(2)創新營銷模式，擴大農產品銷售。協會積極探索發展訂單農業和農產品直銷，取得了成效。如公司總裁浙江海通食品有限公司，是壹家以果蔬加工為主的外向型農產品加工企業，年生產能力超過65438+萬噸，是國家農業龍頭企業。公司在慈溪、余姚建立了14加盟農場(專業合作社)，發展訂單農業。壹年收購、加工、消化農產品4億多，占對外銷售總額的45%，保證了農業穩產和農民增收。理事單位保綠蔬菜專業合作社在寧波開了兩家農產品直銷點。惠農果蔬專業合作社和海通時代果蔬專業合作社的產品直接進入慈溪20多個社區，為居民提供了優質、新鮮、綠色、安全的農產品，得到了當地黨委和政府部門的肯定。為解決農產品銷售難的問題，協會在鼓勵會員樹立品牌意識、加強自主品牌建設的基礎上，積極探索農產品流通建設新途徑，引導會員實行農資超市、農資批文、農資合作社對接等直銷模式，探索形成“市場+農業龍頭企業+生產基地”壹體化經營，改變原來銷售只靠客戶采購出口，定價權由采購客戶掌控的被動局面，降低流通成本。截至目前，協會會員創建了“益達”、“安農”等30多個農產品品牌；惠農果蔬、益達禽業等成員單位專業合作社與超市簽訂購銷合同，年銷售額超過3億元。
(3)建立特色專業合作社，發揮聯合優勢。針對協會內合作社聯系松散、入協會農民自主經營造成的“各自為政”局面，協會聯合理事單位海通集團與全市40余戶農民嘗試組建市海斯農機專業合作社，為會員提供規模化機械化耕作、收獲、技術、維修、培訓、咨詢服務，解決會員和農業大戶規模化機械化作業成本高、技術不安全等問題，幫助提供專業的植保服務。農機服務區近65438+。同時，為促進農民專業合作社與入聯農民的互助互利合作，協會幫助組建了流通型、生產加工型、社會服務型、龍頭帶動型、地方特色型等農民專業合作社16個。如協會理事單位保綠蔬菜專業合作社發起成立了流轉型合作社——蘆笙土地股份種植專業合作社，周巷鎮三江口村175戶農民以承包土地經營權折價入股，集中土地規模315畝，實行“統壹質量、統壹標準、統壹商標、統壹銷售”的經營模式。預計年蔬菜銷售收入將超過400萬元，成員有固定回報和協會理事單位慈溪高科果蔬專業合作社、慈溪紫晶葡萄專業合作社、慈溪永嘉蜜梨專業合作社、慈溪古窯埔桃專業合作社，充分發揮自身經營優勢和合力，組織專業合作社成員抱團經營，打造市場。通過合作社，農產品年銷售額達到654.38+0.6億元，帶動成員和周邊農民共同致富。
(4)加強資金互助，緩解資金壓力。針對當前農業經紀行業投資大、見效慢的特點，以及部分大戶、加工企業、農民專業合作社融資難，設備設施投入相對滯後，生產經營受阻，難以形成規模效應，協會積極聯系擔保公司和銀行，推進農業經紀人聯戶擔保，試行專項貸款服務，解決企業融資難問題。比如成員單位三北家禽專業合作社和農村合作銀行組成信用社，加入合作社的養殖戶就是該聯社的成員。三北家禽合作社為整體擔保機構，信用社成員(即加入合作社的農戶)實現相互擔保。同時，鼓勵大型會員單位組建擔保公司，積極為農產品經紀人、涉農企業、專業合作社提供擔保服務。如協會副會長益達家禽專業合作社牽頭成立了參股40%的市康寧擔保公司，為農戶和涉農企業提供貸款擔保服務，單筆擔保金額3-3億元。目前，市供銷社、協會、市供銷農產品專業合作社聯合會正在籌建“慈溪市供銷資金互助社”，註冊資金500萬元，由市供銷社、供銷社參與的17農民專業合作社發起成立。這項工作得到了慈溪市委市政府領導和慈溪農村合作銀行的大力支持。在500萬元的基礎上，由合作銀行向專業合作社提供信用貸款。為今後專業合作社發展提供資金保障。
(5)建立培訓教育平臺，提高農民素質。在對農民的教育中，合作社通過實踐和培訓，成功地將合作、民主、營銷、科技等理念引入農民的思想中，促進了農民素質的提高和觀念的轉變。近年來，在寧波市供銷社、協會的支持下，致力於培訓全市農業經紀人的專業技能和從業資格，提高其綜合業務素質和營銷能力。該協會組織了三個初級班和壹個中級班。截至目前，我市已有451人獲得勞動和社會保障部、國家總公司頒發的農業經紀人初級、中級資格證書。同時，協會邀請了寧波市農科院、浙江萬裏學院，以及相關專家教授就果品保鮮技術的應用、大棚套種生產模式的實踐等進行了講座。壹些會員主動與專家結對，開展楊梅保鮮等技術合作。
(6)加強標準化建設，促進專業合作社可持續發展。壹方面，協會十分註重自身建設，進壹步完善內部治理機制和各項管理制度。定期召開理事會會議，及時匯報情況，明確工作思路，組織相關會員外出學習取經，加強協會之間的交流溝通，做好會員發展工作，先後發展了四個分會，建立了協會工作網絡體系，打下了堅實的基礎。及時收集和歸檔協會的工作和活動情況，保持資料的完整性和連續性，使協會的工作制度化、規範化，從而促進協會的健康發展；另壹方面，要加強對合作社的指導、引導和協調，嚴格按照《農民專業合作社法》的要求辦理登記，建立規範的章程，規範成員，完善組織，設立成員賬戶，完善會計資料，建立健全檔案管理，加強合作社規範化建設，保護成員合法權益。對合作生產進行標準化管理。農民專業合作社實行“四統壹”管理，即統壹布局、統壹供種、統壹管理、統壹銷售進行標準化生產，合作社農產品質量安全水平、農業新品種新技術應用水平大幅提高。如周巷保綠蔬菜合作社通過“四統壹”建設了無公害蔬菜基地。對合作項目實施標準化管理。對合作社申報的農業項目實施項目化、規範化管理，要求合作社根據自身實際，圍繞優勢產業、特色基地、主導產品制定項目實施方案，加強事前、事中、事後監管，促進合作社做大做強。近年來，市供銷社參股的6家專業合作社成功申報國家農業綜合開發項目、寧波智慧農機項目、8個精品園區項目，爭取各級財政補貼600萬元，為專業合作社發展註入了新的活力和動力。協會還主動做市供銷社的領導人員，市供銷社每年撥款50萬元用於專業合作社基地建設、產銷對接、市場開拓、電子商務、評先評優等獎勵。
截至目前，協會成員中有2家專業合作社被授予“全國示範農民專業合作社”稱號，16家專業合作社被認定為寧波市市級以上示範專業合作社，5家專業合作社被認定為浙江省示範專業合作社。
(七)註重品牌建設，實施品牌管理。協會積極引導會員樹立品牌意識，積極參與和協調關系，負責申報，做好品牌創建過程中的各項服務。截至目前，協會成員已創建慈溪市級以上農產品品牌30余個。海通集團的“卡伊芝”和保綠果蔬合作社的“安農”品牌已成為國家農產品品牌。