想做信托銷售，要知道以後面對的是高凈值客戶。那麽什麽是高凈值客戶呢？
高凈值人群壹般指凈資產在600萬元人民幣(654.38美元+0萬)以上的個人，也是金融資產、投資性房地產等可投資資產較高的社會群體。截至2013年末，中國高凈值人群比上年增長3.6%(65438+萬)，達到290萬人，其中資產過億的高凈值人群比上年增長4%(2500)，達到6.7萬人。
從這裏判斷，都是有錢人。而且大部分都是有文化，有見識，有思想的人。那麽如何應對他們，做好工作呢？
首先是認知的提升。
銷售水平的提升，有時候不僅僅是性能和數量的提升，這壹切都太短視了。那麽什麽是認知改善呢？其實就是認清銷售人員的三個境界，也就是層次。
第壹，是仆人式銷售。這種銷售沒有自己的思維和智慧。他們像機器壹樣每天壹步壹步打電話推產品。比如10086，比如壹般會接到電話推銷保險。千萬不要做這種無腦銷售。不要讓客戶看不起妳。
第二，合作夥伴銷售。我們也稱之為解決方案銷售。
那麽什麽是基於解決方案的銷售呢？其實壹個簡單的理解，就是讓客戶花對了錢，還要覺得購買的東西特別值錢，甚至請妳吃飯喝酒，叫妳兄弟，以後有什麽要求妳。
做到這個階段有點難。個人知識上，上面要懂天文，下面要懂地理。好吧，從專業上來說，在這個行業，這個行業的上下遊，妳得有所了解。不管妳問什麽，妳知道的都比他多壹點。當然，在銷售技巧、跟進節奏、銷售團隊的技術團隊支持等方面，都是可以安排好的。
第三，戰略銷售。妳是老師，也是朋友。這個階段基本看品牌效應。
例如，世界上所有的高鐵項目都是與中國合作建設的，李總理也從事全球業務。比如華為，從上世紀90年代開始，每年都要花上億美元請IBM做咨詢和輔導。世界上確實有很多這樣的理財師。有很多知名的理財師，客戶都跪求合作。
綜上所述，要提高自己的銷售水平，首先要提高自己的認知。
認知提高之後，就靠量的配合了。
比如:發展的客戶量。發展渠道和路徑是否和別人不壹樣？
每月和每周的訪問目標是什麽，達成率是多少？
現在客戶的簽約率是多少？轉化率是多少？
事實上，如果妳能做到這壹點，妳基本上不會跑出前五。如果在認知上有壹些提升，那麽冠軍還是很容易拿到的。