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22歲大學剛畢業,謝玉峰跟隨父親來到江西贛州,學會打理家裏的五金門窗生意。雖然父親已經為他開路,但市場營銷專業畢業的謝宇峰認為,這份工作不符合自己的專業,對五金行業不感興趣。很難說這是壹份令人滿意的工作。
謝宇峰是個車迷。閑暇之余,他總喜歡琢磨汽車,琢磨汽車改裝。在他看來,中國汽車保有量增長迅速,汽車零部件相關行業未來前景廣闊。然而,在把轉行做汽配的想法告訴父親後,卻被父親壹句“妳太小了”無情地拒絕了。
但是謝宇峰沒有放棄。帶著父親對他的疼愛,謝玉鳳以要幫他相親為借口,執意要去泉州表哥的辦公室。很少看到我的兒子擔心終身大事,富歇也沒有阻止他去福建。
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但這種揮之不去,謝宇峰心中剛剛萌發“幹汽配”想法的種子已經徹底茁壯成長。原來,小謝的表哥不是別人,正是全州服務站的站長黃智華,他即將實現千萬級的產值。這次外出旅行,謝宇峰不僅得到了表哥開服務站想法的肯定,也從表哥那裏深入了解了快準專車服務的品牌理念和先進的運營模式。在看到泉州服務站忙碌卻有序的運營後,謝玉鳳更加堅定了加入快線服務站的決心。
回家後,謝玉峰試圖說服父親的好朋友舒威,他也是即將批準的淡水服務站的站長,壹起做父親的思想工作。在親戚朋友的影響下,小謝的父親最終同意讓兒子在汽車零部件行業打拼。於是,在年輕的謝宇峰帶領下,5438年6月+2020年10月,快準惠東服務站正式開業。
然而理想很豐滿,現實卻很骨感。建站第壹個月,惠東服務站只交出了3萬多銷量的報告單。雖然這個成績對於開站才1個月的新站來說還算可以接受,但急於做出壹番事業來證明自己的謝宇峰還是覺得“被潑了壹盆冷水”。但謝霆鋒從來都不是遇到壹點挫折就放棄的人。早在他決定建站之前,父親就已經給他打了“預防針”:創業不是兒戲,妳會遇到很多困難,也不是所有的付出都會馬上有回報,這壹點妳要牢記在心。在父親的諄諄教導下,謝宇峰開始總結惠東服務站存在的問題。
首先,在商品方面,在泉州、淡水賣得不好的商品,在惠東也可以賣得很好,每個市場都有自己的獨特之處。在向兩位前輩學習後,謝宇峰還總結了惠東本地市場的特點:機油格賣的最好,而油品相對較弱。其次,謝站長因為年齡比較小,在經營修理廠的過程中總會因為“太年輕”而受到質疑,得不到修理廠的充分信任。於是,謝宇峰把這些問題反饋給了快準總部。沒過幾天,總部就派顧問到惠東服務站指導工作。
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咨詢師先教會謝玉峰根據當地市場的特點有選擇地重點配送貨物,然後通過演講技巧的訓練,在最短的時間內增強謝站長談業務時的專業性,從而更高效地拿下修理廠。謝宇峰本人很用心,白天跑業務的同時增強專業技能,晚上補充零件專業知識。通過1個月的變化,惠東服務站第二個月業績翻倍。隨後,惠東服務站也開始積極擴大團隊規模,更多的專業業務員和經銷兄弟加入,使得服務站業績增長勢頭壹發不可收拾。建站僅半年多,惠東的月銷量已經達到30萬的水平,成功讓謝宇峰的父親刮目相看。
談及目前遇到的最大困難,謝宇峰認為困難主要集中在跑業務上。廣東的家族觀念很強,很多修理廠老板都是親戚朋友關系,很容易形成自己的小集團。這些小團體有時甚至是“排外的”。壹開始談合作,他們的態度驚人的相似,統壹很冷淡。
謝宇峰總結了壹套“打麻將”的理論來應對這個問題。在他看來,和這樣的修理廠談生意,其實和打麻將是壹樣的。在打牌的過程中,妳要揣摩客戶的心理,搞清楚他想要什麽,然後精準地打出壹張對方想要的牌,讓對方感到開心。惠東服務站的品牌是我們的拳頭產品。巨匠的濾芯、電瓶、英諾輪胎都是我們打開市場的利器。只要我們在壹個小群體裏專心開壹家修理廠,其他親戚朋友基本都能成為我們的客戶。
1996年出生的謝站長,在與謝宇峰相處的短暫時間裏,無論是作息,都給人壹種完全不同的感覺。工作上,他成熟穩重超越這個年齡,做事雷厲風行;工作之余,他和很多95後男生壹樣,愛打遊戲,愛學車,總能和店員相處融洽。沒有父親的幫助,謝宇峰闖出了壹片屬於自己的世界。如今,惠東服務站擁有7人的精英團隊,服務站月銷售額達到40多萬。在年輕的90後站長陣營中,這壹成績未來可期。2022年,謝霆鋒也已經做好了自己的分站規劃,正在積極為月銷百萬的目標做準備。