1，識別潛在的競爭優勢
企業營銷人員必須通過各種調查手段，系統地設計、搜索、分析和報告有關上述問題的信息和研究結果。
2.核心競爭優勢定位
競爭優勢表明壹個企業能夠超越其競爭對手。選擇競爭優勢，其實就是壹個企業與競爭對手在各方面比較實力的過程。通常的方法是從管理、技術開發、采購、生產、營銷、財務、產品七個方面分析比較企業和競爭對手的優勢和劣勢。這樣就可以選擇最適合本企業的優勢項目，從而初步確定企業在目標市場的定位。
3.戰略制定
這壹步的主要任務是通過壹系列的宣傳推廣活動，將其獨特的競爭優勢準確地傳播給潛在客戶，給客戶留下深刻的印象。
市場定位原則
1，根據具體產品特點定位
構成產品固有特性的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。比如食材、材料、質量、價格等。“七喜”汽水的定位是“非可樂”，強調是不含咖啡因的飲料，與可樂飲料不同。壹件仿皮大衣和壹件真貂皮大衣的市場定位自然不會壹樣。同樣，不銹鋼餐具和純銀餐具的定位壹樣，也是不可思議的。
2、根據具體用途和目的定位
為舊產品尋找新用途是為產品創造新市場地位的好方法。小蘇打曾被廣泛用作家庭牙刷、除臭劑和烘焙配料，許多新產品取代了小蘇打的上述部分功能。我們介紹過，小蘇打可以定位為冰箱的除臭劑，還有壹家公司把它作為醬汁和肉汁的配料，還有壹家公司發現它可以作為冬季流感患者的飲品。
在中國，曾經有壹個生產“餅幹”的廠家。起初，它將產品定位為家庭休閑食品。後來發現很多客戶買了當禮物，定位為贈品。