引領行業高端定位
在過去短短的四年時間裏，從第壹年654.38+0萬的銷售額到第四年654.38+0.5億的銷售額，許闖科技實現了初創期的大躍升，迅速成長為中國光通信行業的壹顆璀璨明星和國內高端光模塊供應商中的佼佼者。
許闖的突然出現並非偶然。高端的定位使許闖比國內同行有更高的起點。劉勝表示:“許闖科技的願景是打造立足中國的世界級高端光通信模組公司，產品規劃針對40G、100G等行業高端產品。”這壹發展目標以及隨後在這壹戰略上的持續投入和堅持不懈的努力，使許闖自成立以來壹直領先於國內同行業水平。
光纖通信行業的重心已經轉移到中國，這是劉勝和他的團隊決定回國創業的背景。當時，雖然我國信息服務業和通信系統設備產業發展迅速，但國內大部分光器件企業主要大規模制造155M、1.25G、2.5G等低端產品，高端研發幾乎為零。在了解了這個市場的現狀後，劉勝決定向高端產品進軍。
雖然有大方向，但是小的定位還是不清楚。“因為不知道哪個更好，所以每個產品都試了。”在不斷的探索中，許闖科技的產品定位越來越清晰。2008年推出的首款產品10G SFP+新型光模塊於2009年3月成功上市，進入美國、日本等國際市場。
隨後，許闖科技迅速研發出小封裝、低功耗的40G QSFP+ 10km高速光模塊，成為國內首家具備40G模塊量產能力的公司。目前，這些10G和40G產品已被中興、華為、諾基亞、西門子等國際壹流通信設備客戶和壹些大型數據中心客戶廣泛使用。此外，許闖正在開發100G系列產品，以更好地滿足用戶的需求。
許闖的產品路線規劃越來越清晰。未來幾年，他們的重點將是雲計算數據中心市場和數據通信市場。“我們的目標是將10G SFP+系列打造成國內第壹，40G QSFP+打造成全球前三。現在開發的100G產品計劃明年量產。”劉偉說。
網絡帶寬需求每年以60%以上的速度增長，高端產品在30億美元的核心光器件市場中占比高達50%。作為國內唯壹壹家批量出貨40G光模塊的公司，許闖技術的優勢不言而喻，而這背後是許闖視技術創新為生命線的堅定決心。
生死攸關的技術創新
其實從2.5G到10G，國內外光模塊產品沒有太大區別，因為封裝和電路都在同壹個結構上。從10G到40G更大的門檻在於光學設計，因為在40G時代，不可能沿襲之前的TOSA和TO封裝模式，采用完全不同的設計。但是從40G到100G是壹個更高的門檻，不僅是光學，電學也是。目前在高端領域，國外廠商仍然處於主導地位，所以對於定位高端的許闖來說，最需要、最迫切的就是不斷創新，不斷突破。
許闖科技獨創的光學設計和封裝平臺，帶來了極高的光耦合效率和良好的產品性價比。正是這個形似u盤的小模塊，在雲計算、數據中心、企業網等應用領域大放異彩。短短四年間，許闖先後推出應用於不同細分市場的六大類二十余種產品，申請專利45項，其中授權專利21項，在技術創新方面走在國內同行前列。此外，為了緊跟世界最先進的技術發展趨勢，公司還在美國矽谷建立了研發中心。
與大多數企業不同，許闖在創業之初並沒有把盈利作為第壹目標。相反，許闖更看重的是長期的可持續發展能力。“我們的目標是在未來五年或十年內，在市場上建立品牌，實現獨特的價值。”
劉勝告訴記者:“雖然最初的代工銷售模式對市場的快速推廣大有裨益，但我們清楚地意識到這不是長久之計。雖然我們有技術和產能，但是客戶接受其他品牌，更多接觸原廠，在未來的發展中，我們也會受制於此。”由此，許闖實現了華麗轉型，在2011推出了自己的品牌。去年自主品牌的銷售份額從20%增長到80%。2012年以來，公司客戶數量大幅上升，與國內多家知名通信企業達成合作協議，預計年銷售額可達150萬元。
“高端的公司和產品定位決定了我們必須緊跟行業科技發展的前沿，自身的創新能力是生死攸關的事情。”劉勝在“解密”許闖科技發展的過程中多次提到“創新”。對他來說，創新是許闖的生命。
創新需要投資，尤其是長期資本投資。自成立以來，許闖每年投入20%以上的銷售收入用於新產品和新技術的研發，為持續的技術研發提供了穩定的保障。此外，這種持續投入的決心在公司內部形成了“技術創新是我們的生命線”的共識，為具體的R&D工作創造了良好的氛圍。
同時，技術創新離不開優秀的人才團隊。許闖的技術策劃者和項目經理都是業內資深人士。很多都是在業內壹流公司工作多年的“海歸”博士。"它們是推動技術創新的源泉."
為了加強對R&D團隊的培養，許闖每年都會從高校招聘壹批應屆畢業生，建立良好的培養機制，然後讓他們在具體項目的執行中充分發揮作用，逐步培養出壹支充滿活力和拼搏精神的團隊。
“如果跳出個別公司，放眼國內整個通信行業，創新氛圍越來越好。”劉勝說:“然而，不可否認的是，在光模塊行業，大多數企業仍然專註於制造和供應鏈環節，對技術創新的理解和投入仍不盡如人意。”
因此，許闖科技努力推動行業形成“註重創新、良性競爭”的發展氛圍，遏制不利於行業整體發展的同質化和惡性價格競爭的形成。為此，許闖發起成立了蘇州光電子通信產業聯盟，積極探索整合上下遊資源，促進產業結構升級，得到了同行和客戶的認可。
獨特的矽谷風格
“許闖是第壹家將美國矽谷的創業模式完全移植到中國的光器件公司，是中國光通信行業獨壹無二的美國矽谷式公司。”這是業界對許闖的評價，事實也確實如此。
劉勝和他的創業團隊成員都來自矽谷的幾家高科技公司，所以公司在成立和運營過程中借鑒了很多矽谷創業公司的經驗——由眾多國內外風險投資家投資，成立之初就瞄準高端產品市場，能夠向眾多世界知名公司銷售產品。
此外，許闖以工程師文化為基礎的企業文化，自然有很多矽谷風格。倡導創新依然是重中之重。倡導自由、輕松、平等、互信、合作，有利於在工作中保持樂觀的心態和高效的合作。遇到具體問題時，大家可以開誠布公地交換意見，甚至進行專業的辯論。尊重事實也是許闖非常重視的品質。在制定企業發展目標和日常管理上務實，基本以數據為基礎進行日常決策和績效考核。
這樣的企業文化雖然不能直接體現在銷售額、利潤率這些硬性數字上，但卻能在壹些細節上給人溫暖。劉勝的微博上有壹張“公司家庭日”的照片，照片上是員工的孩子去父母的公司探望父母。劉勝告訴記者，“公司家庭日”是許多外國公司喜歡做的壹項活動。通過讓員工家屬了解親人所在公司的工作環境、工作內容和社會價值，可以更好地了解我們的工作。同時，我們也借此機會感謝所有家人平日裏的支持。
此外，為了提高公司的凝聚力和競爭力，許闖還引入了矽谷的員工持股激勵方式，通過期權激勵建立利益共享機制，讓所有R&D人員對公司的長期發展有共同的預期和信心，遇到困難會積極解決問題。對於這些和自己壹起努力的夥伴，劉勝說:“我希望把許闖打造成為自己和員工共同的職業平臺。”
近年來，隨著光纖到戶、移動互聯網和雲計算等行業新趨勢的出現，市場對高速光模塊產品的要求也日新月異。除了更高的速度，還有更高的集成度、更低的功耗、更低的成本等綜合要求。這些新趨勢對光模塊行業的發展是機遇，也給行業內所有廠商帶來巨大挑戰。但對此，劉勝似乎胸有成竹:“未來幾年，許闖科技將繼續專註於產品創新和提升綜合服務水平，努力滿足目標客戶提出的各種要求和期望。”
面對行業快速發展帶來的激烈競爭，劉勝已經有了自己的想法。在許闖已經擁有核心競爭力的數據中心和數據通信市場領域，他們計劃繼續加大投入，力爭保持行業領先地位。很大壹部分投資仍然放在技術創新上。“技術行業不進則退，只有不斷的技術創新才能長久發展。”在尖端技術的基礎上，許闖技術將更貼近市場。劉勝表示:“許闖將及時為客戶提供業內最新的產品，同時通過自身的努力和與行業夥伴的合作，努力控制成本，提高各項服務質量，為客戶不斷提高性價比。”
“成為世界壹流的高端光通信模塊設計制造企業，壹直是我的夢想。”談到許闖，劉勝毫不掩飾他的驕傲和雄心。但是他的謙虛和真誠讓人覺得很踏實。“我看重的是企業5年10年後的發展，因為我把許闖當成了事業。”