業務加速復蘇
第三季度營收凈利潤正增長。
10 10月30日晚間，三元股份發布2020年6月5438+0-9月業績快報。報告期內，公司實現營收54.2億元，同比下降13.73%。歸屬於上市公司股東的凈利潤為-4646.78萬元，同比減少122.67%。
值得壹提的是，雖然三元股份第三季度依然交出了營收和凈利潤下滑的成績單，但公司第三季度營收和凈利潤增長卻是不爭的事實。
三元股份在三季報中表示，報告期內，公司執行新的收入準則，對原計入銷售費用的市場銷售投入進行調整，沖減營業收入。與上年同口徑相比，2020年前三季度營業收入同比下降6%；其中，第三季度營業收入22億元，同比增長4.2%，環比增長6.1%。
從壹季度虧損1.1.7億元到前三季度虧損4646.78萬元，三元股份正在擺脫疫情的影響。第三季度，三元股份呈現良性發展態勢。
對於三元的業績，乳業專家宋亮表示，三元第三季度的營收和凈利潤得益於公司高端牛奶的增長。今年以來，公司持續推進A2β-酪蛋白高端牛奶的營銷。與此同時，三元也加快了品類調整，推進酸奶、奶酪等業務單元。此外，終端渠道也進行了調整，這些措施對公司業績有積極影響。
在香頌資本執行董事沈夢看來，復星進入三元混改的壹個重要任務，就是將市場化、商業化的體制機制註入到有著幾十年傳統的國企中，激發企業內部創新和成長的活力。
沈夢表示，復星參與運營後，三元股份取得了壹定成效。但今年突發的新冠肺炎疫情影響了三元股份原有的規劃節奏，對業績產生了較為明顯的影響。但隨著國內防控形勢的好轉和消費需求的逐步釋放，三元股份可以重回調整的步伐。
事實上，三元近年來壹直在加緊走出去的步伐。三元將更多的海外優質品牌和產品註入中國市場，為中國消費者帶來更多元和更健康的食品選擇，同時也拓展經營品類，優化產品結構，向高端發展。
加大品牌營銷力度
北京市場份額排名第壹。
2020年，註定是不平凡的壹年。疫情會對各個行業產生影響，乳制品行業與民生息息相關。三元股份將在應對疫情影響的同時，主動承擔社會責任。
三元股份相關負責人表示，首先，為應對疫情，為確保市場奶源供應，三元在疫情期間努力做好疫情防控和“保價格”、“保質量”、“保供應”的“三包”，啟動應急預案，第壹時間成立防控工作領導小組，履行職責，做好疫情防控工作。各崗位員工堅守壹線，各工廠全力以赴保生產，供應鏈各環節攻堅克難保供應。同時，為了減輕上遊原奶的消化壓力，三元股份全額收購合格原奶。
壹方面要積極抗擊疫情，保障民生供應，另壹方面要應對市場的變化。疫情的影響是不可逆的，但努力壹定會有好的回報。經過9個月的努力，三元股份用數據說話。
尼爾森的數據報告顯示，205438年6月至2020年8月，三元在北京市場的銷售額逆行業負增長趨勢實現正增長，成為北京市場唯壹正增長的品牌，市場份額(29.1%)繼續排名第壹。並且增速(5.4%)遠高於品類(-11.6%)。第三季度歸屬於母公司凈利潤5483.4萬元，同比增長65.438+060.8%，環比增長265.438+03.8%。
事實上，70年來，三元壹直信守著“壹杯好牛奶”的承諾，“新鮮優質”是三元的金字招牌。三元低溫巴氏奶多年來壹直保持北京市場占有率第壹。
另外，這兩年除了產品創新，三元還加大了宣傳力度，為品牌發聲，推廣營銷。
疫情期間，消費者對健康的概念有了更深的理解，三元適時推出了72度巴氏鮮奶。這款充分發揮三元科技領先優勢的低溫巴氏奶，保留了更多活性營養成分，不僅豐富了三元低溫巴氏奶的品類，為占領北京低溫市場制高點提供了保障，也為消費者帶來了更多選擇。
今年也是三元的體育營銷元年。三元與中國登山隊壹起登頂珠峰，成為“中國國家登山隊營養乳品供應商”，極限牛奶榮獲“中國國家登山隊乳品營養保障”稱號。
在年輕娛樂營銷領域，三元72鮮奶在第五季被評為“跨界歌王”，唱響了三元“新鮮優質”的品牌新鮮聲音，推動三元72鮮奶產品銷量再創新高。
此外，三元電商事業部通過依托直播和基於IP的場景化運營，在網絡名人中運用強互動場景和精準IP投放，加大了與頂級主播和Tik Tok明星的合作，6-9月業務增長超過60%，取得了不錯的成績。
通過以上努力，2020年，三元的品牌價值已經達到328.26億元，同比上升365.438+0%，上升33位。
在三元股份副董事長、總經理張雪晴看來，今年是“十三五”的收官之年。展望十四五，三元以優、精、強為目標，完善低溫布局，實現產業鏈優化升級，抓住健康、線上、家庭消費新趨勢，繼續提升電商運營能力，圍繞產品創新、營銷創新、商業模式創新，不斷提升產品實力。