從學校畢業做供銷社業務員後，林文昌用了近4年時間成為瓷器經營部總經理。從福州到上海，林文昌又用了四年的時間努力；林文昌用了近65，438+00年的時間，從壹個瓷器經銷商發展成為五天經銷商總部，銷售網絡覆蓋全中國。就是這樣，林文昌從小到大，從內到外，壹步步為觀復在日用陶瓷領域的領先地位奠定了堅實的基礎。1984年秋，林文昌才16歲。那時候他家窮。職校畢業後，他離開父母，告別家鄉，獨自周遊世界，應聘福州市供銷社業務員。從這壹刻起，他人生的大戲悄然登場。那時候他被稱為“帥哥”，個子小，野心大。在做銷售的幾年裏，他勤奮熱情，深得人們的喜愛。他喜歡學習，並且對商品市場非常感興趣。他經常在業余時間買書逛超市，根據不同季節、不同客戶的需求分析家居產品的市場現狀，並向在家鄉協助開發的父親提供市場信息，介紹和開發各種符合人們需求和願望的陶瓷日用品，也為自己積累了很多寶貴的經驗。
有了壹定的經驗，再加上他敢於冒險，努力工作。1988 10剛剛二十出頭的林文昌，在父親的指導和幫助下，承包了縣供銷總社經營嚴蓉瓷器經營部，任個人經理。從1989開始獨立經營德化名瓷，之後擴大銷售網絡。在家族兄弟的幫助下，他先後在華聯百貨、東街百貨、石現百貨、供銷大廈、南門百貨設立了德化名瓷專櫃，生意十分興隆。作為經理，他就是東奔西跑，聯系業務，指導銷售，送貨上門，整理單子……什麽樣的工作他自己沒有做過！當時很多員工對他的評價是，“我們老板天生就是個‘工作狂’，特別努力，特別敬業。”
生意規模越來越大，生意蒸蒸日上，父親在家裏經營的生意也在不斷擴大發展，為其提供源源不斷的貨源。從此，他們壹家告別貧困，逐漸走向富裕。但他並不滿足於現狀，他暗自思考如何利用這幾年積累的資本，為日用陶瓷的發展打下更廣闊的天地。
“那時候我以為上海人生活水平高，陶瓷器皿的消費必然會得到很好的滿足。所以我打算在上海發展，在上海打響德化名瓷的品牌。”他向德化陶瓷總站記者談起了自己當時在上海發展的願望。有了在福州做生意的經驗，他下定決心去上海。
於是，1993年春天，他和父親去上海考察當地經濟發展的情況。經過壹番調查和深思熟慮，他很快進入上海，把福州的生意交給了他的弟弟林和林。雖然上海有“杜蘭花生”的傳說，但初來乍到的林文昌，淘金、打拼出自己的壹片天地有多難？第壹個問題是找到合適的商店和倉庫存放貨物。他善於與人溝通，所以他根據自己多年在國外旅遊的經驗，很快聯系了壹些上海的老鄉尋求幫助。壹些老鄉被他的野心和堅強意誌所折服，熱情地撮合林文昌。老鄉建議他在上海的報紙上登廣告，找合適的店鋪和倉庫。廣告發布兩次後，人們不斷提供店鋪，但沒有壹家是令人滿意的。林文昌覺得有些失望和渺茫。但他沒有放棄，堅持做了第三次廣告。果然他第三次成功了。這壹次，他收集了很多有價值的信息。經過篩選，他最終選擇了河南南路上的壹家店鋪。有了商店，倉庫呢？於是通過中介網絡和老鄉的代理，動員各方朋友幫忙找，終於在離店不遠的唐山路123號虹口區長青學校找到了壹個500平米的大禮堂。就這樣，林文昌在寸土寸金的上海市中心找到了自己的位置，開始了紮根上海的第壹步。
1993 65438+10月1位於繁華商業街的“德化名瓷上海總經銷”店正式開業。“只要客戶打電話，我們就送貨上門！”林文昌回憶說，當時該店經營的最大特點是:送貨上門，允許退貨，這在當時的上海市場很少聽說，所以特別受到顧客的歡迎和贊賞。在壹家不大不小的店裏，不僅有日用瓷器，還有酒店配套瓷器、工藝瓷器等等。商品排列有序，琳瑯滿目的瓷器產品令人目不暇接。店裏經常顧客盈門，連路人都要駐足光顧。小店呈現出壹派欣欣向榮的景象。德化名瓷首次進入上海市民的餐桌和生活。
為了滿足更多上海市民的需求，兩個月後，他們在四川北路開了壹家連鎖店，號稱“上海第三繁華購物街”，又壹次成功。1994春節後，他們又陸續在浦東新區東方路、盧灣區復興中路、黃浦區金陵東路開了三家連鎖店。
看到生意興隆。然而，這背後，林文昌要付出多大的努力啊！他全身心地投入到事業中，努力工作，不懈努力。從創業開始，他就忘了什麽是苦，什麽是累。他每天起早貪黑，和員工在倉庫裏裝卸貨物，就像搬運工壹樣。到了店裏，我既是老板又是店員。當時由於客觀條件比較苦，住的員工太多，就在禮堂後面隔了壹個房間，甚至搭了壹個閣樓住，也容納不下了，就幹脆兩個人擠在壹張床上，就這樣度過了壹個又壹個難關。
1995年底，林文昌的弟弟林從福州遷居上海。為了把生意做大，林文昌決定開辟壹片新天地。經過策劃，他們和壹個上海人合夥，在閘北區蘇州北路著名的上海工業品批發部開了壹家德化名瓷玻璃器皿商場。他們的陶瓷和玻璃器皿成為上海同行業中的佼佼者。1997年3月，上海合夥人突然變卦，想把他踢出去。林文昌通過各種渠道成功化解風波，化壞事為好事。原來他和別人合夥開了壹家商場，變成了自己獨家經營兩家商場。他們還在閘北區中山北路的玻璃器皿配送中心設立了倉儲物流配送基地和相應的營業所，開辟了新的業務領域。他在商業上的“高智商”得到了充分發揮。當年，他們的營業額在上海工業批發部數百家商場中名列前茅，創造了在上海開設數家連鎖店以來的最高紀錄，形成了專註壹個行業(陶瓷)發展多個行業(玻璃器皿等)的經營格局。如果說河南南路上的第壹家店是先行者，為其他發展打下了堅實的基礎，那麽上海工業批發部兩家商場營業額的翻番，可以說是在沙灘上開辟了壹片新天地。在開辟了玻璃器皿這個新行業後，林文昌又在思考，如何利用“德化名瓷上海總經銷中心”和“玻璃器皿配送中心”的現有資源，讓德化名瓷成為上海市民家居生活的首選？
沒有不善於抓住機遇的成功人士。細心的林文昌在市場觀察中發現，上海市民習慣在超市、大賣場購物。所以如何進入超市和大賣場就成了擺在他們辦公桌上的壹個重要問題。但是大家都知道，任何人進超市或者大賣場，都要根據其規模和檔次，提前繳納1-30萬元不等的進場費。所以除了要有戰略眼光，還要有壹定的實力和倉儲作為後盾，否則拿不到入場券。在上海，我們不闖入超市和大賣場，只在連鎖店或壹個配送中心經營。只能是小打小鬧，支撐不了大市場，也提升不了，更別說引領龐大的上海陶瓷、玻璃器皿市場了。
為了進入超市，林文昌先是從各個連鎖店抽調精兵強將，成立了公司直接領導下的業務部。從1997開始，他們開始探索進入超市的各種方式方法。他們壹步壹步從壹家超市跑到另壹家超市，從壹家店搬進另壹家店，緩慢而穩定。2000年後，它們幾乎占據了上海所有的超市和大賣場。他們公司已成為上海商業貿易的壹支生力軍。在日用陶瓷和玻璃器皿的銷售業務中，由於管理網絡健全，幾乎占據了上海30%以上的市場份額，在接下來的10年中，營業額增長率幾乎每年都在30%以上。上海五天實業有限公司真正成為了上海同行業的領頭羊，德化名瓷也成為了上海同行業中獨樹壹幟的人物。
在如今的上海灘，隨處可見德化名瓷的影子，分布在各大超市、大賣場和數十家連鎖經銷店。德化名瓷開始深入上海的大街小巷，不斷進入上海尋常百姓家，深得他們的青睞。酒店賓館飯店隨處可見來自德化的酒店配套瓷。精致典雅的家用瓷器和器皿已成為人們節假日走親訪友的絕佳禮品。
後來，林文昌發現上海超市與上海周邊地區的超市連鎖經營，於是業務向上海周邊和華東地區輻射發展。在逐步占領上海及其周邊地區的超市、賣場後，林文昌再接再厲，向全國其他地區輻射，在全國大中小城市設立了30多家經銷公司和辦事處。到目前為止，他們已經形成了以上海為中心，覆蓋全國的大規模營銷網絡。由於在上海創業成功，他們回到家鄉投資並建立了觀復集團公司。短短幾年間，公司先後征用土地300多畝，現代化的陶瓷生產車間、辦公樓如雨後春筍般出現。現擁有30多萬平方米的廠房，4000多名員工，先後參與了耐熱瓷、骨鋰瓷、玉瓷等十余種瓷器的開發。目前，公司擁有“冠豐”、“富康”、“華鵬”、“觀復”、“尊致”等陶瓷品牌產品。觀復日用陶瓷被評為“中國名牌”產品，年產陶瓷65438+億件，年產值4億元。從德化壹家名不見經傳的陶瓷加工廠發展成為壹家頗具規模、實力雄厚的陶瓷廠。
2006年2月29日，65438，觀復家居成功上市引起強烈轟動，不僅是德化第壹家上市公司，也是“國內日用陶瓷第壹股”。林文昌在上市過程中扮演什麽角色？
“請問林文昌，公司領導如何看待很多上市公司把上市作為圈錢的工具？”“妳好！上市對企業的發展當然是好事，而且...以更高的收益回報廣大股東。上市是企業發展的起點，我們有決心也有信心在資本市場樹立公司的優勢品牌。謝謝大家！”這是公司上市前夕路演的場景。現場很多投資人提出問題，林文昌冷靜應對，機智回答，既維護了公司形象，也給了投資人壹個滿意的答案。現場聽了他演講和答辯的領導和專家都很佩服他的才華，給了他最高99分的評價。在觀復家居的上市過程中，林文昌自始至終都是帶頭組織和與兄弟們合作的。他做事大膽，領導藝術，大事把握原則，小事註重細節，以自己的聰明才智為觀復家居成功上市立下了汗馬功勞。
林文昌壹路走下來，傾註了多少汗水，凝聚了多少心血。在談到未來的發展前景時，他對“觀復家居”和“中國五日配送”的未來充滿信心。他表示，其家族將努力打造“觀復家居”和“中國五日配送”品牌，整合中國產品的流通業務，爭取早日成為中國乃至全球最具競爭力的家居用品行業品牌。
從林文昌自信的語氣中，我們似乎看到，幾年或者幾十年後，“觀復”已經成為中國乃至世界家居用品的代名詞，覆蓋了世界的每壹個角落。