壹.前言
隨著我國經濟的發展，新生的中小企業越來越多。針對中小企業的信用評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組、購房擔保等業務應運而生。它的商機是無限的。本次廣告活動主要從網絡、電視媒體、實體廣告、大眾信息四個方面進行，以達到提高公司知名度、拓展業務的目的。
二、市場分析
(壹)企業經營狀況分析
通過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的利潤。資產運營穩定。然而，該公司目前面臨的壹個主要問題是知名度不夠。為謀求進壹步發展，公司必須加大業務拓展力度，進壹步宣傳品牌，提高知名度。
(2)產品分析
公司主要產品為信用評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、中小企業購房擔保。我縣能供應此項業務的企業很少(具體數字可以寫)，所以我們面臨的競爭並不強，公司業務在市場上占有相當的份額。我們應該更加重視品牌發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌成為產品和企業競爭力越來越重要的因素。
(3)市場分析
近年來，我縣中小企業數量不斷增加(具體數據可在此補充)，初期企業資金鏈不完整，中小企業在起步階段和發展過程中容易出現資金短缺，因此我們擁有龐大的客戶群。
消費者研究
中小企業主要通過媒體了解公司提供的服務。對於中小企業來說，公司提供的服務在這個階段也是必須的，有需求必然有市場。
第三，廣告策略
1，服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時註意樹立公司形象。
2、長期的，在必要的時間發起壹致的廣告攻勢。
3、廣泛，選擇多種宣傳方式並註意宣傳好的方式。
4.抓住機會，靈活應變。
第四，廣告策略
網上宣傳
在企業集中的網站做廣告。如企業關註的信息平臺、地方信息網站、門戶網站等。另外，可以啟用壹批網絡推廣員，在企業關註的各大論壇進行推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我們縣電視臺做廣告。形式是靈活的。
(1)在黃金時間做普通廣告，循環播放。
(2)企業領導人參加電視臺相應的節目，宣傳企業文化。
(3)邀請電視臺做關於我們公司的采訪。這樣可以更深入的展現公司的業務和企業文化。
(3)紙媒宣傳
在我們縣的報紙和商業雜誌上發表文章。
請記者做專題報道。
實體廣告
實體廣告分為兩部分:
①設計宣傳彩頁，發放給我縣中小企業。彩頁的設計必須體現公司的企業文化和業務範圍。設計新穎，令人難忘。
(2)街頭廣告位宣傳、電子屏幕宣傳。
第四，廣告預算
(根據實際情況填寫)
五、廣告效果預測
能夠通過問卷、座談會等方式確定廣告效果。不定期，以便隨時修改廣告策劃方案。
第二公司的廣告營銷策劃方案
壹.前言
由於xx經過xx地區，歷xx是傳統的木質建材交易市場。近年來，隨著市場經濟的發展，xx地區的市場規模進壹步擴大，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。
環顧xx周邊，裝飾城比比皆是:北部江北有以xx為首的十個市場群；Xx路有金xx(現改為xx燈具市場)；西方有xx；東邊有xx，新開的xx。xx等xx周邊的裝飾城也在崛起。因此，xx建材貿易區要想在激烈的市場競爭中立於不敗之地，必須優化市場環境，提升整體競爭力，樹立自身特色和品牌xx的形象。
二、市場概述
1.建材消費市場綜合研究。
裝飾建材消費是住宅消費的重要內容之壹，住宅消費是深化城鎮住房制度改革的需要。國家房改的目標是:到xx年，每個城鎮家庭都擁有自己的房子，人均居住面積15-18平方米。xx省城鎮人均居住面積目標是10平方米以上。為了實現這壹目標，我們必須促進住宅消費。因此，作為住宅消費的重要內容之壹，裝飾建材的消費在未來幾年將是壹個很大的市場。
同時，隨著經濟的發展和人口素質的提高，註重生活質量日益成為人們尤其是都市人的時尚。可以預見，家庭裝修占家庭支出的比重將越來越大。
所以就整個建材市場的消費而言，前景非常樂觀。
2.對競爭對手的研究。
就xx及其周邊地區而言，如前言所述，xx面臨的市場競爭非常激烈。Xx裝飾城是壹個規模較大，實力較強的材料裝飾城，在xx的競爭對手中比較典型。以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的壹些具體情況。
①地理位置:位於xx市河西重點開發區壹號路xx路，周圍有xx等多個住宅小區，交通便利，公交通達，使得金盛靠近河西地區，輻射整個xx地區。
②經營概況:經營燈飾、木材、陶瓷、五金、鎖具、潔具、壁紙、窗簾、油漆、塗料、廚具、石材等。目前聚集了6萬余種中高檔裝飾材料，占地面積22萬平方米，營業面積1.8萬平方米，營業用房出租率達到1.000%。可見xx不僅產品多樣，給了消費者更多的選擇，而且人氣旺，實力強。
③配套服務:提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質量跟蹤、商務中心、銀行、酒店旅遊、裝修人員、技術監督、集團電話、背景音樂等服務。可見，金盛不僅硬件實力強大，軟件服務也是壹流的，在很多方面都為消費者著想。
④整體管理:金盛采用場地租賃、集團化管理的模式，管理和服務質量獲得iso9002質量認證。室內購物環境舒適。展廳內設有服務大廳，免費贈送精美導購。保安維持秩序，保潔員保持購物環境整潔。定期發布內部刊物，溝通管理者與所有者、所有者與消費者。壹流的管理會帶來壹流的效益。
⑤營銷推廣:突出整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要在路牌、燈箱上做廣告，在其他裝修城(競爭對手)附近打金盛巨幅廣告。業主的個人形象通過內部刊物和精品導購展示。以上方法可以以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。
第三，消費者研究
1.消費者裝修新房
xx年城鎮居民人均年收入xx元，戶均人口X人，戶均年收入X百萬。按照國際通行的房價收入比，平均房價是家庭年收入的3-6倍，所以合適的房價是X萬。南京平均房價(每平米)為:市區X，新區X，經濟適用房X，按照每平米xx元計算，壹套60平米的房子也需要1.5萬元，超出了普通家庭的承受能力。可見壹般居民是無力在買了新房後馬上裝修的。
2.裝飾現有房屋的消費者
資料顯示，xx年公民儲蓄余額為xx億，平均每戶約為X億元。近年來，聯系到經濟形式、醫療制度改革、社會保障改革和兒童教育，壹般居民傾向於保留儲蓄。這也是近年來中國整個消費市場內需不足的原因。這類家庭如果需要裝修，壹定是以低價位為主。
3.群體消費者
這些消費者大多委托裝修公司代理。為了獲得更大的利潤，裝修公司必須努力降低成本，而建材價格是其成本構成中的重要因素。
(1)新華書店的廣告標語(2)。節日促銷活動創意廣告口號(2) (3)。促銷活動的廣告口號(4)。蛋糕烘焙活動的廣告口號(5)。公益活動的廣告口號(6)。商場平安夜活動廣告標語2021 (7)。2019汽車活動最新廣告宣傳語(8)。2019 10.1國慶廣告口號最火(9)。2021聖誕廣告標語(10)。童裝季節性打折的廣告標語。
4.摘要
從以上分析可以看出，目前及近幾年，建材消費仍以中低價位為主。準確的市場定位是xx在競爭中取勝的必要條件。為了謀求長遠發展，產品和服務的質量必須在價格低廉的同時得到保證。
四。xx研究
1，優點
(1)歷史傳統:歷和xx地區是傳統的木質建材交易市場。這讓xx在建材市場有了無形的權威優勢。同時，由於這個歷史原因，xx在南京早已家喻戶曉。
②地理位置:位於南京城南秦淮河上，附近有鐵路，貨運方便。又壹輛X級公交車到了，方便了消費者。xx全區面積10000平方公裏，發展空間很大。如果形成規模，能量巨大，可以輻射整個華東地區，甚至全國。
③政策:xx市政府將xx橋地區作為xx十大商貿區之壹，xx區委區政府高度重視，努力打造xx的區位優勢。這為xx地區的發展提供了良好的政策環境。
2、缺點
①商業概況:有xx等12個大中型建材市場，80多家零散的建材商店。企業結構包括國有、合資、股份制和個體經濟。壹方面活躍了xx地區的市場，另壹方面也給管理帶來了很大的困難，尤其是整體形象的塑造。就經營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等。，和其他裝飾城差不多。就檔次而言，不如金盛等競爭對手齊全。
②配套服務:配套服務少且差。今年，管委會對這壹地區實行了“統壹管理”、“統壹收費”、“統壹宣傳”、“統壹優惠政策”。但服務對象只是車主，消費者受益較少。商家各自為戰，消費者享受的服務與金盛不可同日而語。
③整體管理:這是xx最薄弱的環節。這個區域的特色市場是歷史自然形成的，而不是計劃規模形成的，很難管理。業主沒有全局觀念，管理者只是扮演服務者的角色。大型裝飾商場和眾多臨街的單體立面相互競爭，沒有形成互補互動的利益共同體。整個區域又吵又臟，不能給人愉悅的感覺。
④營銷推廣:缺乏現代整體營銷理念。大部分業主還停留在市場經濟初期的水平，營銷手段單壹，以廣告為主，投入不均，效果不佳。；