商業計劃範文
壹、公司概況(邁德廣告傳媒有限公司)
(1)公司簡介
邁德廣告傳媒有限公司成立於2007年6月5438+2月1。其法定名稱為(中國邁德廣告傳媒有限公司)，法定地址為南昌市雙港東路232號。
邁德廣告傳媒有限公司是壹家集制作、代理、策劃、創意、調查、咨詢為壹體的媒體合資廣告公司。
我們的業務範圍主要是校園內外的廣告產品。
邁德廣告傳媒有限公司是壹家股份制公司，擁有完整的管理體系、合作團隊和優秀的骨幹。我們有廣告部、策劃部、市場部、執行部、財務部、人事部、物資采購部和綜合辦公室。
(二)公司的宗旨
邁德廣告傳媒有限公司以幫助客戶獲得經濟效益和社會效益為己任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務，建立客戶與市場的最佳溝通渠道，以最經濟的方式規劃設計客戶有限的資金，使客戶以最低的廣告成本達到最佳的傳播效果。
(三)公司目標
打造代表江西財經大學創業成果的窗口形象。
(四)創業理念
“讓每個人都買得起廣告”是我們的口號，就是壹開始就積極探索發展模式和方向，走壹條有自己特色的道路。我們的服務對象主要是在校師生。我們將考察師生的需求，認真做好廣告，讓客戶滿意，達到最佳的宣傳效果。
㈤公司服務
1.專業廣告服務
邁德廣告傳媒有限公司為客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括數據調查和分析結論。因此，客戶的投資更加科學合理，可以全方位與消費者溝通。我們的員工都是優秀的大學生，他們在自己的知識和經驗上都是獨壹無二的。我們建立內部研究機構，逐步創建自己的理論框架和知識體系，建立自己的文化內涵。
2.綜合商業服務
邁德廣告傳媒有限公司是南昌第壹家由大學生創辦的廣告公司。邁德提供傳單、調查、露天宣傳、上門銷售等廣告渠道。
3.為客戶提供準確、科學的市場調研。
無需客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完美的效果測量服務。
4.其他人
客戶受益:邁德廣告傳媒有限公司由於自身的特點，在業務成本上具有優勢。能把客戶要求的廣告預算降到最低，做到真正的優質低價。
二。行動綱要
(壹)經營理念
中國邁德廣告傳媒有限公司的理念是:我們承擔壓力，客戶享受放松。
(二)公司概況
中國麥德廣告傳媒有限公司成立於2007年6月26日。主要從事校園內及周邊的產品廣告宣傳，如新產品現場推廣、運動品牌校園大賣場、海報制作等。公司的法定組織形式是有限責任公司。投資的所有權結構是企業家集體出資並吸收少量風險資本。我們的總部位於南昌雙港東路232號。
中國邁德廣告傳媒有限公司正處於初創期，已成功為國內某著名電子產品平臺廠商推廣新品，正在為某運動品牌做系列校園宣傳。
在最近的2007年6月5438+2月1，邁德廣告傳媒有限公司完成了3萬元的業務量，並呈現出強勁的盈利。如果拿到300萬，預計第二年完成2000萬的業務，300萬的稅前利潤。第三年(明年)賺稅前利潤500萬。
我們之所以能夠實現上述目標，是因為資金主要用於例如:1。在江西省建立自己的品牌形象的前提下，將邁德企業的理念和業務推廣到全國；2.在六個省會城市和直轄市(北京、沈陽、上海、成都、武漢、廣州)設立分公司。3.引進和補充壹些廣告和管理方面的專業人士。4.采購業務所需的專業設備。
(3)產品和服務
中國邁德廣告傳媒有限公司的目標是讓每個人都買得起廣告。目前，我們的服務正處於成長期。我們計劃擴大我們廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群，其中包括餐飲、電子、服裝等行業。
麥德的宣傳不同於傳統的廣告“燒錢”，用當紅明星和海量傳單“造勢”。我們強調客戶可以用最少的宣傳費用在有限的範圍內實現積極的產品推廣。我們幫助商家搭建壹個與消費者零距離的平臺。並以我們的專業技術，幫助商家規避在類似宣傳中可能遇到的困難和風險。
(四)營銷概述
邁德廣告傳媒有限公司的市場是目前國內“混亂”的低端廣告市場。到2007年6月5438+2月，按照現有規模，其市場已經達到1億元的標準。如果已經以壹定的形式和規定進行了規範，按照現階段廣告行業的規模，業界普遍認為市場可以分享3/1。我們的客戶是中國各行業的新興初創企業、各級零售批發商和有相關需求的企業，其產品面向學生消費者。解決這類客戶關心的廣告費用問題是我們的服務宗旨，我們會用“邁德”模式幫他們做推廣宣傳。
中國邁德廣告傳媒有限公司目前與博藝廣告有限公司、天壹辦公、新視傳媒、清新傳媒存在直接競爭，與江西財經大學影視中心存在壹定程度的間接競爭，其中新視傳媒、清新傳媒是公司未來業務發展的最大潛在競爭對手。
但與上述競爭對手相比，我們的宣傳更加貼近學生消費群體，宣傳的專業程度和手段更加多樣。
㈤風險和機遇
麥德廣告傳媒有限公司經營中最大的風險是商業風險、管理風險和資金不足帶來的財務風險。但由於我公司處於初創期，沒有太大的財務負擔，可以通過合作或吸收投資的方式，靈活經營，規避市場風險，克服管理和財務上可能存在的風險。
㈥管理團隊
我們的團隊由以下成員組成:
總經理、副總經理、廣告部、策劃部、市場部、執行部、綜合辦公室主任、財務部、人事部、物資采購部；
㈦資本要求
中國邁德廣告傳媒有限公司尋求300萬元作為公司未來業務拓展和公司規模擴大的股權投資。計劃五年後，根據公司情況，對剩余利潤進行分紅後，再次募集資金或實現上市融資。
(8)融資計劃
目前，邁德廣告傳媒有限公司註冊資本20萬元，已吸收江西財經大學孵化中心風險投資3萬元。從創業之初到現在，短時間內完成了3萬元的業務，實現毛利65438+3000元，稅前利潤8000元，業務量增長趨勢強勁。
(9)銷售總結
第三，經營理念
(壹)基本信條
我們是專業的，我們創造價值。
(2)做事方式
團隊合作和頭腦風暴
創業精神
創意100滿意度100服務100挑戰100
創新100
創新是企業發展的源泉。在實現壹個具體目標時，可以根據外界的變化調整自己的方式方法，為公司的發展提供有創意、新穎、革命性的建議和解決方案。
伊曼100
不斷創新，做出滿意的作品。
服務100
有強烈的自我責任感和服務意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到的任何挫折、困難和壓力。
挑戰100
挑戰改變，培養自我超越意識，不滿足於現有的成績，敢於在工作和生活中給自己設定更高的目標。
第四，商業分析
(壹)企業背景分析
中國有近2000萬大學生，這個市場相當於德國的1/4，英國的1/3。除去學雜費，大學生壹年的支出，包括教育支出、休閑娛樂支出，平均每人每年4000元，所以2000萬大學生意味著800億的市場。數據清晰地顯示了中國大學生的總消費水平。正是因為有如此龐大的消費群體，廣大商家越來越重視校園市場的開發和拓展。有沒有註意到學術節期間商家搶占市場的激烈情況？但是，仔細考慮了壹下這些商家進入校園市場的方式，我不禁要說:這種營銷行得通嗎？這樣能打開校園的廣闊市場嗎？如果答案是肯定的，那麽作為大學生，我們應該感到悲哀，因為商家這麽簡單的營銷手段，會當場懲罰我們。但是我相信我們大學生，我相信今天大學生思維的多元性和敏感性，他們不會那麽容易掉進商家的陷阱，他們需要商家去仔細了解他們，深入分析他們。我壹直認為營銷的最高境界是征服客戶的心，甚至是他們的思想。試想想腦白金的成功之處——這樣的東西已經成為現在人們送禮的最佳選擇。我覺得原因是商家很好的掌握了消費者的心理，用壹個效果征服了無知的消費群體。有大學生的消費需求，也有商人的眼光。校園消費和社會供給的融合，缺的是中間的“老年”。我們校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。
(二)具體業務分析
1，基本生活費(衣食住行)
大學生最基本的消費支出，可以為超市、餐廳、酒店、旅行社開拓校園市場提供營銷方案。
2、學習消費(學費、書雜費、研究費、電腦等。)
針對這些市場需求，我們可以為廣大培訓機構提供營銷方案。
3、休閑娛樂消費(休閑、健身、旅遊、娛樂等。)
這部分消費需求巨大，也是現在大部分商家非常重視的壹塊。針對這壹塊，可以為各種休閑場所、健身俱樂部、娛樂機構開發校園提供具體的營銷方案。
4、人際消費(人際關系、愛情)
這部分消費也是相當巨大的，各種針對情侶開發的浪漫場所也會想盡辦法開發市場，滿足大學生的需求，賺取客觀利潤。
這些商業市場的空間需求給了我們媒體巨大的商業支持，這也是我們的利潤來源。
動詞 （verb的縮寫）市場和銷售策略分析
(1)市場描述
廣告業在中國是壹個新興行業。2002年，中國有57，434家廣告公司。近年來，公司數量不斷增加，營業額和員工不斷擴大，增長速度相當可觀。2003年，全國廣告業務突破6543.8+000億元大關。據專家預測，2004年中國GDP將增長不低於7%，達到12.5萬億元以上，全國廣告業務約為11000億元。中國廣告市場有望在未來10年成為全球三大廣告市場之壹。但與美國廣告主管部門披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極其巨大。中國西部地區的經濟和廣告與東部地區還有很大差距，短時間內不會有太大改變。
江西財經大學位於昌北開發區，學校密集，附近大學生眾多。另外，江西財經大學是壹所以培養創業型人才為目標的大學。很多優秀的畢業生選擇自主創業，這也為我們公司的發展提供了良好的條件。
(2)目標市場
我們根據地域特點將最初的目標市場分為三類:江西財經大學校園市場、江西財經大學周邊市場、昌北開發區市場。
江西財經大學校園市場主要表現在學校對外宣傳的廣告需求，學校各種集體活動的廣告需求，學校舉辦的各種活動和比賽的廣告需求以及畢業生自主創業所需的廣告宣傳。
江西財經大學周邊市場主要表現在商鋪和門面的廣告需求，尤其是學校附近的門面和商鋪更新速度非常快。昌北開發區的市場主要表現在為小商鋪提供市場調研、公關活動策劃、舉辦促銷活動所需的廣告服務、門面廣告、招牌制作、戶外廣告。
(3)目標客戶
初步確定目標客戶主要位於江西財經大學和昌北開發區的企業、商鋪、生產門面的業主。
(四)施工進度
聯系壹家廣告公司，從準備到實施，預計需要三個月。前兩個月我們會和南昌的多家廣告公司接觸洽談，建立初步的合作關系。從第二個月開始，我們將花兩個月的時間從硬件和軟件兩方面打造公司。最近壹個月在完善公司建設的同時，聯系南昌的壹些廣告裝飾公司和目標客戶相對集中的廣告裝飾門面的業務網站，爭取與他們建立業務合作關系。
(五)市場發展戰略
1，創業初期(第壹年)
1.我們最初的發展模式可以考慮。
方案(1):聯系開發區壹些小規模的廣告裝飾公司，尋求建立廣告聯合體。這是因為它們都具有規模小、孤立發展的特點。有的公司有媒體代理優勢，有的有客戶資源，有的有區域優勢。通過資本運作，實施橫向聯盟，整合資源，優勢互補，降低成本，共擔風險。集團化是中國廣告業進壹步發展的必然選擇。通過各種方式形成強大的廣告區域集團。通過規模化運營，優勢互補，降低運營成本。這將有助於擺脫小公司個體發展的重復和徘徊狀態，從而提高整體服務水平。這對我們公司的初期發展也有很大的幫助。
方案二:如果聯盟不成功，只能立足於江西財經大學周邊，在初期搶占附近的各類廣告業務。我們以設計制作廣告招牌、發放廣告傳單為主，輔以壹些有壹定規模和影響力的公關策劃活動，把大型廣告公司無暇顧及的零散業務都吃光，壹步步出名。在發展中拓展長期業務。珍惜與客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告主成為明天廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶入股，共同發展。
2.聯系店鋪和門面業主，宣傳介紹我們的廣告公司。
3.遊說學校社區，把我們公司作為社區的廣告代理。
4.尋找廣告制作耗材供應商，保證進貨渠道的服務和質量。
5.與學校及周邊網站建立友好鏈接，在線宣傳介紹聯系廣告公司。
6.開通電話業務咨詢，建立公司網站，提供在線咨詢服務。
2.創業發展階段(第二年和第三年)
我公司在發展初期的規範化運作方面積累了相當的經驗，在南昌有壹定的知名度，得到越來越多客戶的認可。同時公司人員的技術水平和制作設備也隨著發展達到了更高的水平，所以這壹階段的目標是進壹步樹立我公司的品牌形象，進壹步推廣市場，將我們的廣告經營目標發展到大中型企業。
1.在開發區主要街道捐贈價值數萬元的戶外廣告，部分廣告牌用於向市民傳遞公共服務信息。無形中，廣告牌不再被視為“馬路汙染”，而是為社會做貢獻。另壹部分可以用於廣告出租獲取收入。
2.初步建立穩定的客戶群。能夠在南昌主流媒體投放廣告，影響力開始覆蓋整個江西省。
把我們公司推廣到江西各地，公司利潤會趨於穩定。
不及物動詞競爭分析
我們產品的直接競爭對手是
a博藝廣告有限公司位於江西財經大學大學生孵化中心。該公司由江西財經大學藝術與傳播學院學生羅創辦。其主要業務和服務包括:廣告設計、廣告制作、廣告推廣與維護、商標設計、企業形象設計等。
b天壹辦公成立於2007年6月，由江西財經大學藝術設計系徐創辦。團隊成員多次獲得設計大獎，獲得領導和老師的壹致好評。其主要業務是廣告、海報、宣傳冊、名片、版面、logos、網頁、畫冊、圖片處理、插畫等設計。盡最大努力以最好的服務讓顧客滿意。誠信服務、新穎設計、優價為宗旨。
c新視傳媒的定位是“中國大學生生活圈媒體的專業開發和運營者”。成立於2006年6月，壹直秉承“立足校園，服務學生，助力企業”的服務理念，為客戶提供優質服務。目前，新視傳媒已與江西十余所高校建立合作關系，成為江西省最大的校園廣告媒體制作商和運營商。新視傳媒聚焦大學生這壹最具商業價值潛力的客戶群體，聚焦校園文化，為五福大學生企事業單位提供最有效的校園腿功方案，哪怕是工具，致力於做中國最專業的校園營銷專家。
d江西財經大學影視中心歷史和品牌更悠久，致力於幫助學校和企業宣傳和發布信息。
e鮮媒簡介:擁有覆蓋全國高校的跨媒體平臺，是國內最具實力的校園互動營銷專家。基於對高校組織體系、運營架構和獨特校園人文理念的深刻理解，依托全國1827高校營銷網絡平臺優勢，將企業的品牌、文化、產品和校園文化活動完美結合，為企業提供專業的市場培育、品牌傳播和品牌推廣營銷服務，促進產品銷售。
七。風險和機遇
(1)商業風險
A.我們在發展過程中遇到的主要問題是經營歷史有限、資源短缺、管理經驗不足、市場和產品的不確定性以及對關鍵管理人員的依賴。但我們會逐漸吸引10所學校的優秀人才參與到我們共同的事業中來，我們會組成壹個強大的團隊來實現我們共同的目標。
B.我們的企業規模小，資金短缺，導致我們抗風險能力弱。我們是新成立的公司，每個新成立的公司都要經歷規模小，資金不足的情況。所謂船好掉頭。我們有
相當靈活。我們會利用我們的優勢慢慢積累資金。
C.目前，我們面臨許多挑戰。最重要的是如何解決生存問題。我們的競爭對手非常強大。我們會進壹步細分市場，做好自己的定位，努力找到市場的空白點。同時提供更好的產品和服務，更優惠的價格，讓每壹個想做廣告的人都買得起。
D.我們的技術能力還不夠，尤其是在更先進的技術方面。我們將吸引優秀的計算機專業人士加入我們的團隊，彌補我們的不足。
商業機會
雖然我們的業務伴隨著風險，但我們可以克服這些困難，因為我們自己有壹些優勢。
1.我們公司剛成立時，啟動資金很少。我們盡力使最少的錢發揮最大的作用。同時，我們對市場做了詳細的調查和分析。我們把客戶定位當成了低端客戶。我們現在面對的競爭對手中，他們把大部分的精力、時間、金錢都放在了中端客戶身上，忽略了低端客戶。
2.我們的產品有更人性化的設計，我們根據每個客戶的要求，為他們制定可信的廣告策略。既要讓想打廣告的人買得起，又要真正讓他們滿意，感受到效果。在服務方面，我們不僅提供活動前和活動中的壹次性服務，還與客戶建立長期聯系。為此，我們對客戶進行事後跟蹤控制，隨時解決他們的問題。
3.面對學校規章制度的限制，企業可以憑借與學校已經建立的良好合作關系，或者依托校園內的大型全方位活動，或者以贊助的形式獲得“入園”這樣的“意外收獲”來謀求進入校園。總之，在進入管控嚴格的學校時，要盡量把活動做到“重形象，輕銷售”。還需要提供相應的資金。如果是那些學校禁止壹切商業行為，企業也只好選擇放棄。深入研究學生消費心理，細分學生市場。充分利用校園各種媒體。善於利用校園網絡資源進行宣傳的企業相對較少。以學生為現實消費者的企業營銷活動，也要註重產品質量、特色、定價技巧和暢通的銷售服務渠道。千萬不要把校園市場當成壹個不合格的產品市場。積極參與活動策劃，加強對活動效果的跟蹤評估。
4.校園市場潛力巨大。我們學校有兩萬多名教職工。我們可以開闊視野。自1996年我國正式實施大學生擴招以來，我國大學生人數激增至2000多萬。僅2007年，就有560多萬新生進入大學校園。2000多萬，相當於德國人口的四分之壹或英國人口的三分之壹。隨著大學生消費能力的提高，629億這個已經很龐大的數字很容易被改寫。“有人估計大學市場有2000多萬人，差不多壹年就貢獻800億。
它將通過全面的研究或與更大的了解市場的公司合作。我們將集中精力對校園市場進行全面調查，真正了解校園市場的需求，解決市場、產品、管理等方面的問題。
如果能克服風險，我們將在廣告媒體這壹特殊市場領域占據優勢，成為行業的主力軍。我們的品牌會得到客戶和投資者的認可，我們可以在兩年內實現這個目標。
八。管理團隊和所有權結構團隊
管理團隊
中國麥德廣告傳媒有限公司自成立以來，就對公司類型、管理團隊職位、股權結構等壹系列問題和情況做了詳細的分配和安排。詳情如下:
A.公司類型-有限責任公司
B.公司人事職位
我公司員工及管理人員13人，其中總經理1人，副總經理2人，綜合辦公室主任1人，財務部負責人1人，人事部負責人1人，市場部負責人1人，廣告部負責人1人，計劃部負責人1人，物資采購部負責人1人，員工2人。我們公司的所有員工在這個行業都有壹定的能力和執行水平。他們在校期間學習成績優異，技能出眾，在學校經濟方面參加各種學校活動。他們紮實的專業理論知識和豐富的社會實踐經驗為我們公司未來的發展奠定了堅實的基礎。、
總經理、副總經理、廣告部、市場部、執行部、辦公室主任；
財務部、人事部、物資采購部；
C.組織結構
材料采購部負責人壹名，具有以下經驗
董事會
總經理
副總經理
副總經理
廣告部
規劃部門
銷售部
執行部門
辦公室
財會部
人事部