1.地域因素:新開發區域和與競爭對手有市場沖突的區域價格要考慮最優價格。
2.客戶因素:對於長期老客戶，信譽好，付款及時的客戶，要考慮最優惠的價格。
3.批量因素:采購量相對較大且穩定的商家，應考慮最優價格。
4.市場因素:在同類商品的市場中，同等質量商品的最優價格絕不是最高價，也不會是最低價。
5.領導因素:企業的上級領導和上級機關的相關單位也要考慮給最好的價格。
2.價格變化的形式:
同價位的大概有四種——(1)。市場領導者認為降價會減少太多利潤；保持價格不變，市場份額不會下降太多，需要的時候很容易奪回來。借此機會甩掉壹些不想要的買家，我自己也有把握抓住更好的客戶。
(2)運用非價格手段。比如企業改善產品、服務、市場溝通，讓顧客比競爭對手買更多的東西。很多企業發現，價格是固定的，但把錢花在增加提供給客戶的利益上，往往比降價低利潤經營更劃算。
(3)降低價格。市場領導者這樣做是因為降價可以增加銷量和產量，從而降低成本。同時，市場對價格非常敏感，如果不降價，就會失去太多的市場份額，而市場份額壹旦下降，就很難恢復。(4)漲價。壹些市場領導者不是維持原價或降價，而是提高原有產品的價格，推出新品牌來圍攻競爭對手的品牌。
3.價格變化的原因:
主動調整產品價格的策劃，無非是從兩個方面入手:要麽降價，要麽漲價。
(1)降價常見原因:①企業產能過剩，市場供大於求，需要擴大銷售，但通過改進產品、加大銷售力度無法達到目的，只好考慮降價。④市場份額下降。例如，當大量日系車以明顯優勢進入美國市場時，美國通用汽車的市場份額明顯下降，最終不得不將其在美國西海岸的超小型車價格降低65，438+00%。(3)為了爭取市場主導地位。公司以較低的價格增加了產品的競爭力，擴大了市場份額，而銷量的增加也降低了成本。
(2)漲價的常見原因。漲價雖然給公司帶來了利潤，但也會引起消費者、經銷商、業務員的不滿，甚至失去競爭優勢。以下兩種情況，企業會考慮提價；①成本膨脹。這是壹個全球性的問題。材料、燃料、勞動力、運費、研發、廣告等成本的上漲。已經導致企業降低了利潤率，這也造成了企業定期提價，而且提價的幅度往往大於成本的增加。1.供不應求。當公司的產品不能滿足市場上所有消費者的需求時，可能會提高價格，減少或限制需求。公司在提價的時候，應該通過壹定的渠道讓消費者了解漲價的原因，聽取消費者的反饋。公司的銷售人員應該幫助客戶找到經濟實用的方法。3競爭對手提價等。