在薩奇兄弟中,查爾斯是政策制定者和戰略家,弟弟莫裏斯是政策執行者和精明的戰術家。在對外聯絡方面,莫裏斯是廣告公司的董事長,而查爾斯只擁有“董事”的頭銜,雖然他實際上是大權在握,壹切都由他說了算。或許,這是因為莫裏斯是倫敦經濟學院的高材生,由他擔任董事長對公司業務更有利。這種獨特的管理制度恐怕只能存在於薩奇兄弟公司。如果換了別人,難免要爭誰是“第壹”。他們在不斷擴充實力。在接下來的幾年裏,薩奇兄弟幾乎每個月都會接收壹家廣告、公關和咨詢公司,並將業務範圍從英國擴展到大洋彼岸和世界各地。1981年,薩奇兄弟出價560萬英鎊收購加洛特控股公司,在倫敦擴張地盤。1982年,他們以5530萬美元的巨資接手了紐約康普信息公司,並獲得了這家公司在全球30多個國家的經營權,不僅首次進入美國廣告行業,也為自己在全球拓展業務奠定了基礎。1983年,薩奇兄弟再次斥資750萬美元收購麥蓋瑞公司,收購了大量創新型廣告專業人才和制作設備。1984年,薩奇兄弟做了兩筆大買賣。首先,他們以65438美元+0350萬美元的價格合並了Janklovich公司,從而掌握了薩奇兄弟的壹個市場研究機構,為薩奇兄弟增加了壹個高級智囊團和壹支強大的開發力量。壹是公司以654.38+02.5萬美元的價格收購了海翼集團,使公司得以進入管理咨詢行業。
1985年,薩奇兄弟再創佳績。起初,他們以10萬美元的價格收購了羅蘭龔* * *關系公司,為集團業務再添壹臂龔* * *關系。此後又分別以6.5438億+0.4億美元和6.5438億+0.5億美元的出價合並了馬布羅營銷公司和克萊德銷售公司,使集團進壹步進入商業推廣實踐領域。
到1985,薩奇兄弟公司的廣告代理額已經達到30億美元,是成立初期的2000倍。營業收入飆升至4.4億美元,利潤是成立時的360倍。可能有人會問,薩奇兄弟怎麽能在這麽短的時間內取得如此輝煌的成就?他們如何籌集資金?他們能摸到金子嗎?其實答案很簡單。他們的資金大部分不是自己的,而是被收購、被兼並的公司。薩奇兄弟的高明之處在於用別人的錢做自己的事。每次收購壹家公司,薩奇兄弟只需要付首付,其余的分期付款,與所收購公司的利潤掛鉤。由於薩奇兄弟是理財專家,他們選擇的公司都是經營狀況良好、利潤豐厚的企業,購買後可以為集團帶來滾滾財源。當集團的實力和影響力增強,銀行會競相貸款,融資就更容易了。就這樣,薩奇兄弟事業滾雪球,迅速成為世界廣告業的巨頭。薩奇兄弟通過收購兼並等各種手段,迅速建立了自己的廣告王國。但是,他們並沒有因為事業的不斷拓展而忘記自己的根基——不斷制作感人的廣告作品。相反,兩兄弟和公司的員工在為客戶做廣告策劃和制作上精益求精,使得薩奇兄弟集團的廣告佳作層出不窮。
薩奇兄弟集團始終註重保持廣告創作的高質量,因此受到了客戶的廣泛歡迎和信賴。在全球最具影響力的500家企業中,有近壹半的企業與薩奇兄弟集團有廣告業務關系,包括日本的豐田、德國的奔馳、瑞士的雀巢、英國航空等,都是這個行業中數壹數二的巨頭。在英國,人們甚至用專有名詞“薩奇”作為動詞,因為薩奇兄弟集團的廣告質量很高。它的意思是:生意要做的活,有特色。薩奇兄弟早在創業之初就意識到,經濟國際化是當今世界不可阻擋的趨勢。由於空中交通、貨幣兌換、衛星電視和直撥電話的巨大進步,整個世界正逐漸成為壹個整體。世界各地的消費者對消費品的相似要求越來越多。為了適應這種發展趨勢,廣告公司必須不斷擴大規模,同時進攻更廣泛的領域,使企業的基礎更加堅實。正是在這壹理念的指導下,薩奇兄弟在發展過程中壹直堅持擴大規模,開展多元化的廣告相關業務。65438-0985年,薩奇兄弟在美國費城並購了壹家專門從事勞動報酬的管理咨詢集團,從而進入咨詢服務行業。此後,兄弟倆陸續收購了多家管理咨詢企業。因為他們看到這個年營業額超過100億美元的行業發展前景廣闊,可以帶動自己廣告公司的業務。目前,薩奇兄弟咨詢有限公司是全球十大咨詢公司之壹,咨詢服務收入占集團總收入的20%以上。與此同時,集團的其他業務也得到進壹步發展。目前,薩奇兄弟集團可以提供12種不同的市場服務(包括研究、公共關系等。)和7管理或咨詢服務,這對贏得更多客戶自然大有裨益。
早在1979,也就是薩奇兄弟創業後的第九年,他們廣告公司的營業額就已經超過了英國老牌的JWT公司,成為英國廣告業的新霸主。不過,兩兄弟並不滿足於此,而是將爭取世界第壹的工作作為下壹個目標。1986年,薩奇兄弟做了壹件讓世界廣告界驚訝的事。先是以5000萬美元收購了貝克·斯皮沃格公司,然後又出資6.4億美元將美國的特德·巴特斯廣告公司納入自己的集團,從而實現了兩兄弟創業時許下的誓言——建立全球最大的廣告公司。
在被並入薩奇兄弟集團之前,特德·巴特斯是美國第三大廣告公司,營業額達數十億美元。通過收編這位頗具影響力的廣告巨頭,不僅薩奇兄弟的聲譽大大提高,英國廣告業在世界廣告業的地位也明顯提高。第二年1987,薩奇兄弟集團的廣告營業額達到114億美元,稅前利潤比上壹年猛增77%,升至19億美元。近年來,由於世界廣告業兼並盛行,薩奇兄弟集團的地位有所下降,但仍保持著世界第三大廣告集團的排名,業務範圍覆蓋全球各個角落。僅薩奇兄弟集團就占了美國電視和廣播廣告播出時間的20%之多。在戰後世界廣告發展史上,薩奇兄弟能在如此短的時間內取得如此輝煌的成就,實在是鳳毛麟角。