P&G從合資到獨資的原因還得從頭說起。1988之前，美P &；G公司看好中國市場，希望在中國大陸找到合適的合作夥伴。為了盡快實現這個目標，P & amp；g公司策劃了幾次大的戰役來開拓中國市場。第壹場戰鬥是在中國大陸找到壹個合適的合作夥伴。據業內人士分析，P & ampg認為，外資企業往往發現，沒有中方的支持，很難在中國大陸做生意。所以，P & amp；g公司先是聯手和記黃埔(中國)有限公司，經過廣泛考察，慎重選擇了廣州肥皂廠。
當時有著60多年歷史的廣州肥皂廠，有著諸多優勢:地處珠三角，交通便利，經濟發達，對外交流和對外交往方便。特別是這個工廠從1980開始發展？傑華？該系列護膚品在國內外市場有壹定的影響力和知名度，建立了良好的銷售渠道，合資後可以使用，使產品順利進入市場。
八月，1988，P & amp；G公司和香港和記黃埔有限公司與廣州肥皂廠、廣州經濟技術開發區建設進出口貿易公司合作，共同成立了中國第壹家合資企業——中美港合資廣州寶潔有限公司..中、美、港合作初期達成協議，第壹筆投資654.38+00萬美元。美國寶潔公司。g公司是？P&G？提供管理和技術協助，廣州肥皂廠(20%股權)提供勞動力和當地市場經驗，廣州技術開發區(5%股權)提供新廠房，和記黃埔(中國)有限公司協助出口產品創匯。
原來P & amp；g公司的選擇是正確的。從寶潔公司成立到現在，只用了壹年多的時間生產？頭肩？、?玉蘭油？、?軟軟的？等國際知名品牌產品暢銷中國大陸20多個省市，並出口香港、東南亞等地，深受消費者歡迎。廣州寶潔有限公司首戰告捷；g公司打開了中國市場的大門，同時也為公司在中國公眾中樹立企業形象奠定了基礎。十年來，寶潔公司先後在廣州、北京、成都、天津、韶關設立了11合資和獨資企業。從1993開始，寶潔已經連續六年是中國輕工業向國家納稅最高的企業。大利稅都走了？中國除了減持股份別無選擇！
然而，就在廣州的寶潔不斷壯大的同時，中國持有的股份卻在慢慢縮水。據廣州市國有資產管理局相關負責人介紹，隨著P&G在中國的快速發展，外方要求中方增資，但中方沒錢增資，只好折股。至於中國25%的股權是如何在1999年底降到6%的，該負責人表示，過程比較混亂，連市國資委的人都不知道。
對此，壹位不願透露姓名的業內人士有不同看法。據他介紹，中國的股份轉讓其實是很勉強的，因為如果不轉讓股份，P&G會把在中國的主要精力從廣州轉移到天津。廣州市政府當然不願意放棄這個每年上繳利稅超10億的利稅大戶，只好？委屈求完美？。據說美國給了廣州肥皂廠和廣州開發區壹大筆轉讓費。
據說廣州寶潔的？離開的心？始於1998年底，外經貿部正式批復廣州寶潔投資3000萬元生產嬰兒紙尿褲項目。目前持股1%的廣州經濟技術開發區建設進出口貿易公司，主要生產產品有產品、護膚品、舒膚佳、佳潔士、護舒寶等六大系列三十多個品種的產品。P&G在中國的第三次投資已經正式啟動。
廣州寶潔有限公司相關負責人以中外雙方股份尚未敲定為由，拒絕了本報記者的進壹步采訪。
寶潔的品牌戰略重在制造概念，寶潔的廣告戰略是典型的概念營銷。在P&G的廣告策略中，這種營銷理念被運用到了極致，每個品牌都被賦予了獨特的概念。
P&G的廣告策略側重於制造的概念。
可以說，P&G的營銷是典型的概念營銷。在P&G所有的全球廣告策略中，這種營銷理念都被運用到了極致，每個品牌都被賦予了獨特的概念:海飛絲的去屑、潘婷的健康、柔順，這些都賦予了每個品牌個性，比如？頭肩？我的個性就是去頭皮屑。潘婷？個性在於頭發的營養，還有？軟軟的？我的個性就是讓頭發順滑柔順。
看看海飛絲的廣告:海藍色的包裝首先讓人聯想到藍色的大海，帶來清新酷炫的視覺效果，壹直以來都有明星代言？頭皮屑消失，頭發更幹凈？廣告語言在消費者心目中進壹步確立了自己的地位？頭肩？去頭皮屑的信念；再看潘婷:頂級女明星攻略plus？瑞圖維生素研究所公認富含維他命原B5，能從發根滲透到發梢，補充營養，讓頭發健康有光澤。傑出？潘婷？營養型人格；飄柔:護發素配蠶絲，洗發護發壹次搞定，秀發飄逸柔順？帶有壹個女孩搖動她柔滑頭發的圖片的廣告標語加深了消費者對它的理解。軟軟的？優雅柔順的效果。寶潔幾乎所有成功的品牌都是理念和完美的體現，而這種理念所產生的生活方式正深刻地引導著消費者的消費趨勢。
不僅如此，P&G還將概念戰略遊戲運用到廣告戰中。例如，當P&G的舒膚佳香皂進入市場時，P&G知道健康是消費者最關心的事情，所以它做到了。美容+絕育？生產的概念？不僅美容還能絕育？舒膚佳香皂，好的競爭對手聯合利華被分了。他們也獲得了中華醫學會的認可，改善了他們在消毒方面的形象。同時，舒膚佳比力士貴10%，因為它的功能更多。舒在強大的廣告攻勢下展開了。這個廣告突出了整合傳播過程中的殺菌作用。自上市以來，舒膚佳的銷量壹直在上升。直到今天，舒膚佳已經成為中國肥皂第壹品牌。
翻開P&G的歷史，我們可以看到，概念是P&G進軍中國日化市場的超級殺手鐧。P&G在中國推出的第壹款產品是海飛絲。當時，P&G在對中國市場進行詳細調查後發現，中國很多人，包括筆者在內，年輕時都有頭皮屑，而中國的洗發水制造商則苦於缺乏這項技術。因此，P&G決定將海飛絲去屑洗發水作為在中國推出的第壹款產品。在花費大量電視廣告宣傳其去屑理念壹年多後，海飛絲迅速成為國內去屑洗發水的領導者。
寶潔的品牌廣告導向寶潔的營銷理念是利益訴求和情感訴求的理念。利益訴求是從品牌的功效中推導出來的，而情感訴求是從與消費者的情感聯系中推導出來的。印象中，2000年以前，寶潔的廣告主要是利益訴求；2000年後開始嘗試情感訴求。比如最近兩年飄柔打出了自信的旗號。歡喜吵架？、?飄柔小姐？到現在？飄柔指揮？飄柔廣告都是以自信作為品牌的訴求點。另外，飄柔已經陸續上線了？飄柔信心學院？多重挑戰同樣自信？、?職場新人談妳的自信？等壹系列活動，會嗎？自信？這個概念得到了完美的詮釋。而去屑、健康、柔順則訴諸興趣。通俗地說，P&G告訴妳，它的品牌可以讓妳的頭發？去屑？健康？軟？現在，P&G告訴妳，它的品牌也能讓妳自信。
寶潔廣告中的表現技巧
那麽，在廣告中用什麽方法來表達利益訴求和情感訴求的概念呢？P&G的方法是描述性的、比較性的和專家的。描述是用動畫演示產品功能的過程，從而說服消費者，如潘婷的廣告演示？富含維他命原B5，能從發根滲透到發梢，補充營養，讓頭發健康有光澤？。舒的廣告展示了絕育過程。？比較法？優勢:P&G通過電視圖像將自己的產品與競爭對手的產品進行比較？效果圖？妳可以清楚地看到P&G產品的優越性。讓妳的眼睛信服。首先，P&G會指出妳面臨的壹個問題來吸引妳的註意力。然後，權威專家會告訴妳，有壹個解決辦法，就是用寶潔的產品；最後，妳聽從專家的建議後，妳的問題就明白了。其他產品，包括寶潔牙膏，都是壹樣的。
寶潔公司的持續廣告策略
經常和業內人士交流。壹流企業在廣告表現上領先於競爭對手。即使市場不是第壹企業，只要廣告量超過第壹企業，其成長性就是行業最高的。寶潔公司采取持續的廣告活動來對消費者產生持續的影響。即使是對於海飛絲、飄柔等已經在市場上占據絕對優勢的品牌，寶潔也在持續投入大量廣告費進行扶持，以此來維持自己在消費者心中的地位。這是壹個令人費解的地方，普遍的觀點是廣告投入要隨著品牌生命周期的變化而調整。事實上，如果沒有持續的廣告宣傳，P&G營銷的概念是很難形成的。如果妳只賣產品，妳可能會因為壹個聳人聽聞的廣告而暴富。想要營銷概念，就得像寶潔壹樣反復錘煉，強化公眾意識。
P&G的產品定位策略
P&G產品定位於高端產品，P&G品牌定位於高端品牌。寶潔公司認為，品牌有三層:從基礎清潔功能型到中層時尚型，最高層是品牌精神營銷。這也是P&G的廣告策略之壹，而品牌定位是通過廣告產品定位策略來實現的。更重要的是，不管P&G是否意識到，品牌定位就是所謂的概念定位！寶潔廣告的品牌定位清晰壹致:飄柔是關於自信的品牌精神定位，沙宣主導時尚。
寶潔為什麽玩？概念遊戲？
在中國，概念營銷壹度有炒作之嫌，但我們可以看到，P&G的概念營銷其實是在壹點壹滴地做營銷。顯然，日化產品的同質化非常迅速，P&G的做法是力爭在產品被趕超之前占領概念的制高點。現在的日化產品已經高度同質化。如果我們不賦予他們概念上的需求，產品就無法在眾多同質化的產品中以其差異性取勝。P&G精明的根源在於，它推出了眾多品牌，涵蓋了日化產品的每壹個內涵——從最基礎的功能內涵，到時尚內涵，甚至到精神內涵。兩者都創造並涵蓋了消費者的不同需求。