近日，上汽通用五菱宣布，五菱洪光MINIEV家族直降6.5438+0.3萬元，全系車型售價2.98萬。但是，幾天前，奇瑞已經去了這個市場。QQ冰淇淋優惠1，000元/套，3999元可享受QQ冰淇淋工廠快充套餐優惠。
壹是政策暖風頻吹，車企瞄準千億藍海。
本月初，國務院常務會議指出，加快充電基礎設施建設，不僅有利於促進新能源汽車購買和使用，釋放農村消費潛力，也有利於發展鄉村旅遊等新業態，為鄉村振興增添新動力。
近年來，中國壹直在推動新能源汽車下鄉和鄉村振興。中汽協數據顯示，2020年7月至2022年，新能源汽車下鄉銷量分別為39.7萬輛、654.38+0.68萬輛和265.98萬輛，銷量同比分別增長80%、654.38+0.69%和87%，保持快速增長勢頭。
在新能源汽車企業眼中，農村藍海正在不斷變得清晰。新能源汽車下鄉或者到三四線城市將進壹步拉動銷量，同時幫助品牌完善產品和渠道布局，加速下沈市場的發展，持續為品牌的可持續發展提供有效助力。
得益於國家政策的不斷升溫，充電基礎設施的不斷完善，以及人們綠色生態意識的增強，新能源汽車下鄉或向三四線發展是必然趨勢。
中國電動汽車百人會發布的《中國農村電動汽車出行研究》顯示，到2030年，中國農村汽車保有量有望達到160輛，總數量將超過7000萬輛。在奇瑞的新能源前景中，如果未來車企能夠滿足農村居民的機動化出行需求，有望成功撬動壹個5000億規模的超級汽車市場。
關於新能源汽車下鄉，五菱相關負責人對果殼財經記者表示，新能源下鄉政策利好有利於增強消費者的購車信心，也有助於提升新能源汽車在農村的銷量，為新能源汽車產業鏈發展註入新的活力。
二、價格敏感度更高，3萬元的車更香？
對於五菱和奇瑞來說，農村市場的重要性不言而喻。在低端細分市場，五菱和奇瑞壹直並駕齊驅。
回首2020年7月，洪光MINI EV剛上市就席卷全國市場。當時這款車價格極低，不同配置的官方指導價分別為2.88萬元、3.28萬元、3.88萬元。2022年，五菱洪光MINI EV以超過55.4萬輛的年銷量奪得2022年全球小型純電動汽車銷量冠軍。奇瑞QQ冰淇淋全年累計銷量接近65438+萬臺，在微型車市場僅次於五菱洪光MINI EV。
不過這種火熱程度現在已經減弱了。前4個月最新數據顯示，上汽通用五菱銷量同比下降25.93%。具體到車型，乘聯會數據顯示，在今年4月份的汽車零售額排名中，洪光MINI以1.8萬輛的銷量排名第九，同比下滑27.4%，是10輛前三甲中唯壹銷量下滑的車型。
新壹輪新能源汽車在農村如火如荼，很多車企都有意分壹杯羹。4月27日，陜西開始推廣新能源汽車下鄉。活動將持續到今年6月5438+2月，蔚來、小鵬、歐拉等多個品牌都將參與。此外，雲南還下撥3000萬元補貼，鼓勵新能源汽車下鄉。
截至目前，車企紛紛湧入，並帶來了各自的優惠車型。姜奇集團有限公司新能源乘用車公司副總經理王光宇公開表示，該品牌的第壹款車型釔3將加入農村活動。此外，比亞迪、長安、零跑等多家企業也推出了下鄉計劃。
對於價格，三四線城市或者農村確實對價格更敏感，純電動車需求以短途運輸為主，這也促使新能源汽車下鄉以微型純電動車為主。
目前奇瑞QQ冰淇淋官方售價為3.59萬-4.59萬，優惠65，438+0，000元/套，價格進壹步下調。低價顯然成為了打開這個市場的利器。這壹次，五菱洪光MINIEV家族降至1.3萬元，起價2.98萬元。新老用戶購買均可享受優惠。
第三，撬動農村市場，劍指收費問題
前景廣闊，新能源汽車下鄉存在瓶頸。新能源汽車下鄉最大的問題是農村充電基礎設施建設滯後。農村的情況更復雜，充電樁的普及程度不如城市，包括車輛相對分散，影響了充電設施的選址。此外，充電設施的安裝問題，包括運營維護、土地使用和用電量等。都是制約因素。
不僅如此，售後服務也是下鄉過程中的壹大難題。對於大多數農村居民來說，買車是壹件大事。除了車輛本身的質量和性能，售後服務才是他們關心的重點。因為很方便，和城裏的汽修服務不壹樣，很多村的汽修服務還是比較薄弱，服務水平參差不齊。
對於農村充電基礎設施建設，今年政策持續發力。日前，國務院常務會議部署加快充電基礎設施建設，更好支持新能源汽車下鄉和鄉村振興。會議指出，要聚焦制約新能源汽車下鄉的突出瓶頸，適度推進充電基礎設施建設，創新充電基礎設施建設運營維護模式，確保“建得起來、管得住、可持續”。
在售後服務方面，國務院常務會議指出，要引導企業下沈銷售服務網絡，鼓勵高職院校面向農村培訓維修技師，滿足日益增長的新能源汽車維修需求。
事實上，推廣新能源汽車下鄉不僅要配備硬件設施，還要從金融入手。提供多樣化的購買支持政策也正式出現在政府的鼓勵政策中。國家發改委、國家能源局在關於支持實施新能源汽車下鄉的意見中表示，我國要加大對農村地區汽車消費的信貸支持力度，鼓勵金融機構在合法合規、風險可控的前提下，合理確定首付比例、貸款利率和還款期限。？
此外，考慮到農戶的特點，金融機構還可以在貸款產品中融入線上服務、綠色元素、普惠元素，提供更全面的服務。