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奧康集團王振濤:每壹次突破性創新的背後,都是敢想敢做的堅持。

文/清茹

奧康集團有限公司董事長兼總裁王振濤..

王振濤敢想敢做,銳意進取,他帶領奧康以創新的思維完成了壹次又壹次的轉型,最終成為“中國鞋王”。

王振濤出生在浙江永嘉,家境貧寒。為了減輕家裏的負擔,他選擇了輟學,做了三年的木匠。

後來他發現壹些做促銷的溫州老鄉收入比自己高很多,於是轉行賣皮鞋,利潤更高。

那時候溫州鞋只能在壹個“樓層”上賣。王振濤不想局限於此。他率先嘗試在國有商場租賃櫃臺,自己銷售。同時,為了開拓市場,他認真記錄每個客戶的需求,並向廠家索要相應的款式。這樣壹來,他的月銷售額就超過了商場的10專櫃。

從65438到0987,由於部分企業信用缺失,假冒偽劣產品盛行壹時,壹場圍剿“溫州鞋”的風暴席卷全國。很多鞋廠改旗易幟,用外地品牌。

王振濤深受感動,決心重塑溫州鞋的形象,用品質打動顧客。1988年,他籌集了3萬元作為啟動資金,以“產品體現性格,性格決定產品”為理念,創辦了永嘉奧林皮鞋廠。

有壹次,員工誤將壹雙要修理的皮鞋放入倉庫。王振濤得知後,立即下令開箱進行雙重檢查。後來發現鞋子已經送到湖北商場,他馬上發電報讓人追回。直到親眼看到鞋子,他才放心。

嚴把質量關,使皮鞋廠業績穩步上升。到1992年,皮鞋廠年產值達到1280萬元。

65438-0995,王振濤成立溫州奧康集團有限公司..

怎樣才能快速復制到全國?經過思考,王振濤創新性地引入了連鎖店模式。

1998 1,王振濤在永嘉縣開了第壹家自營皮鞋店,引起震動。隨後,他開始大規模地在加盟連鎖中建立加盟店。

通過“四統壹”戰略,即統壹產品、統壹服務、統壹形象和統壹管理,王振濤迅速克隆了壹個又壹個連鎖店,並將銷售終端延伸到全國各地。

同時,他在實踐中逐漸形成了獨特的“四化”經營模式。

首先是形象標準化,各專賣店要統壹外觀、裝修、品種,突出品牌特色;其次,業務整合,實行配送、發貨、批發、零售壹條龍服務;然後,管理規範,各專賣店在人事、培訓、財務、統計等方面都建立了制度和經營計劃;最後,過度看重服務,努力做好售前、售中、售後服務。

此外,王振濤還建立了完善的售後服務體系。對於購買奧康皮鞋的顧客,專賣店會發放產品信用卡,實行質量“三包”。對於在期限內出現的問題,將根據實際情況進行保修、更換或退貨。

到2003年,奧康皮鞋已經在中國成功開設了2000多家專賣店。

同年,王振濤決定調整戰略,選擇生物制藥和房地產進行多元化投資,以降低企業風險。

王振濤多次到重慶璧山縣實地考察,認為其區位和產業優勢明顯,於是投資1億元,征地2600畝,建設“中國西部鞋都”工業園,實現了東西結合、共同發展的經濟格局。

兩年後,浙江30多家與鞋業相關的企業同時入駐西部鞋都,2000多人就業。

同時,王振濤在四川成都成立康華生物制品公司,主要生產狂犬疫苗、流腦疫苗等產品,很快進入良性循環。

“生物制藥壹個員工的產量等於制鞋企業100個員工的產量,利潤率遠高於傳統制鞋行業。”

2004年,為了突破溫州民營經濟發展的瓶頸,王振濤和溫州不同行業的9家龍頭企業組成了中國第壹家民營財團——中瑞財團,在國家重點建設項目中發揮了重要作用。

目前,奧康集團已經形成了地產、生物制藥、鞋業的新格局,市值56億。王振濤仍在積極探索新的發展道路。

就像他說的,年輕人要敢想敢做,要有野心。眼光要長遠,境界要高。

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