某牛奶品牌廣告策劃書
壹、企業及整體市場分析廣州風行牛奶有限公司成立於20XX年7月，隸屬於廣州風行發展集團有限公司，是壹家集奶牛養殖、乳品加工、銷售為壹體的大型國有控股企業。風行是省內首家中國學生飲用奶定點生產企業，擁有巴氏奶、酸奶、花式奶、煉乳等60多個品種。產品不僅暢銷廣東省，還出口到香港和澳門。是華南地區的乳品企業之壹。
二、市場分析
1)市場背景
1.現代乳制品是食品工業的重要支柱，也是國家高增長產業之壹，在中國具有巨大的發展潛力。到20XX年，中國人均牛奶消費量已經達到25公斤以上。
2.牛奶消費在中國居民消費支出中的比重穩步上升。
3.牛奶消費者的年齡結構發生了變化，牛奶的消費模式趨於多元化。乳制品要求食用方便。
乳制品有很多種。不僅有普通牛奶，還有果味奶、酸奶等產品。
廣東人對乳制品的需求壹直呈上升趨勢。
2)產品信息
牛奶富含營養和礦物質。牛奶是人體鈣的來源，鈣磷比例非常合適，有利於鈣的吸收。產品類型:巴氏奶、酸奶、花式奶、煉乳等60多個品種。有許多種業務來滿足消費者的不同需求。主要學校牛奶品牌。
3)競爭形勢
1.飲料巨頭康師傅和統壹考慮啟動乳品項目。
2.伊利、蒙牛等知名企業的競爭規模大，價格便宜，風味濃郁。
3.國內奶源小而散，很難統壹管理。
4.外國品牌進入國內市場
第三，企業分析
風行作為廣東大型牛奶生產企業，擁有頂尖人才和進口國際先進記者，其高科技、本土化和對學生的影響力已經深入人心。它的定位是大眾消費品。
第四，產品分析
1)產品的個性內涵
隨著廣東經濟的快速發展，人們更加註重營養的均衡攝入。廣東的乳制品消費正在逐步擴大，現在已經形成了壹個大規模的消費市場。
2)產品的精神意義
牛奶的高鈣高營養將成為現代人追求健康高品質生活的基本要求。成為引領時尚的優越感和享受高品質生活的滿足感。
3)產品優勢
1.豐興是華南的良種奶牛場。
2.牛奶專賣店的經營理念
3.在中小學生中形成強大的品牌效應。
4)競爭問題
(1)產品定位不清晰。唐嫣會給它的紅棗牛奶、木瓜牛奶、花生核桃牛奶等貼上標簽。作為壹個食品健康系列，深受年輕人的喜愛。為什麽沒有流行給它的各種口味的牛奶起壹個響亮的名字？
(2)市場定位不明確。雖然牛奶有很多種口味，比如棗枸杞奶、木瓜奶、谷物奶、草莓奶、巧克力奶等。，在市場上往往只是壹個口味跟隨者，而不是創新者。
(3)廣告投入低。大眾奶的廣告很少，無論是電視、報紙、雜誌、網絡還是地鐵。但是，我們再來看看唐嫣的廣告策略:註意在高調的民生節目和電視劇中播出電視廣告；廣泛利用候車亭廣告、車身廣告、地鐵廣告等媒體輸出品牌形象；利用電梯、樓宇廣告、終端廣告傳播產品賣點、企業實力等廣告信息。
動詞 （verb的縮寫）銷售分析
1.產品價格:學生奶系列和純牛奶都是2.50元。
2、率先推出“牛奶店”經營理念。專賣店的開設改變了過去消費者只能在超市購買鮮奶的局面，很多市民在家門口就能買到鮮奶。
六、企業營銷策略
1)企業營銷要點
以學生奶市場為重點，開發膳食健康系列奶和嬰兒奶市場。
2)產品定位
1，大眾奶是壹種乳制品，也是壹種飲品，是壹種高科技保健營養飲品。
2、高鈣營養，增強免疫力。
3.時尚飲品。
3)銷售目標
主要面對中大城市的市民。銷售對象從嬰幼兒到老年人，每個階段都提供相應的飲品。主要針對追求營養健康飲品的人。
4)包裝策略
校奶:延續流行前的傳統，舉辦包裝設計大賽，中小學生參與設計，主要是卡通可愛，吸引學生。其他牛奶系列:註重時尚、新鮮、健康。可以根據不同牛奶的成分設計相應的包裝。
五)定價策略
和市面上的同類產品大致相同。
6)建立pop系統，在銷售點形成統壹風格。
七、廣告策略
1)廣告目標
這壹計劃的實施期(壹年)旨在提高大眾銷量。
2)廣告區
珠江三角洲和其他經濟發達地區。
3)廣告目標
目標城市中等收入及以上人群，註重保養身心，追求營養健康生活的人群。
4)廣告創意和吸引力
健康和營養的關鍵。
呼籲:註意情緒影響。
5)創意策略
在雜誌、電視、廣播、網絡和戶外做廣告。
6)廣告實施策略
分為導入期、成長期和延續期。
1.導入期:三個月。廣告主要投放在雜誌和報紙上，互聯網上附有提示性廣告。目的是創造品牌知名度。
2.生長期:六個月。加大雜誌報紙的廣告投放，吸引消費者主動關註這個品牌。
3.持續時間:三個月。在雜誌、報紙、網絡的基礎上，訴求電視的感性需求，喚醒消費者的消費欲望。
註意:註重品牌形象的塑造。
八、媒體策略
1)媒體組合策略。
利用雜誌、報紙、電視、網絡等不同媒體進行組合。
2)媒體選擇
雜誌:家庭醫生、消費指南等。
報紙:《南方都市報》、《廣州日報》等。
電視:廣州電視臺、電視臺等。
9.公私關系與推廣計劃。
壹方面爭取媒體的支持，另壹方面樹立良好的企業形象。定期開展促銷活動，吸引消費者消費。
十、廣告預算及效果評估(略)
XI。程序說明
這個方案提供了廣告策劃和品牌發展發現的大致思路和框架，很多細節還不完善。
1，各種媒體廣告的具體創作設計
2、公關活動的詳細計劃。
3.廣告預算明細表
4.在所有階段協調和監控廣告和公共關系活動。
第二篇牛奶品牌廣告策劃書
壹、前言樂純牛奶正處於產品生命周期的導入期，市場活動空間較大。目前，競爭對手很強，消費者不了解該產品。這時候廣告的目的就是告知消費者有新產品，從而加深消費者的了解和廣告的說服深度。
二、環境分析(僅針對廣告環境)
1，市場分析
就目前的市場而言，各家乳企都在試圖通過品牌再訴求來鞏固各自的消費群體。但法律避免的是，由於消費者的恐慌，牛奶的需求水平發生了變化。從最初的生理需求到安全需求。但似乎各大商家並沒有重視這壹點。所以有明確的市場細分。我們要從這裏搶占牛奶市場。
2.產品分析
(1)產品特點:獨特的包裝消毒凈化，卓越的生產工藝，100%安全的產品，味道鮮美，能增強眼內肌肉力量，改善眼病癥狀，具有增強抵抗力的作用。
(2)品牌特征:新興品牌生命力強。
(3)服務:提供訂奶、零售等多種銷售方式。並提出了“絕對凈化”的特色服務。
(4)價格:袋裝:1元；盒裝:2元；小包包裝(針對農村市場):0.5元。
3.消費者分析:
(1)基本信息:江西省的牛奶消費者都是我們的目標人群，以青少年和中老年人為主。廣大農村的兒童和老人是我們的潛在消費者。
(2)購買習慣:南昌的工薪族主要訂購牛奶。但最近，由於非典的影響，壹些消費者出於安全考慮，更喜歡在超市購買。
(3)態度和行動:壹般消費者對新產品持懷疑態度。但是，只要我們利用產品特性結合廣告和促銷攻勢，就可以改變消費者的態度；產品重在“增強抵抗力”，所以普通家庭購買會是我們的主要消費群體，我們會通過廣告擴大消費群體。
4.競爭分析:
競爭對手的廣告分析；
廣告訴求也以抗生素為主。主要以家庭消費為主，和我們的目標消費群體是壹樣的。所以光明還是我們的主要競爭對手。我們的廣告也應該針對光線。
蒙牛:推出蒙牛情緒奶。目標消費群體是年輕壹代。
陽光:開發陽光寶貝系列，攻占低溫奶市場。
維克斯和友芝友的廣告宣傳主要是廣播媒體，沒有主打產品。
伊利:以草原為背景，突出牛奶的新鮮度，主打精神牧場的鮮奶，目標消費群體太廣。
第三，廣告策略
1，廣告目標:
早期目標:通過廣告推廣新產品進入市場，促進銷售，搶占壹定的市場份額。
長期目標:占據較大的市場份額，提升產品的知名度和美譽度，形成獨特的品牌形象。
2、廣告表現:
策略:密集轟炸與遠程滲透相結合。
前重後輕，前密後疏，前緊後松，前短後長。
第三篇牛奶品牌廣告策劃書
壹、活動背景。活動的目的
三、活動主題
四、活動時間
動詞 （verb的縮寫）活性產品
不及物動詞實施區域
七。活動目標
八。活動描述
九。活動通知
X.活動實施要求
XI。操作相關系統
十二。活動相關表單
十三。活動時間表
1.活動背景春節是壹年中重要的銷售旺季。在春節期間，中國人通常對來年抱有美好的期望。節日的氣氛極大地刺激了人們的消費欲望和沖動。作為壹種健康飲品，牛奶已經成為饋贈親友的必備禮品。各種競品也會在春節期間下大力氣降價、買禮物、促銷禮品，以爭取市場份額。
2.活動旨在通過“喝牛奶送健康”——賦予乳品與生命的節日推廣活動，以營養大使的良好形象教育消費者喝牛奶，全面提升品牌的社會責任和品牌價值，延展品牌魅力；借助節日銷售旺季，深挖潛在消費群體，拉動銷售增長；
3，活動主題，春節買蒙牛，開啟08健康新篇章。
4.活動時間:2021年1月8-2021年2月21日(活動* * *: 45天)。
5.活動產品:整箱百利包純牛奶、功能性牛奶音樂枕、利樂彩奶(含風味奶)酸奶Note 1、瓶裝酸、特侖蘇、真果顆粒、耐特、海外產品、國內包裝產品不參加本次活動。
6.落實區域內所有銷售純牛奶、功能奶、有色奶、調味奶、酸奶的市場。
7.6億條評論的活動目標:
(1)較去年同期增加12。
(2)不含瓶裝酸、特侖蘇、真正的水果和牛奶。
8.活動描述
(1)《日記與生活》這本書是隨包裝盒贈送的。
(2)禮品盒
(3)計劃從2015，12，18開始，投放2000萬份，直至完成。預計交貨時間為20天左右。
(4)總成本:6950萬，投入產出比:377。
十四。活動描述促銷信息
即日起，整盒購買蒙牛純牛奶、高鈣牛奶、高鈣低脂牛奶、強化鐵鋅牛奶、早餐牛奶、晚安牛奶、調味牛奶、酸奶進行促銷，即可獲贈全國乳品百科《乳品與生活》2000萬冊隨盒限量贈送，送完即止。
十五。活動通知
1，在線:TVCLCD戶外
2、線下:A主題海報，B空白海報，C國旗，D堆頭圍，E手提袋，F禮盒，G生動展示。
十六。活動通知
1，在線:TVC
2、線下:主題海報
即日起，整盒購買蒙牛純牛奶、高鈣牛奶、高鈣低脂牛奶、強化鐵鋅牛奶、早餐牛奶、晚安牛奶、調味牛奶、酸奶進行促銷，即可隨盒獲贈2000萬冊乳業百科《乳業宮廷典藏版與生活》限量贈品，送完即止。