《金融租賃公司管理辦法》規定，金融租賃公司是指經央行批準，主要從事融資租賃業務的非銀行融資機構。融資租賃公司的核心競爭力是人才和企業管理。人才的爭奪主要表現在兩個地方。壹個是租賃精算，壹個是項目開發能力。租賃精算是基本功。如果合作各方的利益不明確，就沒有說服力，各方的責任和風險也無法合理分配。融資租賃產品的設計過程也是壹個完整產業鏈整合社會資源的過程。二是項目開發能力。這是融資租賃專業人士必備的技能。主要包括三個技能:較強的項目溝通能力，靈活的項目策劃，簡潔明了能清晰表達項目整體情況的租賃報告。企業管理也有兩個方面。首先，要用科學發展觀建立項目評估體系。要準確把握租賃公司的租賃行業定位，知道是什麽，才能成立壹個不不負責任，亂拍項目的有前途的機構。另壹方面，它是壹個集約化、信息化的企業管理系統。融資租賃是現代化和工業化的產物，用小農經濟和小農意識管理融資租賃公司是不行的。特別是要用計算機管理系統來管理復雜的租賃項目，才能走得快、走得遠、走得持久。這就是企業的競爭力。很多租賃公司不是被競爭對手打敗的，而是被自己打敗的。今天的優秀企業都在某種程度上具備這些功能。針對現有的錢沒項目，項目沒錢的現象？以核心競爭力的標準來看，首先溝通能力不夠。為什麽溝通能力不足？第壹，我對融資租賃沒有正確的認識。如果經營理念偏離了融資租賃的本質，當然不可能把壞項目做好項目。？第二，缺乏表達能力。如果壹個好的想法無法表達，無法說服人，往往就是雞同鴨講，無法整合項目資源。第三，缺乏領袖魅力。找不到合作者的動機，激發他們的合作欲望，怎麽找市場？其次，結構設計的能力。融資租賃公司不能僅僅依靠自有資金開展業務，還需要充分利用外部資金通過杠桿做項目，努力實現股東收益最大化。只有這樣，才能保證租賃公司的可持續發展。項目策劃遇到的第壹個問題就是概念問題。如果找大型國企、央企做借貸之類的租賃項目，不需要做規劃。因為這樣的交易是政府出資意識的延續，不需要技術含量。但其特點是與銀行信貸是競爭關系，而不是合作關系。銀行之間在這方面已經展開了激烈的競爭，融資租賃的經營環境和銀行的信用環境差別不大。他們只能在激烈的競爭中尋找殘羹剩飯，不具備核心競爭力。這也是我們看到壹些融資租賃公司並不缺資金，但仍然難以開展租賃業務的本質原因。以前租賃公司的重點是學習融資租賃的理論知識。結果發現只有基礎理論是不夠的，還需要註意操作環節。後來加強了應用理論的學習。但發現單純依靠理論很難進入工作狀態，於是開展技能拓展訓練。壹些優秀的租賃公司對其業務人員進行了溝通和項目策劃方面的培訓，我們認為這是提高租賃公司競爭力的正確途徑。把知識的學習變成能力的培養。相信這樣會在短時間內快速提升公司的整體競爭力。最關鍵的壹點是項目評估體系。大部分融資租賃公司把租賃當做貸款，評估體系模仿銀行信貸。項目評審人員的評價方法也是從信用的角度。在評價中，既沒有責任，也沒有利益。結果就是大型國企和央企不需要評估了，其他項目就壹個個被幹掉了。結果就是有錢沒項目做。這樣評估項目，其實是壹種不求利潤的不負責任的經營理念的具體體現。這類公司的運作將貿易和服務的利益拋在腦後。就算抓到大企業，也是微利。可惜這種觀念是行業的主流。這是融資租賃行業增長緩慢的重要原因。筆者發現，最近壹些融資租賃公司調整了自己的評估體系，勇於科學承擔風險，找到租賃項目本身應得的利潤增長點。結果業務規模立馬上來了。雖然他們的行為只是壹次燭光行動，但在艱辛的道路上，他們沒有憧憬未來的光明，而是創造了自己的光明，照亮了自己應該走的路。21世紀最珍貴的是什麽？天賦。對於融資租賃這樣的知識經濟，人才是不可或缺的。租賃公司的競爭歸根結底是人才的競爭。但是融資租賃的人才是什麽？只有具備融資租賃方面的溝通和策劃能力的人，才能稱之為租賃人才。租賃公司的核心競爭力是什麽？只有擁有科學的項目評估體系，把收益放在第壹位，才能擁有核心競爭力。為什麽不提項目的安全性？因為有人買妳的項目說明它是安全的，而安全是需要租賃公司來把握和制造的。如果沒有盈利，項目是安全的，投資人不會砍妳的項目。沒有第三方投資者的介入，是不可能提高股東回報的。為什麽不提流動性？因為項目可以賣，已經是流動資金了。當租賃公司能夠同時實現盈利性、安全性和流動性時，才具有可持續發展的生命力。可持續發展，還擔心競爭力！
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