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可口可樂，壹種已經流行了100多年的奇妙液體，是由約翰·彭伯頓(Dr？約翰？s？Pemberton)是通過在後院的壹個三條腿的鍋裏混合碳酸水、糖和其他原料而發明的。同年12月，弗蘭克？羅賓遜和大衛？竇和艾德？荷蘭合作，並將新公司命名為彭伯頓化學公司。1887年6月6日，彭伯頓申請了可口可樂的註冊商標專利權，以確保自己在法律上的話語權。同年6月20日，專利被授予。壹周後，彭伯頓出售的股份有三分之二賣給了威利斯？韋能鬥和喬治？勞迪斯。1887 12 14、勞迪斯和維納杜以1，200美元的價格將可口可樂的轉播權賣給了約瑟夫。雅各布。1888五月1阿莎？孔德勒總共花了2300美元買下了可口可樂的全部所有權。Candele在1889廣告不多，但可口可樂成長迅速，總銷量達到2171加侖。1891 65438+2月29日，坎德樂申請成立可口可樂公司。1892可口可樂公司獲頒公司章程，正式組建公司。1919年，坎德爾退休幾年後，他的家族以高達2，500萬美元的價格出售了可口可樂。相對於他220萬美元的總投資，這個數字確實很可觀。他被銀行家伍德拉夫收購，伍德拉夫在特拉華州註冊，並以每股40美元的價格公開上市。？歡迎加入行業圈-&；nbsp？
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希望人們壹伸手就能得到可口可樂，這是1923中時任CEO的羅伯特提出的，並給了公司三條指導原則，即對公司和產品絕對忠誠；產品簡化:壹種飲料，壹瓶，壹個價格；合夥人待遇更高。這些核心價值觀和指導原則也成為可口可樂快速成長的秘訣之壹。它成功的真正關鍵在於它能有效預測未來的趨勢，這從它沖向德國，培養下壹任總統就能看出來，而羅伯特？Koizueta(曾是公司總裁)也叫道格？Eastwick(繼任者)努力學習市場公平競爭法，以避免步微軟和英特爾的後塵。真正讓可口可樂銷售大踏步前進的是“可口可樂產品自我銷售的能力”。1892年，可口可樂的業務通過口口相傳得以擴大(可口可樂的推銷員帶著裝滿招待券的行李箱，乘火車從壹個城鎮到另壹個城鎮)。“可口可樂”這個名字是產品的真正價值，其註冊商標是唯壹的保證。買可口可樂附贈壹些所謂的“經銷商促銷配件”，每樣東西都印有可口可樂的商標，目的是加深顧客的印象。？
當時顧客贊不絕口，爭搶可口可樂的這個“新配方”。從那時起，可口可樂就成了壹種由可口可樂糖漿和碳酸水混合而成的流行飲料。而且從1894開始，都是瓶裝賣的。但真正能讓可口可樂展現實力的是兩位美國律師。他們去了當時可口可樂公司的老板艾斯·簡道寧的辦公室，提出了壹種創新的商業合作方式，即可口可樂公司賣給他們糖漿，他們自己投資生產的公司和銷售點將糖漿與水混合，裝瓶出售。根據可口可樂公司對生產和質量保證的要求，可口可樂公司允許他們使用可口可樂的商標做廣告。這種特殊的裝瓶系統從此遍地開花。1888 Asa？格裏戈斯？坎德勒看到了美味的市場前景，買下了它的股份，掌握了它的全部生產和銷售權。坎德勒開始向其他藥店出售制作飲料的原液，也開始在火車站和城鎮廣場的廣告牌上做廣告1901年，廣告預算已經達到10萬美元。坎德勒在1899年以1美元的價格將這款飲料作為第壹個加盟店出售，因為他相信這款飲料未來將主要在飲料機中出售。可口可樂公司成立於1892，坎德勒被稱為“可口可樂之父”。1919年，恩斯特-伍德拉夫從Asa獲得250萬美元？坎德勒的繼承人買下可口可樂公司，到1923，他的兒子羅伯特？W. Woodruff，可口可樂歷史上最重要的人物之壹，成為了可口可樂的CEO。伍德拉夫開始與該公司的裝瓶特許經營商合作，以滿足可口可樂每當消費者想要它。他敦促裝瓶廠讓飲料“需要時隨時可得”，並強調如果消費者口渴時不能立即買到可樂，市場將永遠失去。1929年，可口可樂及其裝瓶商以極低的價格向商店和加油站銷售瓶裝可口可樂。1937年，公司推出了第壹臺投幣式自動售貨機，伍德拉夫為可口可樂推出了以生活方式為主題的廣告，突出了產品而非產品在消費者生活中的重要性。暫停？那個？刷新”，該公司繼續擁有亞特蘭大附近的原始裝瓶線，並開始回購壹些管理不善的裝瓶專營權。？瓶裝可口可樂
伍德拉夫也開始發展可口可樂的國際業務，主要是通過出口。也許他最著名的舉措是在二戰開始時響應艾森豪威爾將軍的號召，保證每個士兵都能以5美分的價格得到壹瓶可口可樂，不計成本。可口可樂的裝瓶廠，隨著美國軍隊推向全世界，在歐洲和亞洲國家獲得了絕對優勢的市場份額，這種優勢地位壹直保持到1991年。在二戰後的幾年裏，可口可樂將最接近的競爭對手百事可樂遠遠甩在身後，占據了近70%的可樂市場，數百家小型地區性軟飲料公司繼續生產各種調味劑，瓜分剩下的30%市場。1954年，可口可樂的銷售額和利潤出現了二戰以來的首次下滑。1955年，公司更換了從1916開始使用的瓶子，容量擴大到12盎司。20世紀50年代末，可口可樂推出了容量更大的可樂瓶，可以在食品店出售。1961年，可口可樂開始像瓶裝可樂壹樣銷售罐裝飲料。1976，可口可樂CEO？保羅。奧斯汀在壹篇文章中指出，美國的軟飲料消費已經成熟(飽和)，可口可樂最大的銷售增長將來自國際市場。到1982，國際市場的銷售額占可口可樂生產的所有軟飲料的62%。1981年，出生在古巴的化學工程師羅伯特？當Goizueta被選為可口可樂公司的首席執行官時，行業觀察家們感到驚訝。戈伊蘇埃塔上任後的第壹個動作就是發表了壹份1200字的戰略聲明，提出可口可樂公司應該進行重大變革，專註於美國軟飲料市場的增長。Goizueta聲明，公司將把可口可樂的品牌名稱視為競爭資產，不再將其視為神聖不可侵犯；價格折扣策略只有在有必要維持可口可樂的主導地位時才會使用。1981，行業價格折扣力度上了壹個新臺階。年底，將近50%的可口可樂和百事可樂在食品店打折出售。尼爾森當年的審計顯示，可口可樂在192盎司的成本略低於百事可樂。Goizueta還宣布將提高可口可樂糖漿果汁的價格，以資助不斷增加的廣告和推廣費用。為了取消糖漿的固定價格，可口可樂公司修改了已經存在了60年的特許經營協議，同意向其最大的壹些裝瓶廠出售濃縮產品(不含糖精)以換取修改後的協議。從65438到0982，可口可樂改變了廣告主題。Goizueta說:“用我們的新口號‘可樂？是嗎？它？，驕傲地表明我們是第壹；我們的老口號‘有嗎？答？可樂？然後呢。很好，但是我們的競爭很激烈。這個口號是微笑，壹首民歌。競爭勢頭從購買、新？約克(百事可樂的總部)搬到了亞特蘭大。Goizueta的戰略計劃也擴展了可口可樂的公司戰略。該公司的私營咖啡和茶產業被出售，塑料制造公司和酒類公司也被出售。1982，意識到影視行業的增長潛力及其與營銷的協同效應，可口可樂於1982收購了哥倫比亞電影公司。Goizueta表示，可口可樂將成為“飲料行業和娛樂行業的強大企業”。可口可樂也改變了裝瓶網絡。該公司鼓勵貧窮的裝瓶商出售他們的經營權，並通過杠桿合並出售他們的大部分裝瓶點。從1980到1984，可口可樂的所有權變更了50%。可口可樂高管指出，該公司在購買中發揮了壹定作用，在許多情況下，為潛在買家提供了資金。該公司有時持有新獲得許可的裝瓶廠的股份，但記住要保持壹個獨立的裝瓶網絡。到1985，可口可樂的裝瓶廠只生產了可口可樂產量的11%。對於可口可樂的裝瓶網絡，這種裝瓶網絡從20世紀80年代初就開始使用，由羅伯特？Goizketa開始的變化還在繼續。80年代中期，可口可樂的350家加盟商中，有150_200家主動提出轉讓特許經營權。1986年，可口可樂公司回購了其最大的兩個特許經營權，分別由Beatrice和可口可樂私營裝瓶商J.T.Lupton公司擁有，占美國可口可樂產量的15%和Dr.Pepper產量的40%，這兩家公司的收購使可口可樂自己的裝瓶產量從11%增加到38%。這些合並最終導致可口可樂企業集團(CCE)的成立，並於6月向公眾出售了51%的股份。CCE成立後，與供應商和銷售渠道重新談判，鞏固主要市場，裁減20%的勞動力，通過統壹配送和原材料采購降低成本。在1986和1987，每箱CCE的焦炭凈售價下降了2.5%。1989年，CCE比1986年多買了20%的蘇托，CCE的利潤在整個80年代後期都不穩定。20世紀80年代末，可口可樂公司建議其特許經營協議應由“主人？瓶子？合同”取而代之，降低固定糖漿價格和可口可樂商標使用費。到1989年底，新合同覆蓋了可口可樂在美國約70%的生產。1978年至1989年間，新合同下的裝瓶廠經歷了可口可樂糖漿價格約60%的上漲。