早知三年，早富壹萬年。
把握未來，才能抓住機遇，少犯錯誤。接受“世界網商？經理王冬竹和托馬斯都表示，他們在幾年前就已經預測到了當前的電子商務市場環境。所以，他們早就為這壹天做好了準備。
福建，這片孕育了無數商業傳奇的土地，從來都不缺有著敏銳商業嗅覺的商人。電子商務壹誕生，就受到了他們的密切關註。
但是閩南的電商是壹個很低調的群體。他們壹直沒能出現在聚光燈下，有些公司甚至刻意淡出公眾視野。這次以鞋類電商為契機，我們有機會走近這些企業，探究他們背後的故事。
著名鞋店:規劃十年商業模式
著名鞋店的創始人托馬斯出身於傳統企業。他從1990開始做鞋，從1994涉足外貿，壹直延續至今。目前，其外貿業務每年向歐美出口2000萬雙鞋，是中國最大的鞋類出口企業。
零售壹直是托馬斯的夢想。做外貿的時候，公司的外貿訂單都是買家下的。在他看來？買家是個好人，好嗎？因為這些訂單讓很多人賺錢，創造價值。做零售的夢想生根發芽了。
根據？微笑曲線理論？制造業是產業鏈中附加值最低的壹個環節，零售環節的附加值往往更高。制造業發展到壹定階段後，有向高附加值環節轉移的動力。
最終促成托馬斯著名鞋店成立的壹個偶然因素是2012年的金融危機。壹方面，金融危機使公司的外貿業務遭遇瓶頸。另壹方面，當時整個國內運動服裝行業庫存積壓嚴重。
上遊品牌有賣庫存的需求，下遊消費者也渴望便宜實惠，所以定位為？線上網點？著名的鞋店應運而生，以大幅折扣出售過季商品。
然而，從今年年初開始，這家著名鞋店也開始銷售當季新品。托馬斯透露，目前名品鞋店的新品和過季商品銷售額各占壹半。新產品的銷售增長很快。
拋棄奧特萊斯模式後，名鞋店的模式是什麽？
？著名的鞋店就是壹個平臺。？這是托馬斯的回答。但這個平臺不同於淘寶和JD.COM。淘寶和JD.COM是人流平臺。平臺通過與商家分享流量，為商家帶來訂單。著名的鞋店是產品的平臺。對接名鞋庫後，流量平臺相當於壹次性引入幾十個鞋類品牌，品牌通過對接名鞋庫，可以在所有互聯網平臺快速賣貨。而名鞋店需要做的，就是在品牌和平臺之間搭建這樣壹座橋梁。
支撐著名鞋店的經營模式，除了？它？除了東西，還有客服、物流、倉儲等系統。托馬斯說，目前業內有這麽大規模的知名鞋店，能承受很大壓力的平臺很少。這些後臺系統的建立不可能壹蹴而就。
兩年前，名鞋店會公布銷售額，排名鞋類電商行業前三。但近兩年來，知名鞋店不再公布相關數據，托馬斯也不願意對此透露太多。但托馬斯表示，目前名品鞋店無論是日常運營還是大規模促銷，在每個平臺都能做到Top 1。？我們關心的是打贏每壹場戰爭，在每壹個平臺上做到Top 1。？
對於官網的定位，托馬斯有自己獨特的看法。
如果官網定位為平臺，那麽名鞋店將與淘寶、JD.COM為敵，所以名鞋店毫無勝算。如果官網定位為垂直B2C，那麽在與綜合B2C的競爭中，名鞋店並不占優勢。托馬斯甚至認為，從長遠來看，垂直B2C的銷售將轉向綜合平臺。
所以在名鞋店的策劃中，官網幾乎處於無足輕重的地位。
托馬斯說，企業在開始制定商業模式時，至少應該能看到未來十年。托馬斯長期研究商業模式，他認為著名鞋店的商業模式可以永遠存在。
對於過季庫存，品牌商的首要目的是清理商品。因此，品牌對這些產品的控制力較弱，零售商有更多的自由裁量權。這些產品的競爭力基本代表了零售商的整體競爭力。
對於當季新品，品牌主往往會制定嚴格的價格管控體系，以保護品牌價值。渠道商往往很難在這部分產品上表現出明顯的競爭優勢。
產品相似，渠道相同，壹家知名鞋店如何建立自己的競爭優勢？
托馬斯分析，目前各個企業的推廣渠道甚至推廣費用都差不多。但是，不同的公司花同樣的錢，得到的存款是不同的。這種細微的差別，積累到壹定量後，就會引起量變的質變。他認為，企業落後的原因通常是內部團隊失去了競爭力。所以他在公司會特別強調團隊競爭力的提升。
目前，這家著名鞋店出售的鞋子主要是運動鞋。？男鞋女鞋肯定會做，只是現在精力不夠。？托馬斯說，他現在每天花費最多精力的地方就是目標落地。
去年7月，這家著名的鞋店推出了自己的品牌Lantivy。每次說起這個品牌，托馬斯都會很開心。然而，自有品牌與知名鞋店的零售業務關系不大，這其實是托馬斯的另壹個夢想。
謝濤。com:線王？的影響
Taoxie.com董事長王冬竹有個昵稱？縫紉線之王？。在Taoxie.com成立之前，王冬竹是敦煌線業的總經理。這段工作經歷不僅讓他有所收獲？線王？“淘鞋網”的名稱為Taoxie.com的發展鋪平了道路..
線王給Taoxie.com帶來了什麽便利？
例如，王冬竹告訴我們，當他買房子時，他與安踏集團董事長丁誌忠買了同壹個社區。當時，如果謝濤想要幾百雙安踏鞋，丁誌忠肯定會直接給他。王冬竹說，？如果我把擦鞋做好了，等時機成熟了再找安踏談。不管怎樣，比如會計期間，如果我要三個月，那就沒問題。？
敦煌線業是安踏的供應商。安踏每年采購1000多萬根滌綸線，也欠了幾百萬。王冬竹甚至笑著說，每個人都可以以物易物，錢不是問題。
在福建省，像安踏這樣的鞋服企業，90%以上都與敦煌線業有業務往來。王冬竹與他們中的大多數人共事了20多年，有些老板與他是密友，甚至是親戚。在閩南這個講究圈子文化的地區，這種多年來建立起來的信任是無價的。
在2012，11，謝濤。com獲得七匹狼創投等三家公司5000萬元的聯合投資。當時，七匹狼投資的條件之壹是，王冬竹將繼續負責擦洗鞋網。他們只認出了這個人。
由此可見線王的影響力。
敦煌線業的資源也為王冬竹感受中國鞋服產業的溫度提供了另壹個維度。因為線行業是鞋服行業的上遊行業，從鞋服企業用線量就可以看出下遊市場的繁榮程度。王冬竹說，今年年初，他發現幾家大型運動服裝企業的用線量大幅下降，他敏銳地感覺到消費市場可能會轉冷。結果他減少了原來的采購量。事實證明這是壹個非常明智的決定。今年早些時候增加訂單的幾家鞋類電子商務公司現在可能不得不面臨庫存的壓力。
王冬竹投資電子商務是因為他認為電子商務是未來的大趨勢，它改變了消費者的生活方式。他最看重的是電商的速度。？溫州動車事件能在這麽短的時間內波及全國，這在以前的社會是不可想象的。？
我已經決定做電商了，我有豐富的資源。接下來就是怎麽做了。
王冬竹說他早就想得很清楚了。謝濤。com不具備快速沖刺IPO的條件，必須以盈利為目標，否則規模越大，虧損越多。
對於運動鞋來說，參賽也很簡單。贏得耐克和阿迪達斯是成功的壹半。但是，這兩個品牌的產品並不盈利，所以Taoxie.com的重心並沒有放在它們身上。
至於電子商務的競爭環境，王冬竹說他已經預料到了。他以敦煌線業為例。像YKK和SBS這樣的拉鏈至少可以放壹個LOGO，但是沒有地方把LOGO印在滌綸線上，但是我們還是做了。？
王冬竹說他非常願意投資，但投資的目的是為了獲利。現在的電商環境讓他看不到什麽時候能有收獲，所以他把投入的重點放在了團隊和系統上。謝濤。com花了很多錢自建ERP系統，庫存管理可以精確到SKU以下的單個商品，商品的年代和位置都可以準確找到。
而且在規模擴張的投入上，淘寶尤為突出？另類？。
如上所述，謝濤。com從來沒有在國際壹線品牌上花太多時間，因為不賺錢。百麗停止了與Taoxie.com的合作，王冬竹並沒有感到太大的損失，因為與百麗的合作入不敷出。謝濤。com除了參加聚劃算等活動，基本不在天貓上推廣。同樣的原因是平臺難賺錢。
此外，謝濤。com還為淘寶上的壹些小賣家進行小額批發業務。盡管這部分業務仍然不賺錢，但它可以幫助謝濤。com多跑跑，從而提高謝濤對品牌的話語權。
謝濤。com正在嘗試與品牌進行深度定制。去年年底，謝濤。com與特步合作推出'？循序漸進？專項資金定制潮取得了不錯的效果。目前，Taoxie.com正在與其他品牌推廣這種合作模式。這就是謝濤所說的價值戰。com壹直大力提倡。
類似深度定制，淘寶也在尋求品牌的力量做壹些推廣。王冬竹說，壹個平臺的力量是有限的，只有聯合很多品牌壹起做營銷，才能事半功倍。
在有意壓縮了這麽多無利可圖的業務後，謝濤終於能夠實現它的目標:收支平衡。如果有利潤，謝濤會把錢投入到推廣中。畢竟只要不是虧損，規模越大越好。
王冬竹錯過了電子商務領域的許多機會。在投資Taoxie.com之前，王冬竹曾和好樂買的李樹斌談過投資事宜。後來由於溝通不暢，未能就股權達成壹致。Taoxie.com成立後，王冬竹也試圖綁定淘寶，爭取淘寶投資，但被著名鞋店搶了先機。
在與我們交流的過程中，王冬竹多次提到這件事？選擇比努力更重要？。謝濤目前的選擇是什麽。com？潛伏？好的。
拍拍鞋網:特立獨行
如果我告訴妳，不做庫存也可以做零售，妳壹定覺得這是違背商業常識的。但是拍鞋網就是在做這樣的事情。
業內也有很多爭議。尤其是曾經排名第壹的鞋類電商樂淘從代銷模式轉型之後，更是給這種模式蒙上了壹層陰影。
但派鞋網副總裁董新達告訴我們，派鞋網的模式與樂淘有很大不同。樂淘是真倉寄售，品牌要先把貨運到樂淘的倉庫，最後承擔渠道的庫存和貨損。
但是鞋網不壹樣，鞋網主要賣的是虛擬圖書館。商品在品牌自己的倉庫裏，品牌可以自己決定這些商品的走向。拍拍鞋網相當於為品牌提供了壹個額外的銷售渠道，不會產生新的壓力。所以更受品牌歡迎。
了解鞋網，不能只從它的模式入手。
鞋網的獨特之處在於它的地理位置。拍鞋網位於石獅，毗鄰泉州、晉江。這是中國最大的制鞋基地。據統計，僅泉州壹地，2012年底註冊的運動鞋品牌就超過4000個。
這也是拍鞋網的秘訣。董新達告訴我們，來自這些不知名品牌的銷售額占總銷售額的80%。這裏的品牌大多聞所未聞。
所以拍鞋網相當於抓住了壹個長尾市場。這種模式基本不可能復制到國際壹線品牌，即使復制到國內壹二線品牌也不壹定合適。
另壹方面，購銷模式是否適合拍鞋網？
壹二線大品牌的庫存已經讓渠道商撓頭了。誰有能力管理這些中小品牌的庫存？
所以我們理解，拍拍鞋網更像是壹個特定時間、特定環境下的產品。
不過最近鞋拍網發展很快。平臺成長起來後，給未來留下了想象的空間。
我們壹直在說，電子商務是壹場長跑。但在此之前，跑在最前面的還是百米沖刺的選手。
今年以來，在資本市場缺血和宏觀經濟疲軟的雙重影響下，市場開始分化，壹些慢跑電商開始嶄露頭角。
現在談論模式還為時過早。但樂趣還會繼續，因為這是壹場馬拉松。
閩南電商，走的很慢，但是壹步壹個腳印。；