創業
1994，張燎原表哥帶他壹天花3000。“當時買了3塊錢的礦泉水洗手。”這對於身為“街頭混混”的他來說是非常不可思議的，而站在他們旁邊的，是40多歲的中年男子，正等著他們洗礦泉水瓶。這對張燎原觸動很大。“我是想成為表哥那樣的有錢人，還是40多歲了還撿礦泉水瓶？”事後，張燎原做了壹個“改變自己環境”的夢——創業。
“創業的捷徑需要懂營銷”，張燎原當時說。“營銷的知識就是看相關的書。”學歷不高的張燎原開始買書，好像是7-8年。“除了英語，因為我聽不懂。”在閱讀營銷書籍的過程中，他也不斷閱讀傳記，試圖解讀人性。“我和史玉柱有壹個共同的特點，就是我們懂人性。”
在這七八年裏，張燎原壹邊創業，壹邊堅持自學。"我擺過地攤，開過冷飲店，賣過VCD . "我從來沒有成功過，但我壹直在堅持。
26歲的張遼源還在社會上飄著。他開始反思，“在當時的大環境下，沒有錢，也沒有合適的創業機會。”選擇壹家公司去實踐多年積累的營銷知識才是最實際的。
壹年後，張燎原“混”進了做堅果產品的安徽仁氏食品有限公司，負責蕪湖地區的壹線銷售。這壹年，蕪湖成為詹家之外最大的市場。29歲時升任詹營銷副總經理，壹步步把詹做起來。
改變堅果行業格局的事情才剛剛開始，堅果行業的壹個“殼攤”就要攪局了。
種植殼果
2010年底，張燎原感受到了時代的變遷，B2C來了。Jen的山核桃在這個區域市場上鶴立雞群，卻滿足不了張燎原的胃口。他想成為壹個民族品牌。他做了果殼，壹個網上賣山核桃的店，2011年銷售額2000萬。他意識到電子商務可以建立壹個全國性的堅果品牌，到2011下半年，張燎原堅持認為這是公司內部唯壹的機會，三年可以達到2億元。然而，也有人認為這是吹牛。電商是虛擬的，還不如實體店靠譜。張燎原走火入魔了。
線上線下的沖突明擺著擺在臺面上，詹老板比較保守。張燎原認為快消品在電商樹立品牌的時間窗口是3年以內。
因為和管理層意見不合，張燎原決定辭職創業。這時候大家才明白:妳有房有車，壹年掙幾十萬。妳在做什麽?654.38+0萬元幾乎全部家當創業失敗怎麽辦？張遼源與命運進行了激烈的鬥爭。他認為人生有起有落，才能成為將軍。
追尋夢想
2012 65438+10月11，張燎原發表博文《致詹同事和果殼的辭職信》，宣布正式離開詹家，開始尋找自己的夢想。
每隔十年，張燎原就開始醞釀新壹輪的創業之路。於是誕生了三個松鼠品牌，專註於非過度加工的堅果、花茶、幹果、粗糧等品類，只尋找原產於原產地的新鮮原生水果，為消費者提供健康新鮮的森林食品。
2065438+2002年2月1日，張燎原在微博發出了第壹條求賢令，開始為三只松鼠招募有誌之士。當外界還在質疑三只松鼠的時候，張燎原就在微博上炫耀自己的團隊:“我的團隊是由壹群能力獨特的粉絲組成的，我相信假以時日，他們會成為中國最好的”。
張燎原介紹了三只松鼠團隊的特點:這個“瘋人院”沒有部門，只有崗位；不要設置過多的領導崗位，而要設置更多的專業崗位；多培養大師級人物，少培養管理級人物；組織架構足夠扁平化，崗位發展給予更大空間，自然形成內部競爭合作的氛圍。此外，還有兩個不成文的規定:1，用廚師的味道管理森林食品的味道；2，每個人都要教壹個菜，過年回家給父母做飯。
多年的食品行業經驗讓張燎原顯得很自信:“三只松鼠要做中國淘寶最好的用戶體驗店，通過完善購買、互動、線下體驗等各方面，尋求電商世界最好的客戶體驗。”
創造電子商務奇跡
張燎原在三只松鼠上線之初就提出了“三只松鼠-9OFS極致客戶體驗”的模式:三只松鼠要為人類尋找最好的森林食品，由“尋找原產地、尋找最新鮮、尋找最滿意”三章九大體系組成，從而構建了從原料、加工、服務的全供應鏈壹體化運營模式。
特別是三只松鼠的客服系統，開創了中國電商客服的場景化服務模式。松鼠客服化身松鼠，親切地稱呼客戶為“主人”。松鼠客服也創造了5個客服日接待超過1000單、1500人次的奇跡，成為淘寶唯壹壹家日均千單動態DSR評分4.9分的食品網店。
在張燎原最近的壹條微博中，我寫道，“相比傳統品牌，電商品牌更註重產品力和客戶體驗，這兩者都源於電商品牌是互聯網屬性，其本質是媒體載體誕生的渠道。這個渠道不僅實現了銷售屬性，還實現了傳播屬性。有效利用就是優勢的整合，用不好就是致命的。三只松鼠定位於互聯網品牌，是希望擁有互聯網基因的品牌！”
所以三只松鼠的快速發展與張燎原的產品力和經驗密切相關。三只松鼠在短短幾個月內成為網絡食品的熱門品牌，並不奇怪，因為它們的卡通色彩、與眾不同的包裝以及壹系列超出顧客預期的細節體驗。
可以說，三只松鼠63天每天賣出上千單，65天成為天貓堅果行業第壹。2014年銷售額10億元，2015年壹季度銷售額突破十億元，創造了中國電子商務行業發展的奇跡。尤其難能可貴的是，三只松鼠並沒有完全低價促銷，保持了優秀的產品品質。
網絡時代
張燎原創辦三只松鼠後，談得最多的就是要成為互聯網時代的食品品牌，這也是他成立新事業的最大原因。他認為互聯網的發展不僅僅是壹個電商渠道，更是壹個時代群體的誕生。他堅信，80.90後這壹代群體，在未來成為主流消費群體的時候，壹定會誕生壹個帶有時代符號的食品品牌。他希望三只松鼠能成為品牌。
在三只松鼠的創始宣言中，提到了幾個食品品牌。他認為，當年“傻子瓜子”、“洽洽食品”、“來伊份”的興起，是因為把握了壹個時代的潮流。現在互聯網時代席卷而來，三只松鼠壹定會成為互聯網時代食品行業的領導品牌。
“三只松鼠”上線僅65天，銷量躍居淘寶天貓堅果行業第壹，花茶行業躍居前十。其快速發展創造了中國電子商務史上的奇跡。2012天貓雙十壹促銷中，成立僅4個多月的“三只松鼠”當天銷售額近800萬元，壹舉奪得堅果零食冠軍，並在約定時間內成功發出65438+萬訂單，創造了中國互聯網食品的歷史性突破。2013天貓雙十壹活動中，行業自詡單日銷售額3562萬，連續兩年蟬聯食品電商行業冠軍。2013 12 12，日銷售額突破2020萬，成為全網食品銷售冠軍。2014年單日銷售額達102億元，全年銷售額達10億元。2015第壹季度銷售額超過10億元。
上市
2015年，三只松鼠迎來了65438+6600萬人民幣的D輪融資，這也是上市前的最後壹輪融資。此時公司估值已經達到33.67億人民幣。
2017年，三只松鼠向深交所提交上市申請，但當年出現了嚴重的食品安全問題。IPO申請會不了了之。之後再次提交上市申請，最終於今年7月成功上市交易，創造了徽商傳奇。
2019，12，三只松鼠正式登陸創業板，發行價14.68元/股。股價上漲44%，市值達到84.77億元。張燎原的身價已經達到40億元。2065438+2009年9月26日，三只松鼠股價69.8元/股，市值高達280億。占股43.3%的創始人張燎原，身價超過6543.8+02億元。
不可否認，三只松鼠的成功與中國B2C市場的高速增長密不可分，而它恰恰踩到了點上，那麽他成功的原因是什麽呢？供參考。
(1)繼續學習。20多年前準備創業的時候，他就開始讀書了。他知道自己創業前需要掌握哪些知識，所以不斷汲取別人的營養。
(2)在紅海中尋找藍海。2012年，國內堅果生產企業眾多，其中當時已經成立10年的百草味在網上排名第壹。但張燎原終於找到了壹個很好的市場切入點，經過幾年的成長，顛覆了整個行業對零食的認知。到2017年，百草味營收突破40億，三只松鼠突破70億。三只松鼠已經成功躍居堅果行業榜首，遙遙領先。
(3)勇氣。當妳想創業的時候，總會遇到各種阻力。如果創始人沒有很大的勇氣下定決心去做，那麽很難有下面的故事。
—結尾—