壹、經營狀況的討論與分析
2020年初，新冠肺炎疫情席卷，國民經濟增速放緩，衛浴行業壓力巨大。公司在做好防疫工作的同時，迅速復工復產，援建火神廟山、小湯山醫院，通過實施品牌戰略、積極開展營銷、推進項目建設、優化內部管理，減少疫情對公司的不利影響。報告期內，公司實現營業收入65，438+0.31.7億元，同比減少65，438+0.1.6%；歸屬於上市公司股東的凈利潤654.38+0.28億元，同比下降9.99%。公司在此期間主要開展了以下工作:
(壹)加大品牌投入，提升品牌形象
報告期內，公司品牌投入規模空前，包括與中國女排拍攝品牌片、搶救疫情、入選大國品牌等。，成為李克強總理在第127屆廣交會開幕式上在線參觀的三家企業之壹。同時，公司整合品牌推廣形式，聚焦目標消費群體，以“央廣之聲”廣播廣告、央視廣告等全國主流媒體和機場、高鐵等高端客運媒體為重點，結合“雙微搖”等主流互聯網新媒體形式和自媒體矩陣，全方位、立體化推進品牌推廣，有效提升新壹代主流消費者的認知，進壹步強化“惠達”品牌在消費者心中的印象，持續穩步提升品牌影響力
(二)國內增長復蘇，出口壓力前移。
內外銷相結合是公司區別於同行業其他企業的壹大特點。疫情期間，公司國內銷售和國際銷售相輔相成，開拓進取。
1.國內銷售恢復增長。
報告期內，受疫情影響，2、3月份國內銷售基本停止。公司集中各方智慧和努力，積極推進新零售發展，加大終端銷售能力拓展，優化調整線下專賣店，開展線上零售業務，整合資源，實現線上線下資源互通。截至2020年6月30日，公司國內門店2831家，總面積48.48萬平方米，其中“惠達”品牌衛浴產品門店1.799家，總面積33.24萬平方米；“惠達”牌瓷磚產品門店396家，總面積91.3萬平方米；“都菲尼”品牌門店636家，總面積6.11萬平方米。
同時，公司堅持“內外兼修”，堅持以市場需求為導向，自主創新產品設計和研發。報告期內，新授權專利75項，其中實用新型專利24項，外觀專利51項。目前，公司擁有395項有效專利。截至2020年6月30日，公司已參與編制有效標準36項，其中國家標準13項。
項目渠道采用公司自營，經銷商區域落地的模式。公司與R&F地產、保利發展控股、劍橋地產、奧園集團、萬達集團、遠洋控股、首創置業、中昂地產達成戰略合作。此外，公司與江蘇金馬交通、新疆華遠控股(002787)等建築地產企業簽訂合作協議，正式啟動惠達衛浴及新型基礎設施產業聯盟，助力打造上下遊產業共同利益的合作平臺，展開多渠道、全方位的戰略合作。
2.出口壓力向前
國內疫情期間，國際銷售肩負重任，拓展市場，搶訂單，打開銷售新局面。3月中旬，海外疫情爆發，國際貿易環境復雜多變。公司通過利用線上資源推廣現有客戶和發展新業務，穩定了銷售，拓展了渠道，從而穩定了國際業務。截至2020年6月30日，公司已獲得美國、加拿大和歐洲的產品、包裝和輔料認證15項，工程認證3項。
3.銷售情況
報告期內，公司實現營業收入1317萬元，其中衛生陶瓷銷售收入712萬元，占比54%。衛生陶瓷中，智能衛浴銷售收入9300萬元。
按地區和渠道，銷售詳情如下:
單位:億元
(三)推進項目建設，提高綜合實力
報告期內，公司穩步推進項目建設。在提高衛浴產品生產自動化水平，保證產品質量的同時，通過規模效應的提升，進壹步降低了生產成本，提高了生產效率。
惠達住工積極響應“裝配式建築十三五”的號召，致力於推動整體衛浴智能化、標準化產業革命的發展，為客戶提供集整體衛浴設計、產品制造及配套、安裝、售後服務於壹體的系統化整體衛浴解決方案。根據公司業務發展的需要，惠達居工將逐步推出瓷磚系統集成衛浴產品和集成廚房產品，豐富產品體系，提高市場綜合競爭力。報告期內整體衛浴銷售收入為65，438+0，65，438+0.66萬元。
重慶項目壹期年產80萬件智能衛浴產品的衛生陶瓷生產線正在按計劃緊張施工。項目采用生產自動化、智能化等壹系列自動化設備，各工序設備生產數據可實時采集分析，便於生產數據管理和質量追溯。
(四)優化內部管理，激發企業活力。
1.提高自動化水平，推進信息化建設。
公司致力於設備機械化、自動化的研究，用設備代替人工操作，降低員工的勞動強度。經過十幾年的發展，設備水平處於行業領先地位。在生產過程中，大量使用了高壓註漿成型機、機器人上釉、機器人切邊、自動裝卸窯、自動建倉、AGV、自動生產線、機器人包裝碼垛、產品RFID識別技術等自動化智能生產設備。目前，共有各類機器人202臺。近年來，隨著生產信息化的興起，公司部分自動化設備已經配備了信息管理系統。未來，MES系統建成後，公司可以直接完成生產數據和質量的信息對接。
公司信息化嚴格按照兩化融合管理體系的內容進行日常工作管理和業務拓展。2020年初，建立並實施了10多個信息化項目。到2020年6月30日，公司已完成智能倉儲管理系統建設。系統的上線促進了工廠倉儲的標準化和規範化管理，啟用了移動系統，提高了倉庫管理的效率和準確性。報告期內，公司自主研發了陶瓷生產系統中的能量平衡系統並投入使用，促進了生產計劃的精細化控制，對快速響應市場需求起到了良好的作用。
2.註重人才引進，堅持全方位培養。
2020年6月，公司啟動未來三年人才戰略規劃項目，面向國內外重點高校招聘優秀畢業生，組建管培生團隊，為公司中高層管理者規劃人才梯隊，實現公司人才戰略的全面升級。同時，公司始終堅持全面人才培養戰略，構建大學生、後備幹部、技術工人全方位培養機制，不斷優化公司人才梯隊結構，儲備更多優秀年輕骨幹。
(五)承擔社會責任，突出企業責任。
報告期內，公司積極履行社會責任，體現了大國品牌的社會責任。元旦當天，公司向武漢火神山醫院捐贈了5931件衛浴產品，成為衛浴行業第壹家抵達武漢的企業。疫情期間，公司趕赴47家國家級急救醫院進行疫情防控，捐贈15843衛生潔具產品，派出15工程服務隊趕赴、安、京、唐等十余個城市幫助小湯山醫院開展急救工程建設。2020年2月1日，公司向唐山市豐南區紅十字會捐款50萬元，用於新冠肺炎疫情。5月12日國際護士節，公司聯合錫林郭勒盟中心醫院等單位，向湖北30名醫療救助人員捐贈智能馬桶，為醫護人員健康保駕護航。
二、可能的風險
1.宏觀經濟風險
2020年上半年，新冠肺炎疫情爆發並向全球蔓延，對全球造成全方位影響。盡管中國在新冠肺炎的防疫工作取得了階段性成果，但病毒在全球的傳播仍然嚴峻，給中國經濟和全球經濟帶來了巨大挑戰。盡管世界各國政府密集出臺經濟刺激政策以穩定經濟發展，但短期經濟仍將受到病毒影響，經濟活動將受到明顯抑制。
2.市場競爭風險
在經濟下行、新房滯銷、出口不確定等外部環境的影響下，中小衛浴企業在品牌、渠道、產品質量、服務、管理等方面都不具備與龍頭企業競爭的能力。壹些競爭力較弱的企業為了生存和發展，短期內可能會采取低價傾銷、以次充好等策略，導致行業平均利潤率下降，從而對公司生產經營造成不利影響。
公司將繼續開發設計引領行業潮流的優質產品，引入各地區優質經銷商提升渠道競爭力，開展線上線下聯合營銷，提升品牌影響力。通過提供更好的產品、服務和更知名的品牌，公司保持高於行業平均水平的利潤率，並增加市場份額。
3.匯率風險
公司產品出口海外多個國家，公司在出口貿易中采用的主要外幣結算貨幣為美元。由於美元匯率的波動會影響公司的盈利能力，公司存在壹定的匯率風險。
4.管理風險
隨著公司資產和業務規模的進壹步擴大，公司人員也將相應增加，組織架構和管理體系將日趨復雜。對公司的營銷服務、資源整合、產品技術開發、質量控制、人力資源管理、財務管理等方面提出了更高的要求。如果公司的技術管理、營銷管理、質量控制等能力不能滿足公司規模快速擴張的要求，人員培訓、組織模式和管理制度不能進壹步改進和完善，就會導致相應的管理風險。對此，公司將繼續完善公司治理結構和內部控制制度，規範公司運營制度，完善競爭激勵機制，吸引優秀人才，穩定人才隊伍，確保公司持續健康發展。
5.海外訴訟風險
美國艾爾斯及艾爾斯與美國富凱之間存在相關訴訟，但公司對美國富凱的銷售並未受到上述訴訟的影響，雙方合作關系仍較為穩定；同時，由於多年來在產品質量和交付能力方面的良好表現，公司在美國和加拿大市場得到了富凱主要終端客戶的充分認可，並建立了良好的信譽。
即便如此，也不能排除上述訴訟可能影響公司與美國商家富凱未來的業務合作，從而對公司在美國和加拿大市場的銷售業績產生不利影響。
6.應收票據風險
由於業務發展及信用審批，應收票據金額增加。目前，應收票據的風險主要來源於企業持有的應收票據可能無法在票據規定的兌付期限內兌現貨幣資金，使企業遭受損失，引發財務風險和法律風險。
三。報告期內核心競爭力分析
(壹)品牌優勢
經過38年的沈澱和發展，公司已成為中國衛浴打造世界級品牌的推動者和實踐者，“惠達”品牌已成為民族衛浴領導品牌之壹。公司秉承“為生活而設計”的品牌理念，以消費能力強的中高端消費者為核心目標群體，形成了良好的口碑和信譽。截至目前，公司已連續17年被世界品牌實驗室評為“中國500最具價值品牌”。2020年，公司以392.98億的品牌價值躋身頂級品牌行列。
(二)技術研發優勢
公司自成立以來，壹直堅持自主研發，在技術創新和工業設計領域處於領先地位。公司建立了行業內第壹個博士後工作站，國家級工業設計中心和省級技術創新中心。公司技術中心被國家發改委、科技部、財政部、海關總署、國家稅務總局聯合認定為“國家認定企業技術中心”。公司積極參與國家和行業標準的制定，並成為多項衛浴行業國家和行業標準的起草單位，積極推動行業發展。
公司自主研發的高硬度納米自潔釉技術處於國內領先水平。精細陶瓷衛生陶瓷制造技術是河北省科技支撐計劃項目和河北省重大科技成果轉化項目，獲國家建材行業技術創新壹等獎和河北省科技進步二等獎。同時，公司以技術中心為基礎，持續加強陶瓷技術、智能馬桶技術等智能衛浴的投入和研發。投資項目以智能制造為基礎，結合自身技術優勢，采用最新生產工藝，研究引進國內最新設備，實現各工序自動化、智能化生產。
(3)產品優勢
公司始終貫徹“精工細作、優化功能、追求卓越、顧客滿意”的質量方針，產品質量穩定可靠。擁有全面嚴於國標的質量控制體系，公司產品全部過硬。公司先後通過了ISO9001質量管理體系認證、ISO14001環境管理體系認證、ISO45001職業健康安全管理體系認證、ISO50001能源管理體系認證、GB/T23001信息化和工業化壹體化管理體系。同時還獲得了美加CUPC、歐盟CE、英國WRAS、法國ACS、荷蘭KIWA、沙特SASO、南韓KS、馬拉西亞CIDB、澳洲SIRIM、威爾斯水印、印尼SNI等認證。
目前，公司產品範圍涵蓋全系列衛浴產品，可滿足各層次客戶的不同需求，為消費者提供壹站式衛浴產品綜合解決方案。公司產品的多元化生產能力和供應鏈整合能力在整體衛浴中具有較強的競爭優勢。
(四)營銷優勢
在國內市場，隨著公司的持續投入，公司現已形成覆蓋全國的營銷網絡體系，銷售渠道全面，覆蓋標準專賣店、KA店、櫥櫃專營店、電商渠道、工程渠道、互聯網家裝、橫向聯盟等多重渠道。公司產品以線下經銷商銷售為主，通過工程渠道、電子商務、整體家裝、互聯網家裝銷售為輔，還開展線上線下營銷活動。
在國際市場上，公司積極開拓國際市場，建立了覆蓋美國、英國、澳大利亞等100多個國家和地區的營銷網絡。
(五)區位優勢
公司地處唐山、京津冀、渤海經濟帶，是連接華北和東北的咽喉地帶，市場廣闊。鐵路、高速公路、公路、港口交織成網，交通便利；再加上政策支持，區位優勢明顯。