他面前是壹排用身體做警戒線的保安，身後是30多個和他壹樣義憤填膺的人。他們的身體幾乎貼在了保安身上。門內，是樂視網2017第二次臨時股東大會。賈躍亭不在。
“想見賈躍亭”的男人來自四川成都。他的名字叫蘇。他今年35歲。他是當地壹家廣告公司的老板。他已經被樂視拖欠了700多萬，樂視是中國門店建設供應商中最大的壹家。
“我和工人們用生命換來了這筆錢，”他說。他想告訴他在賈躍亭面前經歷的壹切。
樂視大廈的大廳裏擠滿了前來討債的供應商。
命令來了。
2004年畢業後，蘇壹直在銷售工程機械。漂泊十年，房地產市場不景氣，挖掘機賣不出去。
在壹次聚會上，蘇和的壹個朋友談起了廣告生意。沒想到他們三人壹拍即合，於是合夥成立了公司，走上了創業之路。2014年5月，蘇的廣告公司接到第壹筆訂單，為重慶壹條道路安裝路燈。壹個40萬的訂單只能覆蓋工廠費用和十幾個工人的工資。
接下來的壹年，蘇的公司接的大部分訂單都是安裝路牌和燈箱，訂單都不大。
2015 12在另壹個飯桌上，壹個同事告訴他，壹個叫樂視的公司正在開發新業務，需要設立大量的實體店開始做手機。
曾為三星、OPPO、HTC等品牌做過店面安裝設計的蘇當即決定參與競標。他的公司因其高質量的產品而中標。
成為樂視西南唯壹門店裝修供應商的蘇，接到了樂視的第壹個訂單，是近百家門店的裝修任務。樂視給出的時間只有壹個月。
當時蘇的公司只有12個人，100個店面的工作量，需要包括蘇本人在內的所有員工通宵工作。
但在蘇看來，樂視是他的第壹個上市公司客戶，是推廣新業務、促進公司擴張的絕佳機會。
通宵工作，“累得沒有力氣”
拿到施工單後，蘇安排4名員工連夜制作設計店面櫃臺。最難的工作是安裝。蘇說，工人只允許在9點以後進入商場，完成壹家商店的裝修往往需要4到5個小時。
這意味著壹個團隊壹個晚上只能完成兩個店面的裝修。因此，蘇安排兵分兩路。每個團隊白天把櫃臺送到安裝現場，晚上9點後連夜完成裝修。
蘇回憶，創業壹年多，剛習慣從壹個飽經風霜的業務員變成坐辦公室的老板。但在壹段時間內，他每天都要和工人壹起送貨、裝修。
“真累，身體垮了。但是如果我們不更加努力，我們根本無法完成任務。”蘇把他的生意描述成壹場戰爭。“能完成的，壹定要完成。如果不能，就由別人來完成。”他說，如果生產完成不了，以後就沒有合作，公司也發展不起來。
為了按時完成樂視的訂單，蘇和工人們白天發貨，晚上安裝。晚飯是便利店的快餐，饅頭，小籠包。沒有力氣，就喝壹瓶運動飲料。
晚上兩點左右，安裝完第壹家店，壹行人就坐車去第二家工地。但經過壹天壹夜的重體力勞動，“幾乎每晚都是疲勞駕駛。”蘇說，他每天晚上都開車，因為年輕的工人們更累更累。“我害怕發生意外。”
有壹天，車上的四個工人都睡著了。蘇盯著100多公裏的路。
“有壹次我再也扛不住了，就閉上眼睛高速行駛。我在夢裏聽到有人按喇叭。我突然睜開眼睛，發現車頭快要撞到護欄了。我用力打方向盤把車開回來，而我後面的工人都在呼呼大睡。我出了壹身冷汗。”蘇接著說，“這種事已經發生不止壹次了。”
蒙著眼睛跑
2016年4月，第壹季度尾款按時打入蘇賬戶。他給工人發了獎金，大家都很高興，以為公司的轉機終於來了。
隨著五壹的臨近，樂視的訂單每個月都在增加。為了適應日益增加的業務量，蘇的員工已經增加到35人。蘇的公司幾乎取消了所有的小訂單，將公司近90%的人力物力投入到樂視的業務中。
蘇是商人。他知道“雞蛋不能放在壹個籃子裏”。忙的時候，他開始擔心把公司幾乎所有的資源都放在壹個大客戶身上，是不是壹個穩妥的決定。
樂視的區域經理告訴他，手機是公司正在全力拓展的新業務，樂視是上市公司，資金從來不是問題。他的同事告訴他，全國各地都在拼命趕工，錢肯定不少。
2065438+2006年5月初，蘇手機上提示收到壹筆90000元的款項，但他壹時沒有反應。與財務部門反復確認後，他才知道這是樂視支付的雲貴地區門店建設4月訂單的尾款。
但是四月份的訂單不是幾百萬嗎？
“樂視不會欠錢，下個月就給。”這位區域經理給了蘇這樣壹劑強心針”。果然，6月初未結清的余款已全部付清，主區業務的余款也按時付清。兩個季度賺了300萬的蘇忍氣吞聲。
從7月份開始，為了迎接國慶，訂單瘋狂地飛向蘇，第三季度的訂單就高達700萬元。為了完成任務，蘇和他的工人們連續三個月保持著高狀態。“壹夜之間，樂視門店遍地。”
資金鏈斷了。
直到第三季度末，面對市場傳言，蘇始終“全心全意相信樂視”。他相信上市公司都是可靠的，更何況蘇的公司只是這個系統中的壹根頭發。“樂視不會欠錢不還。”
在9月份收到尾款後，他計劃在十壹期間帶員工去九寨溝，然後去都江堰。
2016年9月底，本該結算前三個季度的余額，但蘇提高了對賬單的價格後，賬戶裏壹分錢也沒收到。因為第三季度很多供應商要求現金結算，別說團體旅遊了，接下來幾個月工人的工資和獎金還是有問題的，板材和燈箱的供應商紛紛打電話來催。
有媒體率先報道了樂視資金鏈危機的消息。區域經理給出的解釋是“別怕，國慶節後我來發。”
但此時，蘇的資金鏈已經斷裂。為了給工人發工資，他抵押了自己在成都鬧市區的90平米的房子和3輛車，拼湊了親朋好友的654.38+0萬余元救災款，維持公司運轉。
最困難的時候，他甚至需要賣掉廠裏的廢品來補貼工廠的日常開支。
2065438+2065438+2065438，三個人來到蘇的辦公室。他們是壹個盤子供應商的老板，問他們是否可以支付部分未清余額。
就在他明確表示這筆資金已經開始運轉的時候，對方並沒有離開，而是跟隨著蘇走到哪裏。僵持了壹下午後，蘇當著他們的面借了5萬元才離開。
“當時很多工人都在看，心裏很亂。”蘇回憶說，在公司最困難的時候，工資發不出來，有人堅持，有人選擇離開。
壹個月的時間，35個員工只剩下15個。公司已經三個月發不出工資了。但還有壹道坎等著蘇——春節就要到了。
新壹年的債務
春節前10天，蘇登上了從天府之國飛往首都的航班。
在區域經理的聯系下，蘇和來自全國各地的20家店面建設供應商來到樂視大廈樓下。但是眼前的壹幕讓蘇傻了眼。居然有兩個人舉著橫幅在樂視門前討債。蘇的心頓時涼了壹半。"原來我們壹直被蒙在鼓裏。"
蘇壹行在與樂視初步溝通無果後，決定拉起大旗。
經過三天的溝通博弈，樂視移動當場支付了20%的欠款，並簽訂了還款協議，表示將按月返還尾款。
拿到壹百多萬後，看著協議上樂視移動的公章，蘇心裏的壹塊石頭終於落地了。今年，我可以通過。
蘇回到成都後，工人們喜出望外，但蘇壹點也不高興。“因為電話那頭有供應商在排隊要錢。”
過年的時候，親戚朋友都說:“妳今年這麽忙，肯定偷偷賺了不少錢。”蘇只能苦笑。
“學費太高”
過完年，樂視沒有按照約定支付尾款。二月，和他已經見過面的同事蘇又在北京見了面。這次樂視移動派了壹個財務部門的負責人來，說:“賬戶裏沒錢，明白。”
又是三天的博弈，財務支付了集團5%的債務。這次北京之行讓蘇意識到，等待他的是壹場拉鋸戰。
這期間，蘇接到從成都打來的電話，說工廠被封了，開關被拉了。廠外的三輛車堵在門口，對著廠子喊:“不還錢誰也別想出去。”這個供應商是他過去最重要的供應商之壹。曾經最信任的夥伴最後反目成仇。
轉眼間，北京飄來了柳絮，然後三伏天就來了。
為了降低維權成本，壹些供應商在樂視大廈大堂搭起了帳篷，鋪上了地墊。他們穿著拖鞋，躺在大堂裏；用擴音器大聲重復“樂視還錢！賈躍亭還錢！”錄音。
截至7月，蘇仍欠其供應商200多萬元，已抵押的房子和車子已進行第二次抵押。
“生命力很強”的公司正在奪回過去失去的小客戶，曾經業績突破千萬級別的“明星公司”也開始接受幾萬、幾千元的訂單。
他正在與供應商談判壹項協議，以支付本金和利息或每月還款。
“如果沒有錢，妳為什麽不早說？為什麽去年資金鏈斷裂了還搶著下單？這不是把我往火坑裏推嘛！”蘇說:“如果去年六月10及時停工，我也不會陷得這麽深。”
“這些經歷給我上了人生中最重要的壹課，我學到了很多。”他說，未來大客戶的訂單不得超過總業務的50%，業務要多元化。大不了從頭再來，生活還要繼續。"
“不過，這次學費太高了。”他說。
苦了團隊，為了別人，為了自己犧牲了壹切，換來的不是回報，能不難過嗎？賈躍亭，請給我們壹個真實的說法！