大部分有技術背景的創業者都不善言辭，但強者網絡科技有限公司總裁徐家鴻是個例外。雖然公司看起來比較土氣(我告訴妳，我們老板不土氣！誰寫的這個報告！！)，徐本人打扮成廣東壹家大排檔的小掌櫃，卻僅憑遇到的第壹句話就成功“雷”了記者。
當然，他還不忘補充壹句:“我們沒有微軟那麽大。”
這其實是扯淡。微軟市值超過1000億美元，2008年收入超過600億美元。然而，強網尚未上市，2008年總營收僅為6543.8+0.5億元。
但徐家鴻的類比不無道理。——盛強網絡的主要產品iPanel系列軟件已經占據了中國有線數字電視市場76%的份額。IPanel產品已被全球100多家數字電視網絡運營商采用並投入商業運營。iPanel數字電視軟件覆蓋用戶超過7000萬，全球安裝IPanel產品並由運營商在線運營的終端近10萬臺。從2003年到2008年，穩健網絡的年增長率超過100%。
“在某種程度上，它與個人電腦領域的Windows家族頗為相似。”但是，徐家鴻有意無意地省略了壹個屬性——“早”。
1999年，徐家鴻從原單位天威視訊辭職，投身互聯網創業浪潮，創辦了強網。但直到2002年，斯特朗始終處於虧損邊緣，甚至連工資都無法壹次性支付。造成這種情況的原因是公司行業不專註，做了壹系列嘗試，包括監控、DVD、智能家電等。，最後把所有的資源都投在了數字電視上。
徐家鴻堅信，在“三網融合”的大背景下，模擬電視向數字電視過渡已成定局，機頂盒將成為電視不可或缺的關鍵硬件。既然如此，為什麽盛強不能成為微軟？
“電腦和手機都有自己的軟件平臺，電視沒有，但是機頂盒既有CPU又有內存。這是壹臺小型計算機，所以必須有人來制作它的軟件平臺。”許家宏解釋說，傳統電視主要播放音視頻，不能看圖片、網頁等非視音頻業務，但數字化後這些問題都解決了，電視的功能越來越像電腦。“就像微軟、索尼、NDS這些巨頭壹樣，我們都在搶占客廳。”
這註定是壹條艱難的路。押註數字電視有太多的宏觀變量，而這意味著它在技術上的難度要比應用層面大得多，但利潤卻不壹定更多。更重要的是，機頂盒不像個人電腦那樣有統壹的硬件技術標準。微軟的成功基於IBM的PC標準化架構和硬件合作夥伴英特爾的大力支持。另外，無論是大型機、小型機還是手機領域，操作系統和硬件標準都是百花齊放。機頂盒硬件差別太大，軟件平臺廠商必須對各種硬件和芯片有深入的了解，付出的代價很驚人，但不壹定有很好的經濟效益。
在國內，沒有哪家廠商有這樣的實力和能力整合上下遊，莊勝也不例外。選擇這條路和商業自殺壹樣有風險。為什麽強網最後會交出壹份奇跡般的成績單？
“企業只能做好壹件事。微軟也在這方面發展，是我們的主要競爭對手之壹，但是他們並沒有超越我們，國內市場也做得不好，國外也很壹般。他們在技術、資金、市場開拓方面都不強？不，他們不專註。”從2002年開始，事務所只做軟件平臺，定位從未動搖。在他看來，微軟並不成功。“我不是說微軟的電視產品壹定會失敗。我只是說，壹家公司多元化成功的可能性很低。”
“專註做壹件事，與產業鏈上下遊沒有競爭，容易與人合作。而且，作為平臺，壹定不能給別人設門檻。雖然我們壹直面臨著盜版的問題，但是我們的軟件從來沒有加密過。如果是盜版，我們只是做升級版，提高技術門檻。”徐家鴻說。
在此基礎上，我們發展出了壹套獨特的商業模式——不接受直接客戶的錢，而是把直接客戶的客戶作為賺錢的對象，徐家鴻稱之為“開路模式”。樂百氏網絡與機頂盒廠商合作，在其平臺上安裝iPanel，但樂百氏的收費對象是歌華有線、天威視訊、湖南廣電等數字電視運營商。比如歌華遊仙、天威視訊、湖南廣電是三家不同的公司，各有654.38+00萬用戶，使用的軟件是樂百氏，所以樂百氏實際用戶有3000萬，這些廠商要支付軟件更新的服務費。
但是，未來的發展依然充滿風險。
固執確實有點像早期的微軟，但是這個“形象”很膚淺。甚至微軟真正掌握了自己的命運，擺脫了對IBM的依賴，也是在Windows 3.1推出之後。從微軟開始，其實IT界從來沒有壹個廠商完全掌控平臺，但是Sturdy好像在做這樣的事情。
強勢的“神話”很大程度上取決於2002年至2008年的外部環境。數字電視產業發展迅速，但很少有人關註機頂盒上的軟件平臺。斯塔比在成長過程中幾乎沒有像樣的競爭對手。隨著越來越多的制造商加入這壹領域，強健的生存環境正在惡化。
不管機頂盒硬件是否不規範，機頂盒本身就是模擬電視向數字電視過渡的產品，真正的數字電視是不需要機頂盒的。
更重要的是，它是壹條商業利益長遠但見效緩慢的道路，但時代變了，越來越強調“快”，而不僅僅是好的產品。這使該公司進退兩難。徐家鴻必須不斷引入投資，更快更有效地燒錢，盡可能多地搶占市場份額和用戶。
這才是強網的真正危險。事實上，徐家鴻還沒有找到好的商業模式來平衡短期利潤和未來前景，只能寄希望於引入更多的投資或者快速上市。2009年6月5438+10月，藍欣亞洲和陳達創投分別向強網賬戶授信3000萬美元和5000萬人民幣，這是強網短短五年內的第四次融資。也許，徐還需要第五次、第六次...而多次融資必然給創始人留下失去公司控制權的隱患。
“妳為什麽不能把雞蛋放在壹個籃子裏？有的人怕摔了就全完了，可是我會讓它摔嗎？通往繁榮的道路更加長遠，這個市場不會消失。”徐家鴻依然信心滿滿，甚至向記者發出了邀請。“我們可以在電視上播放《中國企業家》的內容。要不要試試？”
——摘自《中國企業家》。