溢價是直通車推廣的靈魂。在淘寶訓練中，溢價是指願意為特定流量增加價格，也稱為人群搜索溢價。簡單來說就是出價超過了原來的定價。根據不同情況，我們把保費設置分為兩種方式，即低出高出和高出低出。
當我們談到這兩種方法時，我們先來看看溢價對產品展示的影響。
在淘寶中，人群的展示遵循以下規則:
從上面的規律可以知道，溢價的高低影響關鍵詞的點擊和人群的展示。所以當我們設定保費時，我們必須考慮到人群。
淘寶的人很多，大致可以分為三類:
根據上面人群展示的第壹個規律，我們可以知道這三類人群的人群溢價依次遞減。第壹組保費最高，第二組保費不超過第壹組保費，第三組保費不超過第二組保費。這樣可以優先考慮第壹批人群，有利於我們人群套餐的建立，也會為我們後期的推廣打下堅實的基礎。
那麽，低輸出和高溢出的方法有什麽區別呢？我們店應該用哪種方法？
壹般來說，低輸出高溢出的方法適用於關鍵詞多、顯示量大的類別，以及非標準類別。比如衣服鞋子包包。這些行業風格豐富，人群標簽明顯；高低溢出法適用於關鍵詞少、小眾、標準品的品類。這幾類人不明顯，關鍵詞也不多。
溢價的計算涉及兩個因素，即關鍵詞競價和溢價比例。具體公式為:人群出價=1*(1+溢價比例)。
比如關鍵詞競價1.00元，溢價比例50%，人群競價= 1 *(1+50%)= 1.5元。
兩種方法的計算方法相同，但保費的取值不同。
低產量高溢流的溢價在200%以上，壹般是300%。關鍵是降低關鍵詞的競價，讓所有的呈現都可以通過人群獲得，通過人群的優化實現推廣利益的最大化。通過這種方法，我們可以把壹般的交付變成精確的交付。
壹般溢余溢價在50%-100%範圍內。
因為有重疊的人群，所以壹開始不需要添加太多的人群，壹般只添加兩類，即第壹類四大優質人群和第二類人群屬性。在設定保費時，也要優先將第壹類人群設定為最高保費比例。
直通車的推廣可以為我們帶來更精準的流量，通過精準投放獲得更多的潛在客戶，幫助我們提高點擊率和轉化率，進壹步積累店鋪的權重。正確的保費方式不僅是我們控制成本的好方法，也是流量精準的保證。