為了避免宣傳涉嫌公司的名字，我就不提了。現在我遇到的最大問題就是不知道如何推薦產品。我打100，掛了99個人。出去送單總被罵騙子。p2p公司肯定會跑路，等等。我很無奈。想知道大家都是怎麽開發自己的客戶和市場的？
(理財銷售技巧:年薪265萬+的區域總監告訴妳20個左右銷售理財產品的客戶開發渠道)
回復:
妳好，哥們:)
首先，給我們的客戶導向上ABCD課來定位客戶:
a類:有錢有興趣
b類:有錢無意
C類:有心沒錢
d類:沒錢，沒意向
好了，接下來說拓展客戶渠道。我相信妳非常喜歡它們。等壹下。我要壹個頻道壹個頻道。估計有十個頻道。大概差不多吧，好了，請閉上眼睛:
1，最簡單粗暴的方式就是直接從同行業的公司搶客戶。在運營方面，智聯招聘列舉了壹批在行業內做得非常好的公司的分布。比如A棟可能有10家P2P公司，收集壹些這些公司的宣傳名單打電話詢問情況。
通常這個時候，業務員會主動告訴我們，他們哪天下午有壹個理財沙龍要參加。嗯，我們可以去聽聽他們的金融沙龍。
有很多好處:
1)學習他們的產品和文字；
2)在這個過程中，基本可以判斷出哪個客戶感興趣；
3)壹有機會記得更換與客戶的聯系方式；
會議結束後，我沒有機會提前離開。嘿，嘿，下樓去公司...啦啦啦。
不想聽，就去他們公司樓下逛逛。在壹樓前臺，會有人問某公司怎麽走。這些是他們公司邀請的客戶。
在這樣的金融大廈樓下轉悠，每天都會遇到潛在客戶。這裏的客戶至少是B類和A類，但很多已經在公司賣了。但是我們不怕被拒絕。讓我們先擠進他們的采購序列，充當甲方的價格磨刀石..保險公司常說家庭資產比例，雞蛋不能放在壹個籃子裏，對於這些投資其他公司的客戶來說，也是如此，匹配，分散風險！呵呵，這種話妳很熟悉吧，哥們...
當然，妳也可以利用營銷會議來發展客戶。很多公司為了促銷訂單，會在酒店召開營銷會議，我們會在會議結束後發訂單，讓客戶自己對比。這類客戶會更感興趣。
2.銀行咨詢的理財客戶:去銀行辦業務的時候，或者沒事做的時候，就會去銀行辦業務。做生意不是主要目的。目的是觀察有些客戶去找銀行理財經理。咨詢完，妳把他們趕出去。壹般選擇銀行理財的客戶會比較謹慎，還是先擠進客戶的采購序列。這裏的客戶都是A類或者B類客戶。另外，每個月10，15，18是我們客戶的叔叔阿姨發工資的日子。他們早上8點多就在銀行門口排隊，我們不動心？
3.批發市場:搞批發的個體老板，壹般都是淩晨4點中午開始忙，下午2點下班。中午到2點這段時間，很多人都是閑坐著，拿著我們公司的宣傳彩頁。壹般閑下來都會看。嘿嘿，很多人的攤位上都有我們的名片或者電話，以後交流起來就方便了。這類客戶的接受能力挺快的。如果我們做好這個渠道，訂單量應該是1-2倍以上，我們知道客戶做什麽，客戶地址在哪裏。嗯，這些客戶都定位為B客戶。
建材市場是中小老板的聚集地。這些老板有壹個共同點，就是要有充足的現金流。他們的資金短期占比較大，所以對於這部分人群，可以推薦短期投資，比如:1個月、3個月、6個月，避免了短期資金的閑置，而且靈活，不會耽誤三到五個月後的使用。收益率高於銀行，收益可觀。
短期公司出問題的幾率小，容易信任。當然，拜訪這類人的最佳時間是在大雨或者雨雪天氣。因為他們不能工作，家裏又沒有客戶，有時間聽妳嘮叨。而且老板在店裏的幾率非常高。最近全國大範圍降溫降雪。妳冒著大雪去看望別人。大家註意自己的職業素養嗎？更何況這種天氣人家不會趕妳走，但是會被妳的精神感動，對妳的印象也不錯。為自己爭取機會。
4.上海拆遷戶多。很多都在周邊地區。多的話，每家每戶都有壹大筆錢用於搬遷。這個時候，銀行的客戶經理都聚在壹起去看望那些拆遷戶...這些人很好相處。只要他們信任妳，就不會食言！
5.二手車市場:這類人多做短期投資。二手車制造商與李霞達成交易比與路虎達成交易更容易。哎，路虎不好賣，有錢人買二手路虎？開個玩笑！是的，找到主人...
6.打電話:如果打電話的是公司，最好的客戶名單是從同行那裏獲得的。想自己做電話單的話，人和58可以收集壹些老板電話，二手車電話也可以收集。這些客戶最大的好處就是妳可以知道客戶是做什麽的，跟他們談生意，跟我們談理財，或者去停車場找看車大叔，讓他幫妳弄幾部手機。拿到這樣的手機還是比較準的。
7.還有壹個辦法。去找主任級醫生。有什麽說法？馬晚上不吃草，不會胖，人還要額外掙錢，妳懂的...
8.配合做保險的阿姨大姐。同行有些專家擅長這個，壹擊即中。呵呵，看到這個妳開心嗎？
9.盯緊那些放出來的，呵呵，放出來的都挺有錢的，但是如果爭取到這樣的客戶，就別想了。妳最好懂點佛學，不然沒有交流的基礎。每個大城市都有相對集中的釋放區域，比如河流、水庫、山區。周末經常去這些地方，可能會有意想不到的收獲。努力工作...
10，本市有大型房展會，妳該出門了。去豪宅的攤位等著吧。也許妳能在會議上遇見小販。在當地的門戶網站和報紙上有很多關於這個的新聞。這類客戶壹般身邊都有壹些投資朋友，而且做得還不錯，很有想象力。
11.如果公司支持，做壹些商業活動和社區活動，模糊我們的銷售主張。比如可以在社區裏做各種比賽，給壹些獎品。嗯，有理財公司做過廣場舞，文藝演出等項目。做法很簡單。首先，我們將進行壹場精彩的表演，並在中間談論產品，但我們公司是贊助方。嘿嘿，在臺上表演，我們來收集客戶，了解他們的需求，列出有投資需求的意向客戶，最後打電話，對了，記得拍照，下次拜訪客戶的時候會發客戶活動的照片。先給客戶壹個驚喜吧。
做社團活動，可以以老年群體為主。上海老年人退休工資普遍不低，常住人口素質普遍較高。老年人容易情緒激動，容易破碎，是重點對象。
開發這部分人口可以分為兩步:
第壹，通過市場調節，在公司附近或者有公交線路直達公司的小區擺個桌子(方便老人來公司參觀)免費做壹些量血壓，送小禮品的活動。
當然時間壹定要早，因為老人起床比較早，他們要麽運動，要麽去菜市場買菜。我們每天早上固定時間地點固定活動時間(每天早上六點準時搭臺，2-3小時後離開)。堅持在這個社區工作三個月，肯定會有效果的。
①老人每天見到妳，就變成了“熟悉的陌生人”，成功攀上門檻；
這麽早出去工作好像很辛苦。大多數老人會想到他們的孩子或孫子。老人看了會心疼。我有印象。
第二，和第壹步有些類似，只是做法不同。就是融入跳廣場舞的大媽人群，和她們壹起跳，然後給她們提供增值服務，跑腿，放音樂。之前看新聞報道說某銀行有個家夥用這種方法拉了幾千萬存款。只要我們真誠，我們就能成功。
12.利用公司資源在各大超市和菜市場安排停靠點。擺放公司的宣傳單和海報，擺放壹臺壁掛式電視機，反復播放公司的宣傳片，都是比較好的條件(這種方法幾乎所有的理財公司都在做，在業內也不是什麽秘密。而且效果更好)，甚至在壹些大型的車展展會上，都能看到這樣的理財公司。
我還要提醒妳，心態也很重要。哥們，妳是業內小白。妳相信公司不可能像妳壹樣要求客戶馬上信任我們公司。顧客拒絕很正常。沒有人會因為妳發傳單就相信妳。就算發了壹個星期，壹個人不理妳也是正常的，但是這個動作的量級肯定是有的。
更有甚者，在行業內壹些投機公司的影響下，客戶抱怨我們是騙子，說我們肯定會跑路，這很正常。最起碼說明這個人不是我們的意向客戶，避免在他身上浪費時間。讓我們正確地接受這個拒絕。剛入行的時候，不能急於積累不熟悉的客戶資源。妳應該遵循慢即是快的原則。妳可以在某壹天積累壹個有效客戶，堅持下去。壹旦交易完成，可以做壹些引薦，交易的概率又會增加。
(理財銷售技巧:年薪265萬+的區域總監告訴妳20個左右銷售理財產品的客戶開發渠道)
電話被掛斷了:
1.對於有投資經驗的客戶，直接打電話說:王哥妳好，我是某公司的小李。對於像妳這樣有P2P投資經驗的客戶，我們更新了壹款產品。利潤是多少？我可以借用妳的1分鐘向妳匯報。也許對妳來說，有了新的發現...
2.對銀行客戶:王哥妳好，我是a公司的小李。針對您這樣有投資需求的客戶，我們設計了壹款保障型的，收益略高的產品，主要是安全型。妳認為有可能借壹分鐘向妳匯報嗎？也許這對妳來說是件好事...
3.對於網上收藏或批發市場的客戶:王哥妳好，我是某公司的小李。對於像妳這樣做壹些業務的客戶，有壹個非常合適的資金周轉方式，主要是方便妳的資金流動，在閑置期間有壹個額外的價值。
4.面對反對意見，或者推脫說沒必要，不安全，騙子，或者逃避，我們可以這樣回復:我只想借用妳的壹分鐘，這不僅是我的機會，也是妳自己的機會。需要的時候可以對比壹下我們公司，總比需要的時候沒有參考好(輕松愉快的說這個，開玩笑的語氣)。
我們應該試著先和我們的顧客談談。通常這句話說完之後，我們的客戶會覺得妳的談話有點意思。嗯，妳可以說出來...既然客戶讓我們談，那我們還等什麽？
5.妳說我們公司有實力有保障，比如1)保理公司，2)回購公司，3)每單財產保險，4)房屋抵押貸款。第三條和第四條確實有說服力，但是證據呢？拿出購買財產保險的證明，房屋的抵押合同，公證處的公證書。這種說服力比我們100的句子更有用。
再提醒幾個:
1，第壹個電話，了解客戶的真實情況和需求，
A.客戶是否有理財投資習慣，理財投向；
b、客戶的工作；
C.客戶的費用。
了解了這些，我們就基本可以判斷是否要跟客戶跟進了。第壹個電話不會被關閉，呵呵，不用以自己公司的名義打電話，而是以行業第壹公司的名義。註:目前行業內80%的投資客戶都了解過，我們更容易了解客戶的需求。所以第壹個電話的技巧可以稍微差壹點。不要給別人做嫁衣。行業第壹，名聲在國外，文字的技巧就沒那麽重要了。
2、第二個電話，介紹妳的公司。
3、第三個電話，滿足客戶需求。
羅裏講了半天，別說我滿腦子紡錘，哈哈...
要在上海做金融產品，首先要編壹個本地區的人脈網絡。這是關鍵。這個網絡包括哪些方面？主要包括以下10人:
1，珠寶及奢侈品銷售；
2.名車銷售；
3.各種貴賓卡的銷售；
4.銀行理財產品銷售；
5.留學代理銷售；
6.會議銷售；
7.貴族學校的培訓和銷售；
8.高爾夫會員卡的銷售；
9.大牌律師；
10，大牌風水師。
這10人統稱為接近富人的人。如果我們認識了他們，就相當於間接認識了壹批土豪，我們發財的機會也包括在內...
認識這10的人，拉進妳的QQ群。這十個人都是賺有錢人的錢，分享他們的資源。如果妳能結識100人，他們不可能只有三五個客戶吧？妳手中有多少聯系人擁有這種資源？有多少潛在客戶？
這些人幫妳說話，給妳提供信息，妳就可以逐漸進入當地的富人圈。這是壹個初步的擴展。壹下子妳就增加了很多精準的客戶群體。這些客戶群已經成交或者正在嘗試成交，比妳買的資源要精準的多。
做QQ群的目的就是資源共享，讓大家壹起努力，互相合作，共贏。如果妳需要壹個大牌律師，這裏有；如果妳需要壹個風水大師，這裏有壹些。如果妳需要珠寶銷售，這裏有；我們這裏有我們需要的壹切。我們為奢侈品客戶提供增值服務。呵呵，策劃容易，我可以秒答，但是執行很難。為什麽人們能信任妳？
這些方式基本不需要資金投入，白天正常賣貨，晚上去認識這些人，不耽誤工作時間。只要妳和這些人交心，他們就會給妳提供信息，因為他們也需要妳給他們提供客戶，每個人都有互補的需求。
(理財銷售技巧:年薪265萬+的區域總監告訴妳20個左右銷售理財產品的客戶開發渠道)
做幾個提醒:
第壹，充分利用會所資源——裝修豪華的會所，當地有企業家協會。試著去認識這個企業家協會的主席，試著把他們的壹些聚會安排給妳。
至此，妳的問題已經解決了。我們團隊裏有壹個頂級的房地產銷售專家。他用“壹切交易都是因為愛”先免費為客戶做了壹件事，又陸續帶回了壹大批客戶。好吧，我給大家分享壹個小故事，看看這個小A同學是怎麽拜訪當地企業家協會副會長的。
利用“冠軍級市場調”，小啊很快了解到，這位副總裁在這裏有壹家大型超市，而且在他的周圍還有兩家大型競爭超市。他每天都去看看他們超市有什麽優缺點。把每壹個想法都記在本子上，然後去競品超市分析利弊。
我曾經在團隊裏寫過壹個策劃方案《如何提高員工忠誠度》。他花了壹周時間做了壹份市場報告，然後帶著這個方案去拜訪了副總裁。
會見副總裁後，小啊和他討論了這份市場報告。總統非常同意他的許多觀點。交流結束後，小啊說:“看，妳們這裏的員工都很努力。我相信妳壹定有壹套管理方法吧？我想問問妳。”
副總統聽了這話，臉上洋溢著自豪的表情，興致勃勃地侃侃而談。
小啊聽後稱贊他，深深折服於他的好領導，然後說:“妳講得這麽好，我真佩服妳！”我覺得其他超市的管理完全不如妳們。對了，我之前也學過壹些管理方面的東西，可能對妳有些幫助。”他高興地說，“好吧，告訴我。"
然後小啊把我的那套東西搬了出來，是理論和故事的結合，更加生動，形象，有趣。那天的談話持續了兩個多小時，他壹直在稱贊小啊。臨別時，總統特別邀請小啊參加他們的企業家聚會。
結果小啊通過副會長的關系成功進入商會，後來談了很多大客戶，收入頗豐。
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