有的人認為薪酬談判的作用微乎其微，主要看對自身能力和價值觀的綜合評價結果；甚至有人認為公司的薪酬結構是固定的，說的也是廢話；
是的，妳沒有足夠的能力，所以工資沒有談判的籌碼；但是每個企業的薪酬結構都有壹個浮動範圍。無限極說老板的編輯覺得妳不談就給妳下限。
和HR談工資很難，但是妳要知道，沒有哪個老板願意多花錢。當然，HR也希望低薪加入妳，以顯示自己的工作能力。
其實不說的結果很明顯，妳拿的工資最低。如果調薪次數少，幅度小，是不是還得年年跳？
工資前怎麽準備？怎麽說話？需要註意哪些問題？
論薪酬三要素:企業質量、崗位匹配度、原公司薪酬。
企業好壞:屬於選擇載體，對工資影響很大。
崗位匹配度:指妳的個人能力與企業崗位要求(JD)的匹配程度。
原公司工資:新公司給妳工資的時候，往往取決於妳現在的工資。
1:初級求職者
面試的時候，HR經常會問“妳期望的薪水是多少？”
無限極說老板的邊肖認為，如果妳的工作意向是初級職員、助理文員等初級崗位。切記不要直接回答這個問題。因為這種初級崗位每個企業的工資都是比較固定的，差別不會很大，也就幾百元。
作為初級崗位的應聘者，妳可以說:“我相信公司會根據我的工作情況給我合理的報酬。”這對我也是壹種激勵。希望妳能幫我爭取壹下。"
談論薪水時，妳唯壹能做的就是在網上獲取薪水預算。
需要註意的是，雖然這個初級崗位對應的薪資已經很低了，但是HR還是會和妳討價還價的。
他們各種借口，什麽給妳實習，工資免費，還會在妳很低的工資上再來壹刀。
2.非大三跳槽。
1)在簡歷上寫“期望薪資”的時候，不要只寫成數字。正確的寫法是壹個工資範圍。
無限極表示，老板的小編建議新公司要知道妳有明確的市場定位，無形中淘汰了大量騷擾電話、低素質企業、低薪崗位，可以為妳最終的薪資談判增加無形的砝碼。
2)談薪資的時候，問HR“這個職位的預算是多少”？
直接找出這個職位的薪資區間空間。
面試前也可以詳細了解壹下職位的預算範圍，比如網站，同學，朋友，或者在HR邀請面試的時候直接提問。
如果在和HR談薪資的時候，對方沒有提到“妳的期望值有點高，需要時間向公司申請”，說明妳談的薪資在預算之內，不是最高限額。
3)巧用區間法談工資
面試時，妳需要做壹個全面的自我評估，給自己找壹個位置，告訴對方妳期望的具體薪資。
比如有壹家公司，非常需要人。面試表現好的話，在談薪資的時候可以直接說期望的稅後上限，希望對方能給；
當妳遇到壹家很想進入的世界500強公司。HR認為妳的能力水平壹般。這時候妳說的期望薪資應該是薪資下限。
如果妳面試發揮不好，特別想進這家公司，公司條件不錯，那妳就可以說妳能接受的工資下線了；
如果面試發現公司超級小，各方面條件都不完善，福利壹般。妳不想來，不妨直接告訴他妳的預期稅後收入在線，同時不能有任何讓步。
3.有針對性的打壹套組合拳。
1)工資福利是綜合勞動報酬，包括各種工資、獎金和福利。
工資:基本工資、學歷工資、崗位工資、績效工資等。，比例因公司而異。同時還包括餐費、電話費、出租車費、差旅費等。
有沒有季度或季度獎/年終獎，什麽時候發，怎麽算？
福利:節日禮物，生日禮物，帶薪年假，病假，年假。
有沒有每年加薪的政策？壹般來說，年薪漲幅是多少？
還有其他調薪機會嗎？我什麽時候可以提？每次調薪多少合適？這樣會不會和年薪上漲有沖突？
公司有期權和股票激勵計劃嗎？
2)面試前必須了解的信息。
自己列個清單，通過各種渠道尋找答案，面試的時候把重點放在自己不確定的部分。
當對方問妳期望薪資時，妳要知道薪資待遇是綜合評價。
妳的回答首先要寫在簡歷的“期望薪資”裏，然後，口頭詢問妳需要確定什麽。
4.談論高薪的平均方法
1)月平均工資:是妳過去12個月的總收入除以12得到的數字。
比如妳目前稅前月薪1000元，壹年12個月就是12千元；去年妳獲得2萬季度獎，1，000銷售提成；這樣妳過去12個月的總收入是42000；如果我們用42000除以12個月，我們會得到妳的稅前平均月薪是3500元。
這3500元才是妳應該寫在簡歷上的“現薪”，而不是給對方報1000元的合同底薪。
2)有人說季度獎和年終獎少。
其實公司除了13月薪和年終獎，平時還有崗位補貼、電話費、節日紅包、節日費、購物卡等。，有些還不低。然後平均七點談工資就比別人高，而不是傻乎乎的寫下基本合同工資。
和妳談工資的人，也會根據妳給老公司的工資和待遇，給妳壹定的漲幅。
3)沒有工作的人如何計算平均工資？
沒有工作包括很多情況:失業、下崗、失學、保姆、失業、畢業。妳可以用平均法來計算妳現在的工資。
比如大學畢業三年，妳可以選擇身邊的十個同齡人，看看他們的平均工資是多少。比如這10人的平均工資是10000元，那麽妳目前的市場價格是10000元，這就是妳所指的“當前工資”。
當然，畢竟妳失業了；所以無限極在求職的時候說老板的邊肖建議先解決就業的溫飽問題，低調壹點！
如果妳談的工資和平均工資相差不大，可以選擇就業；但如果妳工資太低，就果斷放棄他。