雖然雙方立場不同，但目標是壹致的。面試官想盡快找到合適的人，完成崗位分配。求職者希望得到壹份提前上班的工作。
既然目標壹致，為什麽面試會出現對抗的情況？
前段時間《是妳》關於李晨事件的視頻在網上瘋傳，大家都說求職者被面試官說得太尷尬了。
如果放在實際的公司，現場壹對壹面試，會有這麽強的對抗嗎？不太可能。畢竟電視節目、求職者、面試官都有“炒作”的嫌疑。
在這種情況下，我其實是想告訴妳，求職者和面試官不是天敵，而是目標壹致的夥伴，各取所需，只是在電視的場景中放大了幾百倍。
當然也不排除有壹些不愉快的面試溝通。確實有性格素質差的面試官，只能避開，遠離。
現在我明白了這個前提，求職者在面試中唯壹要做的就是說服面試官錄用妳，核心關鍵點有兩個:
1，求職者能充分證明自己的能力符合要求，意味著說服面試官相信妳；
2.溝通是同頻的，或者說總的來說，面試官在這種溝通中是舒服的，而不是痛苦的。
如果妳能把這兩個問題想清楚，準備充分，妳的求職成功率可以提高90%。
簡單來說，可以用四個字來概括，即“氛圍”和“說服”。
之前文章分享的“求職能力金字塔”，其中五項是求職能力，我們可以直接告訴面試官，我有誠意，我有興趣，我有潛力嗎？當然不是，這只是妳單方面的主觀認定，不太有說服力。
那麽如何在面試中加強“求職能力”的說服力呢？
這個問題的答案來自《演講就是生產力》這本書，書中提到了兩種增強說服力的實用方法:
1，用事實增強說服力
想象壹個場景，妳去壹家公司面試，面試官讓妳談談妳的優點。這個時候妳會說什麽？妳可能會簡單的對對方說:我是壹個細心的人，我很勤奮，我對工作很負責。
這樣說有什麽效果？肯定不好:妳說妳細心，勤奮，很負責。這些都是妳的主觀感受。妳當然不能用自己的主觀感受去說服別人。
原因很簡單，因為妳的主觀感受只是妳的，不是別人的，別人也不壹定認同。如果妳想說服別人，從客觀的角度給出事實更容易達到目的。
假設妳去壹家公司應聘內容運營崗。妳畢業學校不錯，文筆也不錯。面試官對此很滿意。然後他看了妳壹眼，有些遲疑地強調了壹點:“我們的位置需要非常小心。”聽到這裏，妳就明白面試官的顧慮了。畢竟妳是壹個看起來很大方的人，但妳真的不像壹個細心的人。這時候怎麽說服面試官？如果只是說“我是個細心的人”，很難讓人相信。
要說服他，妳得找出事實來證明。妳可以把事實告訴對方:“我平時都去家附近的書店看書買書。”就在今年3月，我發現《快讀大師》這本書的壹篇文章中有壹個標點符號錯了。應該有冒號，而不是逗號。我把錯誤寫在前幾頁和幾行，發私信到出版社的微博。後來出版社給我私信致謝，免費送了我三本書。
很明顯，這個事實可以充分證明妳的“細心”，自然很容易說服面試官。
2.利用權威的力量增強說服力。
有壹種普遍的社會心理現象——“權威效應”。意思是說，如果說話的人有影響力，比如地位高、級別高、受人尊敬，他說的話就容易引起別人的註意，並相信其正確性，也就是“人言輕，人言高。”
引用權威人士的觀點或做法，會比妳直接說出來更讓人信服。
具體來說，求職者可能會疑惑，這麽有影響力的人我都不認識，怎麽借？其實我們可以把這個權限放下來。原公司給妳的認可是否有壹定的權威性？老板或領導對妳的評價是組織內的權威嗎？
當然，這些內容是編不出來的。在原來的公司，我沒中獎，說我中獎了。這涉嫌作弊。詳細的回音會問。這更註重前期的積累，才能用於後續的求職。至於領導的評價，我不能直接說。以前領導覺得我很優秀。
面試官在溝通具體項目時，可以引入之前公司領導的正面評價，比如高效的項目推進，優秀的跨部門溝通協調等等。
實際上有三種類型的面試官。
第壹種，感覺面試官。這種面試官總喜歡談感情。感覺有問題，但是很難說具體哪裏有問題。面試進行到壹半左右，可能會通過語言或表情透露出來。比如我感覺妳的閱歷還是比較淺的，臉上流露出壹點無奈的表情。
第二類是以教師為主的面試官。這種面試官特別理性，喜歡在面試官回答完問題之後，告訴面試官這樣回答會比較好，或者在面試結束的時候，給求職者講講他的光輝經歷，妳的工作應該是什麽樣子等等。
第三種人，直接面試官。這種面試官不喜歡拐彎抹角，喜歡直來直去。沒什麽，但是有時候經常會讓求職者特別緊張。制造壹些壓力面試就更恐怖了。可能他還不知道，甚至說對方太脆弱，承受不了這個打擊。
我們不能選擇面試官的類型，但我們可以選擇溝通的方式。
其實就是壹句話:不加判斷的觀察，表達情感認同，挖掘真實需求，提出事實驗證，執行計劃。
有了這種溝通思路，無論遇到什麽類型的面試官，問什麽問題，都可以形成良好的互動，為面試官營造壹個舒適的溝通氛圍。
觀察什麽？觀察面試官的類別，逐步確定。面對感官型面試官，妳應該在陳述中給出更多的事實和數據，讓他充分認同妳；面對以老師為主的面試官，妳可以在回答中稱呼他為“老師”，這樣會拉近妳們的距離。同時，互動回答問題時，可以反過來問面試官。面對直接面試官，那麽在面試中，根據工作職責和要求，更有針對性的表達自己的工作成績和項目經歷。
認同什麽？認同面試官的提問，面試官對答案的評價，面試官的介紹。在交流的過程中，可以通過頻頻點頭，認同語言來回應。
需要挖掘什麽？面試官的要求是短時間內看妳的能力。所以我們需要判斷，面試官問壹個問題，他的出發點是什麽，他要判斷哪個能力項。這樣才能有針對性的表達重點。
最後，如果妳問的是以往工作經驗相關的問題，面試官想通過以往的經驗來判斷妳的能力儲備，不需要做太多鋪墊，簡單說明工作中的成績和亮點。如果妳是問如何解決壹些問題或者讓妳來公司工作，妳準備如何開展工作，給出壹個明確的方案，有總分。