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失敗的教訓——瑪氏糖果公司的崛起

傳奇人物羅爾德·達爾於1964年出版的《查理和巧克力工廠》(以及隨後的兩部電影改編於1971和2005年),講述了壹個神奇的糖果工廠及其古怪神秘的老板威利·旺卡的故事。巧克力河、火雞大餐的口香糖、無盡的高腳杯,當然還有載歌載舞的oompa loompas人,這些都是在這個著名的秘密工廠前等待著的驚喜。當然,在壹個現實生活中的糖果帝國,有更多的失敗,努力,父子紛爭,不幸的是缺少了oompa loompas。接下來是火星糖果公司如何從壹個小兒麻痹癥患者創辦的小糖果公司發展成為世界上最大的糖果公司之壹的故事。

火星糖果的故事開始於明尼蘇達州的紐波特(聖保羅東南),富蘭克林·克拉倫斯·火星出生於1883年9月23日。弗蘭克是壹個將谷物磨成面粉的磨坊主的兒子。就在弗蘭克出生前幾個月,他和妻子阿爾瓦從賓夕法尼亞州搬到了明尼蘇達州。弗蘭克年輕時曾與小兒麻痹癥作鬥爭,這使他終身殘疾。

妳可以想象,他小時候是相當不動的,所以他花了很多時間看他媽媽烘焙和烹飪,包括看她經歷制作新鮮巧克力的艱難和枯燥的過程。他對糖果非常感興趣。他在高中時開始賣泰勒的糖蜜芯片,並制作自己的糖果食譜。到他畢業時,他已經有了壹份相當成功的職業,在明尼阿波利斯/聖保羅的商店批發糖果。

1902年,他與教師埃塞爾·G·基薩克結婚。大約壹年後,弗蘭克的第壹個兒子福裏斯特出生了。也是在這個時候,糖果市場變得過於飽和。1900年,美國第壹家批量生產的糖果棒Hershey Bar問世,當地其他壹大批糖果連鎖店也相繼湧現。競爭非常激烈,尤其是在明尼阿波利斯。像Chick-O-Stick、Pearson's和Cherry Hump這樣的品牌都起源於明尼蘇達州,至今仍然存在。所以,當弗蘭克的批發業務破產時,這並不奇怪。

在他的新傷口上加了壹點檸檬汁。1910年,埃塞爾和弗蘭克離婚了,因為他養不起她。她還贏得了Frest的唯壹監護權,她立即將Frest送到薩斯喀徹溫省與父母壹起生活。離婚的醜陋對弗蘭克和沃爾斯特未來的關系來說不是好兆頭。他們很少見面,直到幾年後,緊張程度仍然很高。

從來沒有太沮喪過的弗蘭克又試了壹次。這壹次,他娶了另壹個埃塞爾——埃塞爾·v·希利——並搬到了西雅圖。華盛頓重返糖果業。他再次批發失敗,債權人開始拿走他的東西。

他向南移動了30英裏到達塔科馬,再次陷入困境。

1920年,弗蘭克和埃塞爾第二次搬到明尼蘇達州,離家人更近。這時,弗蘭克的名字只有400美元。但是他雖然壹直在和candy做鬥爭,但還是壹直在努力。這壹次,他每天淩晨三點和妻子壹起自己做糖果。糖果棒是由巧克力、堅果和焦糖制成的巧克力棒。很難,但是他們開始賺壹點錢,然後賺更多。經過多年的努力,弗蘭克斯·馬爾斯終於在糖果行業開始了賺錢的職業生涯。他們甚至可以買壹棟房子,舒舒服服地做壹名當地的糖果供應商。但是銀河系的發明改變了這壹切。

也是在這個時候,弗蘭克的兒子沃斯特樹立了強烈的商業意識。在伯克利和後來的耶魯上大學後,他成了駱駝香煙的巡回推銷員。傳說在芝加哥的壹個晚上,福裏斯特為全城的駱駝做了壹些廣告。他被捕了,但是世界上的小露絲糖果公司居然是以麥當勞餐廳的小露絲命名的。

額外事實:

1941年,森林火星與著名的好時集團總裁威廉·默裏的兒子布魯斯·默裏達成協議。為了開發壹種以巧克力為中心的硬殼糖果,馬爾斯需要好時的巧克力,因為他預測到即將到來的戰爭會出現巧克力短缺,事實證明他是對的。因此,這筆交易給了默裏20%新開發的M&A股份;這壹份額後來被瑪氏收購,當時巧克力配給制在戰爭末期結束。所以糖果的名字代表“火星和默裏”,糖果的* * *是同壹個創造者。“並購&;“m”是以福爾斯特·馬爾斯在20世紀30年代被流放到西班牙時遇到的壹顆糖果為原型的。在西班牙內戰期間,他觀察到士兵們用堅硬的巧克力殼吃巧克力丸。這可以防止糖果融化,而這在士兵的口糧中是必不可少的。毫不奇怪,二戰期間,M & amp;m的產量飆升,是因為它們被賣給了軍方,並作為美國士兵口糧的壹部分。這也起到了很好的營銷作用;當士兵們回家時,許多人上鉤了。布魯斯·默裏的父親威廉姆·莫裏最初是被米爾頓·好時公司聘為推銷員,工作時間是1896。在他上任的第壹周,他成功地超額銷售了工廠的生產能力。這讓老板米爾頓·好時印象深刻,他任命默裏為好時未來的總裁。事情發生在1908年之後,他壹直擔任這個職務,直到1947年退休。他怎麽樣了?威廉·默裏(William Murrie)第壹次接手時,公司的年總銷售額達到60萬美元(約合今天的654.38+05.5萬美元)。從654.38+0947退休後,他將公司的年總銷售額提高到654.38+02億美元(約合今天的654.38+02.5億美元)。20世紀20年代,默裏試圖說服好時公司生產花生巧克力棒。好時不喜歡這個主意,但只要酒吧不在好時的品牌名下,就讓他去吧。所以在1925,虛構的公司“巧克力銷售公司”提出了“Ok先生”,非常成功。請參考《巧克力之王》——* *馬爾斯家族是美國第三富有的王朝——商業雜誌《馬爾斯的歷史》——馬爾斯。老福裏斯特·馬爾斯—— *** *火星公司—— **巧克力戰爭——為了森林火星(財富,1967)——財富雜誌火星上的生活:火星家族的傳奇擁有所有經典元素——獨立的富蘭克林·克拉倫斯·馬爾斯—— ***糖果戰爭——明尼蘇達州美國發明月刊:好奇,非凡的歷史,簡單…斯蒂芬·範·杜爾肯的快餐和垃圾食品:我們喜歡吃的百科全書,第2卷。

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