因此，市場定位的本質是找出本企業的產品與競爭對手的產品之間的差異——這些差異應該是消費者需要的、對他們重要但較少或未滿足的，並使這些差異有效地到達消費者手中。因為市場定位研究的是如何進入目標市場，所以也叫產品定位。同時，市場定位是試圖建立競爭優勢，所以也叫競爭定位。
市場定位是指企業在確定目標市場後，將在目標市場提供什麽樣的營銷方式、產品和服務，以區別於競爭對手，從而樹立企業形象，獲得有利的競爭地位。
市場定位的過程就是企業差異化的過程，如何發現差異，識別差異，展示差異。
如今同類產品太多，消費者如何選擇？消費者購買的理由是什麽？依靠企業的有效定位來解決。
定位最早是在廣告行業提出的，強調廣告要在觀眾心目中留下壹定的位置，人們往往喜歡先入為主；壹個企業如果能在妳的目標客戶心中建立起壹定的地位，給消費者壹個購買的理由，往往就能在競爭中處於有利地位。
市場定位是由美國營銷學家艾·裏斯和傑克·特勞特在20世紀70年代提出的。其含義是指企業根據競爭對手現有產品在市場中的地位以及顧客對該產品某些特征或屬性的重視程度，為其產品塑造壹個與眾不同、令人印象深刻的形象，並將這壹形象生動地傳達給顧客，從而確定產品在市場中的適當位置。市場定位可以分為對現有產品的重新定位和對潛在產品的預先定位。現有產品的重新定位可能會導致產品名稱、價格和包裝的變化，但這些外觀變化的目的是確保產品在潛在消費者心中留下值得購買的形象。對於潛在產品的保留，要求營銷人員從零開始，使產品功能真正符合選定的目標市場。
什麽是市場定位，目標市場是什麽？1.市場定位是企業和產品在目標市場的定位。
其次，它的主要內容是:
產品定位:關註產品實體定位質量/成本/功能/效率/可靠性/可用性/風格/-
企業導向:即企業形象塑造品牌/-員工能力/知識/言語/信譽。
競爭定位:確定企業相對於競爭對手的市場地位。
比如七喜汽水在廣告中稱“非可樂”，暗示其他可樂飲料含有咖啡因，對消費者健康有害。
消費者定位:確定企業的目標客戶群。
三、目標市場是指市場細分後，企業營銷活動的“矢量”和市場方向的“目標”在多個“子市場”中的優化過程。
四、目標市場的主要特征:
根據消費者的特點，將整個潛在市場細分為幾個部分，根據產品本身的特點，綜合運用各種營銷策略，選擇壹部分或幾部分消費者作為追求的銷售目標，這就是目標市場。
企業選擇作為營銷對象的消費群體。
壹個商品上市，只能滿足社會上壹部分人的需求。
參考資料:
:baike . haosou ./doc/1317811-1393192。
市場定位分析什麽是市場定位？目標市場範圍確定後，企業將對目標市場進行定位。市場定位是指企業在充分了解和分析競爭對手在目標市場中的地位後，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位是美國研究之都艾爾·賴斯在20世紀70年代提出的壹個重要營銷概念。所謂市場定位，是指企業根據目標市場同類產品的競爭情況，針對顧客對該類產品的某些特征或屬性的重視程度，為其產品創造出強烈而鮮明的個性，並向顧客生動地傳達其形象，以獲得顧客的認同。市場定位的本質就是將這個企業與其他企業嚴格區分開來，讓客戶清晰地感受到並意識到這種差異，從而在客戶心目中占據特殊的地位。
市場定位可以分為對現有產品的重新定位和對潛在產品的預先定位。現有產品的重新定位可能會導致產品名稱、價格和包裝的變化，但這些外觀變化的目的是確保產品在潛在消費者心中留下值得購買的形象。對於潛在產品的保留，要求營銷人員從零開始，使產品功能真正符合選定的目標市場。壹個公司在進行市場定位時，壹方面要了解競爭對手產品的特點，另壹方面要研究消費者對產品各種屬性的重視程度，然後根據這兩方面進行分析，進而選擇自己產品的特點和獨特形象。市場定位的內容:1、產品定位:圍繞產品實體定位質量/成本/特性/功效/可靠性/可用性/風格/-2、企業定位:即企業形象塑造品牌/-員工能力/知識/言語/信譽3、競爭定位:確定企業相對於競爭對手的市場定位，如七喜汽水，在廣告中稱之為“非-”。4、消費者定位:確定企業的目標客戶群另壹種說法是產品定位、目標市場定位和競爭定位。
什麽是TM廣告？它的市場定位是什麽？TM廣告是壹種基於內容定位的網絡廣告形式。
TM就是這樣壹個廣告平臺，可以根據網站和網站內容自動投放精準定位的文字廣告和圖片廣告。這些廣告時間安排得如此之近，讀者會發現它們真的很有用。
這是壹種類似於加盟營銷的新型廣告模式。所有在自己的網站中加入Google WebSearch並參與Google AdSense TM的廣告主，都可以使用AdSense在搜索結果頁面投放定向廣告。從而幫助聯盟成員選擇最適合自己網站風格和產品風格的廣告。在AdSense的幫助下，聯盟成員無需支付其他成本，只需付出壹點努力，就可以增加廣告收入。
網絡營銷的目標市場定位是什麽？網絡營銷的目標市場定位是選擇競爭對手的產品在市場中的位置，為其產品創造壹定的特色，經過多方面的比較並結合自身條件塑造和樹立壹定的市場形象，從而通過網絡平臺在目標客戶心目中形成對其產品的特殊偏好。其本質是獲得目標市場的競爭優勢，確定產品在顧客心目中的適當位置並留下值得購買的印象，從而吸引更多的顧客。
如何確定企業的網絡營銷策略，對於企業在營銷策略體系中建立有利於企業及其產品的市場特征、限制競爭對手、滿足顧客偏好、提高競爭力具有重要意義。
網絡營銷的市場細分
在線市場上有成千上萬的消費者，而且他們還在迅速增加。他們有自己的心理需求、生活方式和行為特征。工業品和民品的購買心態差別很大。就中國敏感行業而言，僅從用戶對各種敏感元器件和傳感器的需求來看，差異就很大。如果用戶購買傳感器芯，壹部分國產，壹部分進口。有的不惜質量的可得性、充分性、實用性，壹味追求高價；有些人追求低價，不考慮產品的實用性。不同的企業制度和性質有不同的購買心態，國企和私企有明顯的區別。采購人員的利益傾向、職業道德、工作角色、管理制度約束等因素是營銷中需要仔細分析的重點。民用服裝方面，消費者對服裝的需求差異很大。有人為了追求時尚而高價購買時尚服裝，也有人為了顯示身份和社會地位而購買高價、優質、高雅的服裝。有些人買流行的衣服是因為收入低或者追求簡約。企業面臨著消費者多樣化的需求。由於人力、物力、財力的限制，不可能生產出滿足所有客戶不同需求的各種產品，也不可能生產出滿足消費者所有需求的各種產品。
為了提高企業的經濟效益，必須對市場進行細分。網絡消費者的需求差異是網絡市場細分的內在基礎。只要有兩個以上的消費者，就可以根據他們不同的需求、習慣和購買行為對市場進行細分。而且在市場競爭中，壹個企業不可能在整個營銷過程中占據絕對優勢。為了有效競爭，企業必須評估、選擇和集中能夠發揮其比較優勢的市場，這是市場細分的外在強制性，也就是它的必要性。
市場細分後，每個市場變得小而具體，市場細分的規模和特征明顯，消費者的需求明確，企業可以根據不同的商品制定不同的營銷組合策略，以滿足消費者不斷變化的需求。否則，沒有市場細分，制定的營銷組合策略必然是漫無目的的。
目標市場定位原則
網絡市場定位的基本原則是掌握人們頭腦中已經存在的觀念，打開客戶聯想的大門，使其提供的產品在客戶心目中占據有利地位。所以定位的出發點是網民的消費心理。只要抓住網民的消費心理，通過適當的手段將這種定位傳播給目標網民，就能獲得更好的營銷效果。
在虛擬市場中，僅僅做到這壹點是不夠的。畢竟心理定位需要兌現，成為產品的實際定位。在掌握消費心理的同時，也要對產品進行琢磨，讓品牌的心理定位與相應產品的功能和利益相匹配，定位才能成功。
定位需要公司的市場調研、定位策劃、產品開發等相關部門的密切配合。仔細分析定位的內涵不難發現，定位就是在消費者心目中占據有利位置，而這個“有利位置”當然是相對於競爭對手而言的。從這個角度來說，定位不僅要把握消費者的心理，還要研究競爭對手的優劣勢。
因此，目標市場應滿足以下兩個條件:
(1)目標市場所有網民必須具備幾個基本相同的條件，如收入、教育程度、職業、消費習慣等。，從而明確界定目標市場的範圍。
(2)目標市場必須具有壹定的市場規模。因為小的目標市場購買力相應小，投入太大就得不償失了。
在實踐中，網絡營銷人員應該註意以下定位策略。
1.初始定位和重新定位
初始定位是指當壹個新成立的企業或新產品進入虛擬市場時，企業必須從零開始，運用壹切營銷組合，使產品特性真正符合選定的目標市場。
重新定位，即二次定位或重新定位。意味著企業改變了產品特性，改變了目標顧客原有的印象，使目標顧客對其產品的新形象有了新的認識。重新定位對於企業適應市場環境，調整營銷策略至關重要。通常情況下，即使產品在市場上的初始定位是恰當的，但在以下幾種情況下也需要考慮重新定位:壹是在本企業產品定位附近有強大的競爭對手，已經占領了本企業品牌的部分市場，導致本企業產品市場萎縮，品牌目標市場份額下降；第二，消費者的偏好發生了變化，從喜歡自主品牌變成了喜歡競爭% d。
什麽是市場定位？市場定位是指企業在確定目標市場後，將在目標市場提供什麽樣的營銷方式、產品和服務，以區別於競爭對手，從而樹立企業形象，獲得有利的競爭地位。
市場定位的過程就是企業差異化的過程，如何發現差異，識別差異，展示差異。如今同類產品太多，消費者如何選擇？消費者購買的理由是什麽？依靠企業的有效定位來解決。
定位最早是在廣告行業提出的，強調廣告要在觀眾心目中留下壹定的位置，人們往往喜歡先入為主；壹個企業如果能在妳的目標客戶心中建立起壹定的地位，給消費者壹個購買的理由，往往就能在競爭中處於有利地位。
市場定位的類型:
市場定位是壹個多維的概念，有多種類型:產品定位、品牌定位、公司定位；新的定位和重新定位；功能取向和心理取向；競爭定位，如市場領導者、市場挑戰者、市場追隨者和市場利基。這裏主要分析前兩種的定位。
①產品定位、品牌定位、公司定位。
這就是企業市場定位的三個層次。
產品定位就是將壹個特定的產品在消費者心目中定位，讓消費者壹旦有類似的需求，就會將其與企業生產的某種商品的產品聯系起來。是企業市場定位的基礎，企業必須在產品的幾個方面做文章。
當壹個知名品牌代表很多產品時，產品定位和品牌定位是不壹樣的。品牌定位必須建立在產品定位的基礎上。但是，壹旦品牌定位成功，品牌作為壹種無形資產，就會從產品中分離出來，單獨顯示其價值(其價值甚至遠遠高於產品本身的價值)，這在壹定程度上是產品市場銷售的保證。
公司定位在企業市場定位步驟的最高層次。企業首先要定位自己的產品和品牌，才能在公眾中樹立公司的良好形象；同時，公司定位的成功也促進和強化了前兩個層面的定位。
②新的定位和重新定位。
產品差異化是實現市場定位目標的壹種手段。沒有產品差異化，在同壹個目標市場就不會有競爭產品，也不會有替代產品。不會有配套產品。這樣就沒有市場定位了。在細分市場進行市場定位時，要求同時使用市場細分和產品差異化策略。市場細分和產品差異化的區別在於，前者著眼於市場需求，根據不同客戶群體的需求特點開發不同的產品，因此是壹種市場導向的策略；後者著眼於現有的產品，使產品具有壹定的特性，以區別於競爭對手的同類產品，因此是壹種產品導向型戰略。企業基於市場細分選擇目標市場，這是細分戰略的運用；但是，要在目標細分市場實施市場定位，就需要運用產品差異化戰略。可見，細分、定位、差異化都是營銷策略的組成部分。反對差異化和差異化的認識不符合現代營銷的要求，阻礙了將其付諸實踐。市場定位的步驟要實現產品的市場定位，我們需要識別潛在的競爭優勢，定位企業的核心優勢，並制定充分發揮核心優勢的戰略。①識別潛在的競爭優勢。這是市場定位的基礎。通常，企業的競爭優勢表現在兩個方面:成本優勢和產品差異化優勢。成本優勢使企業能夠以比競爭對手更低的價格銷售同樣質量的產品，或者以同樣的價格水平銷售更高質量的產品。產品差異化優勢是指產品獨特的功能和效益能夠滿足顧客需求的優勢，即企業在質量、功能、品種、規格、外觀等方面能夠向市場提供比競爭對手更好地滿足顧客需求的能力。為了實現這壹目標，企業首先要進行規範的市場調研，真正了解目標市場需求的特點以及這些需求被滿足的程度。企業能否比競爭對手更深入、更全面地了解客戶，是獲得競爭優勢、實現產品差異化的關鍵。此外，企業還要研究主要競爭對手的優劣勢，知己知彼，方能百戰不殆。可以從以下三個方面來評價競爭對手:壹是競爭對手的經營情況，例如，估算其銷售額、利潤率、市場份額、投資回報率等。最近三年；二是評價競爭對手的核心營銷能力，主要包括產品質量和服務質量的水平；三是評估競爭對手的財務能力，包括盈利能力、資金周轉能力和償債能力。②企業核心優勢的定位。所謂核心優勢，就是與主要競爭對手相比(如產品開發、服務質量、銷售渠道、品牌知名度等。)，可以在市場上獲得不同利益的明顯優勢。顯然，這些優勢的獲得與企業的營銷管理過程密切相關。因此，在識別企業的核心優勢時，要對企業的所有營銷活動進行分類，從成本、運營等方面與競爭對手進行主要環節的對比分析，最終定位並形成企業的核心優勢。(3)制定戰略，充分發揮核心優勢。企業在營銷方面的核心優勢不會自動在市場上充分展示出來。對此，企業必須制定明確的市場戰略，充分展示自己的優勢和競爭力。比如通過廣告，傳遞核心優勢的戰略定位，使企業的核心優勢逐漸形成鮮明的市場理念，而這種理念與客戶所追求的需求和利益是壹致的。