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葡萄酒企業的優勢

應該說洋河股份,洋河股份2020年營業收入,行業排名第三,毛利率74.82億元,也是壹家非常大的白酒公司。

公司的優勢:

1.資產負債率長期保持在30%以下,有息負債很少,固定資產占比逐年下降。

2.凈資產收益率長期保持在20%左右。

3.凈利潤現金含量基本在100%以上。

公司每年分紅50%以上,對股東很慷慨。

5.主營利潤率在38%左右,盈利質量較高。

洋河股份有限公司位於中國白酒之都江蘇省宿遷市。它是中國八大名酒之壹,在全國享有很高的品牌知名度和美譽度。濃香型白酒主營業務為洋河藍色經典、洋河大曲、敦煌古釀的生產、加工和銷售。

這三個維度可以體現白酒行業的競爭力:產品力、渠道力、品牌力。

1.產品力

洋河的成功與其營銷創新密切相關。洋河股份的初衷是以商務消費為定位標準,藍色經典系列是公司的核心產品,主打男性情懷,定位為社會成功人士、中產階級、高級藍領或即將進入這些階層的人群。這些目標群體的消費,讓藍色經典系列成為了壹個有格調的高端品牌。

2.通道功率

洋河有白酒營銷網絡平臺,是行業內最大的平臺。另外,公司位於江蘇,地處長三角,經濟發展相對較好。中高檔白酒的客戶比較豐富,所以在江蘇有比較好的市場基礎。從2019到現在,廠家的模式變成了“壹家供應商為主,多家供應商配合”,從而加強了對終端的控制,減少了對經銷商的依賴,讓商品的配送更加高效。

3.品牌力量

洋河的產品線比較長,產品眾多,可以推動產品品牌化、品牌系列化的產品規劃。比如海藍、天藍、夢之藍等藍色經典系列,可以視為既是產品又是品牌,在品牌推廣上具有後發優勢。未來公司將以中高端產品為主,轉向幫助產品進壹步升級。整體上傾向於提升產品線水平,盈利能力有望進壹步提升。

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