隨著批發概念的過時，流行的概念是分銷。所謂分銷就是分開賣。可見在銷售的過程中，已經考慮到下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃的銷售，商家有服務終端的概念。配送和批發是相對的，是從管理和規劃的角度對商家的定義。所以“經銷商”壹般是企業，習慣說有服務終端的意識。換句話說，壹個制造商需要找到壹個以上的代理商和經銷商，這就是所謂的分銷。
什麽是寄售？
所謂寄售，就是廠家或代理商把產品交給批發商或零售商銷售，然後在批發商或零售商在規定的時間賣出產品後收取貨款。它實際上是壹個制造商(代理商)給商家壹個產品的“試用”過程。如果“試用”成功，商家會配送產品。寄售有風險，廠家賣的產品既收不到貸款，也拿不回貨。
什麽是直銷？
根據《直銷管理條例》第三條規定，直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定經營場所之外直接向最終消費者銷售產品的經銷方式。也就是說，直銷的特點是銷售人員在固定的經營場所之外直接向消費者銷售產品。企業和消費者之間只有單壹的業務員，沒有多層次的業務員。
什麽是代理？
簡單來說，代理就是中間商。比如A公司生產了壹個產品，他們直接賣給客戶，成本10元。但由於各種條件限制，他們不得不自己開發市場，投入也很大，於是他們請B公司幫他們銷售產品。比如B公司，客戶很多，他們賣給客戶的價格是15元。這是代理的基本概念。