又是壹年的球招和春招，給今年的畢業生和留學生壹些參考。我相信妳回來後可能會想去券商、基金或者咨詢公司，但是以後肯定會收到更多銀行的offers。今天就來給大家整理壹下，這些銀行優惠怎麽選，適合自己的。
這個問題要從銀行的分類說起，銀行分為中央銀行(也就是PBOC)、政策性銀行(國家開發銀行、農業發展銀行、進出口銀行)和商業銀行。雖然都叫銀行，但是工作內容、性質、強度、收入可以說是千差萬別。所以如果真的考慮銀行的報價，或者銀行跳槽的時候，考慮壹下是什麽銀行，有什麽特點。
壹、銀行的性質(確定工作內容)
央行:可比照政府單位，承擔監督管理的角色，主要用於貨幣政策的制定和執行、逆回購、RRR下調、利率下調、信貸政策制定等。
銀監局:主要監管銀行，所有銀行都想和他搞好關系(嘻嘻)。
政策性銀行:是政府控股的銀行，為政府服務，不以盈利為目的，像壹帶壹路。
國有銀行:中、農、工建交(以前有郵政儲蓄，現在還是五大)。
商業銀行(包括股份制銀行、城市商業銀行、農村商業銀行等。)都是面向大眾的營利性金融機構。從機構層面來說，商業銀行壹般分為總行、分行、支行三個層級。總公司和分公司主要以管理職能為主，不同層級有指標，或者只是不同層級的業務溝通。支行是業務壹線，主要是營銷。
二、工作強度
央行/銀監局:就是每年應屆畢業生參加統考。有的時間點還要去各種銀行拼盡全力，寫報表，做統計。如果有銀行被同行投訴到銀監，需要留在銀行接受審查。
政策性銀行:主要是三家:中國銀行/農業發展銀行/國家開發銀行。每年的指數都是國際大項目，流程和標準化操作會更重要，過程會更長。但是要說指標的話，真的不算什麽。我見過有人上班時間織毛衣，我願意貼錢給妳幫我完成壹個小指標什麽的。雖然我沒吃完也不會扣多少，但這叫安慰。
國有銀行:墊底的銀行都在忙流程，這是常有的事。在銀行，妳被要求在星期五釋放這筆錢。即使很多文件/資料不統壹，妳也要按照紅頭文件放款，壓力很大。
其次，據說國有銀行沒有繁重的營銷考核，但都是重復性的操作，服務於國有央企等大客戶，妳需要非常體貼，把壹切交付給客戶，也就是貼心周到地幫領導維護客戶，沒必要自己去拓展新客戶(妳不可能把所有的操作都做了，更別說開發新客戶了，哈哈哈哈哈哈)。
商業銀行:商業銀行的忙，不僅僅是業務的忙，還有內卷的忙，累。市場好的時候，其實商業銀行發展很快，但是經濟不景氣的時候，商業銀行很難推動業務，因為需要自負盈虧，但是指標還是那麽重。因為政策要求，國有銀行必須做低利率、普惠金融的業務，而商業銀行做不到，所以可以做好。
三。工作收入/福利/社會地位
央行/銀監局/政策性銀行:收益差遠小於商業銀行。前兩者的省級收入上限和平均水平普遍低於全國股份制的省級分行或地方銀行總行，但在地級市的性價比還是比較有競爭力的。福利待遇很好。壹日三餐有食堂，有公寓，或者有住房補貼，更不用說節日福利了。社會地位也高(羨慕的眼淚流下)。
國有銀行:前面說過，國有銀行沒有很重的營銷考核，而是幫助領導做更多的業務操作。月薪不高，大頭會發年終獎，但是壹個部門的年終獎是領導說了算的。妳可能又累又臟，但是妳和領導關系不好，所以妳拿不到多少錢。
商業銀行工資差別太大，不同地區、不同銀行、同壹銀行不同機構層級之間、前中後臺之間差別很大。下壹章重點講各個部門的收入。但總的來說，股份制銀行<城商行<農商行。營銷崗收入沒有上限，具體看業務。職能部門的工資相對固定。
四、發展前景
因為上面說的央行/銀監局/政策性銀行每年都要考，畢竟能考上的人少。如果妳能拿到offer，那就去做吧，不要想別的。其他的大部分會從國有銀行和商業銀行提供，但這取決於妳在哪個部門。
商業銀行哪些機構/部門最好？
大部分會是國有銀行和商業銀行的優惠，尤其是(股份/城商行的優惠)，所以今天我重點講壹下商業銀行的層級和職能部門。
從層級上看，商業銀行壹般分為總分行和分行三個層級。總支主要負責管理職能，支行是比較精華的業務單元。收入和地位壹般都是總公司>分公司>支行，另外營銷業績的計算，晉升方式也是去總公司越多，晉升越快。
總公司
毫無疑問，總公司是最好的，相應的學歷門檻也是最高的，無論是性價比還是發展路徑。壹般總公司以校招為主，很多總公司采用“管培生”的模式培養新生力量。這些人壹入職，起點就遠高於分行、支行的新人，發展也快。畢竟跟領導關系近，表現自然也快。
(推薦部門)-工作內容++ WLB ++狀態:
(1)資金運營中心金融市場部:人均收入最高的銀行最重要的部門。門檻也是最高的，工資也是最高的，相當於銀行的基金經理，就是用銀行自己的錢去投資，純甲方..妳可能每年招1-2校招，那我們清北再交朋友吧。
(2)審計部:主要是銀行內部審計，地位高，性價比高。但是這個職位不會被學校招聘，但必須是在銀行5年以上的人，或者是被銀行從監管機構等外部挖過來的人。
(3)產品研究部:主要負責銀行各種產品的設計和研究，壹般來說是計算機相關專業，具有數據分析能力。而且看總行的發展方向，比如彌補國際業務方向的短板，那麽它會在國有銀行的產品研究部門招聘壹些產品經理。所以這個職位也是很多社會招聘的。屬於越老越吃香的技能型崗位。
(4)審批人:銀行的業務需要審批人把關，屬於“高薪養廉”的崗位。而且個人和小微企業條線的審批人看到的企業問題多，積累經驗快。而且這個職位隨著年齡的增長越來越吃香，跳槽的工資也越來越高。
樹枝
分行主要負責上傳和下發總行的壹些指標和產品。職能部門根據管理領域的不同可以大致分為前中後臺。前臺是分行的營銷隊列，中臺提供營銷支持，如現金管理部、機構部、票據部、國際部、投行部，後臺是人力資源、財務、辦公室、技術。
在收入方面；前臺營銷崗是底薪+績效。業績好就不封頂，不然就是領導的事。比較好的是在分公司做業務，和各個部門溝通起來比較方便容易。
中後臺工資相對固定，按職級發月薪，很大壹部分是年終獎，但也要看部門的考核完成情況。壹般來說，分公司的職能部門沒有總公司那麽忙，收入也相應比分公司低，也沒那麽累，而且收入通過旱澇保收。
在工作強度方面:
就“想高大上”而言:剛才說的國際業務、金融衍生業務部門、投資銀行部門，聽起來都很高大上。銀行的投行部和券商的投行部還是有區別的。實際上相當於壹個渠道部門，往往是代客運營的崗位，為銀行培養技術工人，積累資源較少。
支行
學歷的作用被弱化了很多，名校畢業的好學生不壹定能做好。學歷壹般但顏值高親和力強的人往往能發展的很好。目前很多銀行要求新員工在基層分行輪崗壹年後才能定崗，但屆時在哪裏定崗還不確定。
支行是銀行最大的組成部分，員工承擔著最壹線、最辛苦的工作，是各項考核指標的直接接受者。在壹個支行，收入與績效密切相關。真正有資源的人，在壹個支行做客戶經理其實很舒服，行動自由，收入不限。
五險壹金，過年費和高溫補貼，即使疫情發生，工資也能正常發放。壹般不會辭退，也就是調崗，生完孩子回來，崗位還在，不會被踢出去。這次疫情，很多實體企業可能要延遲發工資，但是銀行的話每個月必須正常發，這是國企的優勢。
所以，對於同時有大銀行支行優惠和小銀行總行優惠的普通好學生，建議選擇後者。
就忙來說，分公司的工作很復雜，壓力也是通過層層加到分公司，晉升通道長。即使是小銀行，總行offer也能在壹兩年後跳槽到大銀行總行。這樣會讓妳的視野更開闊，和領導接觸更多，在晉升上也略占優勢(但其實這只是概率問題，個人發展還是要看個人天性)。
恭喜拿到總公司offer的同學，遠離營銷的痛苦，接觸核心產品和系統，閉上眼睛。