2016年2月5日，中國聯通規模近47萬基站、金額240億元的LTE FDD采購項目終於開始招標。某電信設備廠商知情人士透露，招標項目在春節前夕啟動。“這次集中采購的規模特別大，我們從除夕前壹天就開始準備招標了。”接受記者采訪時，此人正在參與競拍。
公開資料顯示，中國聯通於今年2月5日在其采購官網發布了LTE FDD三期項目無線主設備集中采購招標公告。公告指出，本期采購規模為46.9萬個基站，涉及全國334個城市。其中，106個申辦城市采購規模為16.7萬站，228個拓展城市采購規模為30.2萬站。壹位知情人士表示:“處境堪憂的中國聯通將依靠此次大規模集中采購進行反擊。本次招標的建設量超過了聯通前兩年4G的招標總額，預計招標金額在240億元左右。”
2015年全年，中國聯通經歷了11個月的用戶大規模下滑，移動用戶累計流失1252萬，用戶流失率接近5%。同期，移動和電信用戶數量持續增長。4G建設的猶豫不決是聯通遭遇滑鐵盧的原因之壹。現在聯通希望通過這次大規模建設來彌補。中國聯合網絡通信(香港)有限公司(以下簡稱中國聯通)公布2016 1月經營數據。公告顯示，中國聯通4G業務發展勢頭良好，6月份凈增526.5萬戶，用戶4942.38+0.000萬戶。眾所周知，中國聯通在三大運營商中4G基站最少。
據記者了解，截至2015年底，中國聯通4G基站已達42萬個，其中2014年建設基站約65438+萬個。2015年，正式發放4G牌照的時候，中國聯通只建設了30多萬個基站。
相比之下，現金流雄厚的中國移動2065，438+04年4G基站建設72萬個，2065，438+05年新增38萬個。即使是資金短缺的中國電信，2014和2015年也建設了46萬多個4G基站。
事實上，按照2015的前期規劃，中國聯通要建設50萬個左右的4G基站。北方聯通壹位高層透露:“壹方面，由於4G決策失誤，聯通在3G和4G建設上壹直猶豫不決，舍不得3G，在4G上沒有移動和電信的朝氣；另壹方面，中央巡視組進駐中國聯通。在嚴格的審查下，整個集團很少有高管敢在資金投入上拍板，4G的建設和運營也因此被大大拖延。”
在推廣上，中國聯通也在刻意回避4G，堅持“3G/4G融合策略”。在對用戶的宣傳中，聯通的網絡、終端、資費都刻意模糊3G和4G的區別，4G用戶在財報統計中沒有單獨統計，而是作為3G/4G用戶出現。後來中國聯通提出了“移動寬帶壹體化”的戰略，希望用WCDMA網絡的優勢彌補4G的不足。這也是很無奈的選擇。聯通只是希望拉長3G網絡的使用時間窗口，減輕3G/4G雙軌運營的資金壓力。美國運營商AT & amp；這個策略t試過壹次，也是以失敗告終。
4G建設和運營的失誤導致中國聯通兩年僅發展了6000萬4G用戶。同期，中國移動的4G用戶數已超過3億。這些4G用戶保持了較高的用戶粘性、月ARPU值和流量使用，也為中國移動帶來了較高的收入。
2065438+2005年8月，中國聯通新任董事長王曉初上任，開始大刀闊斧地改造聯通的4G決策，向各省明確表示將把投資重點全部轉向4G，並立即停止2G和3G網絡的投資。從這次采購46.9萬個基站的招標，投資240億元就可以看出來。“不僅如此，在中國聯通的技術發展路線圖中，中國聯通還推出了CA、VoLTE、VoWiFi等新技術，並計劃在2016年底投入試商用。”上述知情人士介紹。
此外，王曉初還推動了中國聯通和中國電信的相互合作——首先，啟動了4G基站資源的深度* * *共享，以充分利用兩家的網絡資源來提高4G覆蓋；後來又聯合發布了《六模全網通終端白皮書》，提高中國電信和中國聯通4G終端產業的成熟度。此外，兩家運營商還在創新業務、國際漫遊、渠道資源等領域推出了“套餐合作計劃”。
壹位參與合作方案制定的聯通人士告訴記者，為了盡快與電信達成合作，聯通也做出了很多讓步。“在加快自身建設的同時，也希望合作盡快落地，縮小與移動日益擴大的差距。”但目前中國移動的4G網絡覆蓋、用戶、終端、資金規模都遙遙領先，中國電信和中國聯通短期內很難追上中國移動。
而且在聯通開始集中采購的同時，中國移動也開始了4G基站的第四期集中采購。這壹次，中國移動將再建30萬個4G基站。根據規劃，中國移動在2016年將擁有超過1.4萬個4G基站，4G用戶超過5億，占總用戶的60%以上。
此外，中國移動還宣布，2016年將投入超過100億元的手機補貼、折扣、渠道費等終端補貼，與展訊、高通、MTK以及文泰通信、深圳葉輝、上海華勤等19 ODM廠商聯合簽約。CA公版項目計劃讓目前1599元的VoLTE手機價格迅速下降到399元。
4G手機價格的快速下降，可以推動消費能力較低的用戶從2G網絡轉向4G。截至2015年底，中國4G用戶總數為3.86億，而2G用戶總數超過5億。可以預見，三大運營商4G大戰的關鍵在於誰能吸引更多的2G用戶轉投4G網絡。
據記者了解，中國移動將於2017啟動2G用戶退網計劃。屆時，中國移動的大部分用戶已經轉用4G網絡。壹位移動人士透露:“隨著2G用戶和網絡使用量的減少，會騰出很多頻率資源，可以重新規劃給4G使用。”在中國聯通(4.15，0.140，3.49%)的網絡規劃中，2G的退網也將在2018開始。
與中國移動的終端補貼政策類似，中國聯通計劃在2016年投入550億元補貼4G，中國電信計劃投入70億元補貼終端行業。三家運營商都希望通過巨額財政補貼實現4G網絡的快速普及。
不過，多位設備商透露:“可以明顯感覺到中國聯通的資金壓力很大。在本次招標過程中，商務標的比例達到了60%，技術和服務標的分別占20%。”高比例的商業投標意味著最低的投標人將獲得最高的份額。在此之前，運營商招標過程中商務標的比例基本維持在50%左右。聯通這次提高商業投標比例的意圖，顯然是通過鼓勵價格競爭來緩解資金壓力。