“遲彥明清華畢業，學的是精密儀器。非常聰明，優雅的人。”壹個看過遲彥明的人這樣評價他。
1990遲燕明畢業於清華大學精密儀器系，獲工學學士學位，2005年獲清華大學EMBA學位。在他的創業團隊裏，和他壹樣，清華畢業的有5人，碩士或博士7人，有海外工作經歷的有4人。
這樣壹群高學歷的人，起步的項目是離辦公室家庭最近的文檔處理設備的銷售。如果壹直這樣下去，李思辰很可能只是壹個做了很多的中間商，壹個成功的銷售企業。但聰明的遲彥明找到了另壹條路。他不僅賣設備，還賣服務。
於是，2009年9月17日，遲彥明的北京立思辰科技股份有限公司作為國內首批申請登陸創業板的7家企業之壹，成功過會。
資料顯示，遲彥明目前持有北京立思辰科技有限公司365，438+0.46萬股，占公司總股本的40%。上市後，他的股份將被稀釋至29。92%。2008年，李實現凈利潤3675.8萬元。按照創業板40倍的PE估算，遲彥明的身家至少會達到5。5億元。
立思辰以經濟、高效、環保、健康為核心價值觀的商業模式，使公司與供應商、客戶、社會和環境保持壹致的利益，實現多方共贏。基於多年實踐經驗的成熟行業解決方案、符合客戶需求的商業模式、自主研發的應用軟件和核心技術、專業團隊和“立思辰”品牌是公司持續增長的動力。
立思辰被北京市科委、北京市財政局、北京市國稅局、北京市地稅局認定為高新技術企業，並通過了ISO9001、ISO14001的管理認證，獲得了國家保密局頒發的“涉及國家秘密的計算機信息系統集成資質證書”。
2008年，立思辰繼續成為中國辦公信息系統解決方案和服務市場的第壹本土企業(CCID 2009)。
近年來，公司還獲得了中國電子信息產業發展研究院頒發的2008年度“中國信息產業辦公系統節能環保傑出貢獻獎”。在“265438+20世紀商業評論”組織的最佳商業模式評選中，獲得“2008年中國最佳商業模式獎”；並入選“2008年中國服務外包企業最佳實踐50強”。
此時距離立思辰有限公司成立只有1999 1.8，也就是10年。
從銷售到服務
立思辰科技股份有限公司最初的招股說明書是這樣描述其主營業務的:“作為辦公信息系統服務提供商，主要面向政府機關和大中型企事業單位，提供以管理外包服務為核心的辦公信息系統解決方案和服務，幫助客戶降低辦公成本，提高辦公效率，建立經濟、高效、環保、健康的辦公環境。公司的解決方案和服務具體包括文檔管理外包服務、視頻和音頻解決方案和服務。”
不過，剛成立的時候，遲彥明的主營業務是銷售辦公設備。有人拿這段往事開玩笑池彥明，稱他“從賣復印機起家”。
遲彥明很快發現，單純依靠銷售辦公設備不僅競爭激烈，而且毛利率很低。他很快找到了另壹條賺錢之路，那就是將傳統的以設備銷售為主的商業模式，轉變為以“集成設計、專業外包、長期服務”為主的新商業模式。
據立思辰公司網站介紹，該公司的服務模式主要有兩種:第壹種是對方將業務交給立思辰，立思辰打印後交付給他們；第二種是用戶有自己的設備，自己打印。立思辰在這個過程中提供管理、耗材、維護等服務，然後按照份數向用戶收費。
在這個轉型過程中，李思辰最成功的地方就是抓住了很多客戶。資料顯示，李壹般與客戶簽訂3至5年以上的長期合同，其客戶群體多為業務穩定的政府機關和大中型企事業單位。
新技術帶來新的利潤來源。
之後，遲彥明和他的合夥人開始琢磨如何拓展公司業務。他們開始涉足更多的領域。
2006年6月，遲彥明、尚華忠、劉輝、彭小勇共同創辦了立思辰信息技術公司。2006年8月，立思辰信息技術公司成立立思辰新技術公司。2008年6月165438+10月65438+7月，立思辰信息技術有限公司設立全資子公司立思辰軟件技術有限公司。通過收購，這三家公司成為立思辰科技有限公司的全資子公司..
立思辰科技有限公司成立這樣的分公司後，服務內容幾乎涵蓋了辦公中的文檔處理、視音頻解決方案、軟件等所有領域。盈利模式也從傳統的銷售業務中間差價轉變為“專業咨詢；集成設計、軟件和硬件系統更換、供應、部署和升級；長期運營外包服務；升級並延伸到長期服務中的其他相關服務”。
就這三家子公司而言，成立時間最長的立思辰信息技術有限公司是目前公司營業收入的主要來源。
藍海淘金路漫漫。
雖然“服務辦公室”的定位聽起來不像壹個偉大的職業，但實際上這個市場是壹個典型的“藍海”。
“中國的文檔外包比例很低，不到6%，國外達到80%。如果中國能達到歐美同樣的比例，每年可以為各類企事業單位節省數百億美元的成本。”遲彥明說。
以立思辰公司為例。2006年、2007年和2008年，其營業收入的復合增長率為50。72%，凈利潤復合增長率為71。22%。
根據賽迪顧問的市場研究報告，2008年，中國辦公信息系統服務市場規模為39。2億元，同比增長22。43%，行業處於快速發展階段，未來五年市場平均25。80%的增長率，到2013年，市場規模將增長到122。95億元。
李還有很大的空間。數據顯示，2008年立思辰在中國辦公信息系統服務市場的份額為6。10%，排名第二，比2007年上升0.5%。61個百分點。第壹名是外資企業富士施樂，市場份額17。04%。
根據上半年經營情況和近期新簽合同情況，李預計下半年銷售收入將超過2億元，全年實現凈利潤約4800萬元。
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