1994,金牛區稅務局從Top訂購了幾臺電腦。後來,時任上市公司Top Software董事長的戴負責發貨和安裝。在安裝時,他偶然看到局長桌上有壹份文件,上面提到“金稅工程”,即引進壹整套軟件系統對增值稅進行監控管理,戴當即飛交給宋如華。宋立即趕到金牛區稅務局洽談合作事宜,終於拿到了大單。其實Top簽單的時候手頭沒有任何軟件,所以後期會找電子科大的技術人員開發。發現這個商機後,宋如華獲得了多項四川省“金稅工程”。宋如華從自己的巨大成功中總結出壹個秘密的經商經驗:要做大生意,妳得和政府合作,政府機關龐大的采購“盤子”就是巨大的生意來源。
事實證明,這種在中國被創業者熟練運用的技術,短期內是有效的,但有致命的缺陷。這位資深副總裁總結道,這讓Top形成了壹個頑疾——過度依賴政府,過度迷信政府的能力,忽視了對市場本身的分析和理解。最終的危險是,企業的決策可能與市場的大趨勢背道而馳。