、領導力、生產運營、物流等方面的知識。
三、時間序列預測方法的內涵
時間序列是指將歷史統計數據按時間順序排列而得到的壹組數據序列。時間序列預測法是將預測對象的歷史數據按時間順序排列成時間序列，然後分析它們隨時間的發展趨勢，外推預測對象的未來值。
時間序列預測分析的應用基於以下假設:每個組成部分獨立地作用於實際需求，過去和現在起作用的機制將延續到未來。時間序列分析有很多種類型。這裏只分析趨勢呈線性、季節波動相等的類型，應用於ERP沙盤模擬管理。用這種分析進行預測的關鍵是找到線性趨勢方程(線性方程，設方程的通式為y=a+bx)和季節系數。
所謂的“季節指數(SI)”是實際值與趨勢值Tt之比的平均值。線性趨勢方程的壹般公式是
Tt=a+bt
其中Tt是時間t的預測值
a和b是系數。
第四，時間序列分析方法在ERP沙盤模擬市場預測中的應用。
假設在ERP沙盤模擬運行中，運行前三年的訂單狀況(即銷售狀況)的相關信息如下表1所示，根據這些信息預測第四年的銷售狀況。
根據以上相關數據，可以進行以下時間序列分析:
第壹步，根據前三年ERP沙盤模擬銷售的相關數據，畫出如下表2。
第二步，求趨勢線性方程。根據表2中的數據畫壹張圖表。
為了找到趨勢值的直線，可以使用最小二乘法。為了簡單起見，在ERP沙盤模擬管理過程中，可以采用目測。找壹條直線，讓它穿過均線的中間。數據點盡可能分布在直線兩側。這條直線代表趨勢線，它與Y軸的截距為a，其中a=80。另壹端，t=12時，銷量為100。所以b的值是
b =(100-80)/12 = 16.7
由此，我們可以得到前三年銷售情況的趨勢線性方程:
TT = 80+16.7噸
第三步，估算季節系數。例如，對於第壹季度的1，At/Tt= 80/81.67=0.98。以此類推，可以得到每個季度的At/Tt，如表3所示。
第四，計算和預測平均季節系數。每個季度的平均季節系數和第四年的預測銷量如表4所示。
比如春季的平均季節系數，因為季節1、5、9都是春季，SI(Spring)=(a 1/t 1+A5/T5+A9/T9)=(0.98+1.02+10)。預測時，壹定要選擇正確的t值和季節系數。本例中，第四年四季對應的T值分別為13、14、15、16，相對季節系數分別為SI(春)、SI(夏)、SI(秋)、SI(冬)。
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