四年前，肖仁和和童絕不會想到他們會走到這壹步。那時，擅長銷售ERP軟件的北京廣匯軟件技術有限公司才成立五年，是在董事長兼總裁童的帶領下，我們才逐漸打開局面。童還非常重視團隊建設，堅持從招聘到培訓都做，從工作實踐中發現那些有前途的年輕人才，並註重培養。小任就是這麽好的苗子。在招聘的時候，童了解到他出生在農村的壹個貧困家庭，靠貸款上的大學，但是小任的主動性和自覺性都很好，做生意也很執著。果不其然，工作後，小任的表現非常突出，銷售業績在公司堪稱佼佼者。僅僅兩年，他就被提升為銷售經理。當然，小任也有缺點，就是自己的錢斤斤計較，不能少算。童小霞對他如此重視金錢的態度感到驚訝，但在思考了他過去的生活經歷後，他認為可能是因為這個動機，他才如此努力地工作。不掩飾自己的缺陷，就不會安心。然而，童並沒有意識到壹個硬幣總是有兩面的。1999年底，童因為經驗不足，陷入合並陷阱，辛苦創立的公司資產幾乎壹夜之間易主。幸運的是，R&D和銷售的中堅力量都誓死效忠，而壹堆人卻能全身而退。她毅然悄悄在天津重新註冊了光華軟件科技有限公司，意圖帶著原來的員工東山再起。時不我待，在原收購方忙於資本運作的同時，童迅速聚攏原有客戶，布局全國全面擴張。她把之前積攢的幾百萬元全部拿出來作為註冊和啟動資金，提供產品，口頭授權十個重點銷售經理，派他們去全國各地設立分公司。出於對這些和* * * *過不去的戰友的信任，童很放心地讓他們以個人名義去做——當然，出於慎重考慮，她還是把財務大權緊緊握在自己手裏，各地分公司的財務人員都是她的親信，而不是朋友或親戚。其中，業務能力最強的小任被派往古城開拓市場，童對他十分放心。小任的業務能力真讓人放心。到古城不到壹年，就組建了自己的親信團隊，拿下了很多當地的大客戶。古城分公司凈利潤達到10多萬元——但這些都流入了小任自己的口袋，沒有向天津總公司上繳壹分錢。至於童派來的財務官，她現在已經成了小任的妻子。壹個分公司負責銷售約會的總經理和財務人員，後果很明顯，天津總部不穩定的監控系統徹底失靈。肖仁在古城買了豪宅名車，給下屬發了大獎金，事業愛情蒸蒸日上。出於對肖仁和自己任命的財務官的信任，再加上童本身的財務知識並不是特別精通，她就在眼前陷入了收購方的訴訟糾紛中。各種因素牽涉到童的精力。當她發現古城發生的事情時，已經是壹年多前了，小於人已經羽翼豐滿。最終，經過小任的壹再欺騙，童再也忍無可忍，於65438+二月初直接飛往古城。聽雨軒咖啡館沒有雨。聊了三個小時，終於出現了本文開頭的壹幕:談判破裂，雙方正式開戰！
很難壓垮壹個地頭蛇。小任覺得自己構築的城防固若金湯，形勢對童實在不利。首先，因為壹開始是口頭協議，在法律形式上，古城分公司法人代表壹欄赫然寫著肖仁的名字，非常不利於舉證，不得不放棄法律維權手段；再者，公司總部經歷了並購的傷害，研發壹度停滯，新產品的推出還需要很長的緩沖期，這意味著雙方產品幾乎完全同質化；第三，谷城公司的團隊成員多為新入職，與之前的公司無關。找到突破口並不容易。“不過，如果我首戰不贏，各地分公司很可能會跟進，後果不堪設想。”童小霞暗暗想道，並暗暗下定決心，“不管付出什麽代價，我都要打贏這場仗。古城公司正好有個縫，我得紮針。”她發現，南京公司服務部經理田小姐壹年前從天津大學畢業後，在總部工作了壹段時間，並得到了自己的親自指導，8個月前才調到古城分公司。所以我打電話給阿貝爾·塔馬塔小姐，請她幫忙。田小姐或多或少知道南京分公司和總部有些問題。為了避免卷入是非，她本能地拒絕了。童小霞對此心知肚明。為了消除對方的顧慮，她從人情入手，說:“工作不談了，敘敘舊吧。妳看，我大老遠從天津飛過來。妳不能請我吃飯吧？”這讓小女孩不好意思拒絕，於是和她見了面。童小霞還真沒問谷城公司的內部情況，但她和對方詳細聊起了她和小任的經歷。最後她說:“小任那時候是我培養的，現在反過來了。妳跟他壹起做事值得嗎？”她只是讓小女孩想壹想，沒說別的。肖仁很快就知道了兩人見面的情況，有些心虛的他很快就坐立不安起來。雖然田小姐真的沒有透露公司的情況，但小任不再信任她，偷偷給她的座機電話安裝了錄音裝置。田小姐知道後覺得很委屈，公司知情員工也對她深表同情。攻防當童逐漸開始滲透的時候，小任也沒閑著。2002年6月8日，65438+，廣材在古城的新分店剛剛開業，工商局的壹群不速之客前來突擊檢查。經過半個小時的仔細檢查，這些執法者終於發現了壹個問題——營業執照沒有掛在墻上。於是開出了處罰單:罰款5000元，停業整頓10天！於是新公司剛打開的門就立馬被封了。童小霞並沒有把這件事情放在太過放心的位置。她利用這段時間迅速完成了銷售團隊的組建，並決心在市場上擊敗對方。10天後，公司照常營業。新公司很多員工剛參加工作，積極性很高。他們開始像章魚壹樣四處打電話找企業。當兩家公司遇到同壹個客戶時，客戶會對同壹個軟件產品感到困惑。童的員工根據童教授的建議大聲宣稱對方是盜版。小仁壹見形勢不妙，就幹別的去了。於是，不到半個月，工商局的工作人員來到新公司的店裏，問:“妳為什麽說人家是盜版？如果法院不判他盜版，那就不是盜版。”為此，新公司的大門又被封了。不斷被騷擾的童覺得自己不能被動挨打，於是想方設法找了壹個在當地政府關系方面有很強背景的律師，請對方做公司的法律顧問。了解情況後，馬先生也深感氣憤，但積累了豐富的法律實踐經驗，他告訴童使用靜制動。“什麽都別做，相信我，什麽都不會發生的。”果不其然，沒過多久，工商局不再找麻煩，谷城的新公司開始順利運營。但公安局突然出現，傳喚童問話。原因是有人舉報童涉嫌不正當競爭，且數額巨大，可能涉及刑事犯罪。馬律師很了解國情，於是打電話給他當公安局長的同學說明情況，這件事又解決了。焦急的小任終於開始絕望了。傳聞他前後花了三百多萬。電話裏，肖仁對童發出了最後通牒:“妳去不去？”“我們之間的戰爭，不死不罷休。如果我退休了，以後就沒法在這個行業混了。我只能贏不能輸！”童·小霞從未屈服。那天深夜，童小霞又接到了壹個恐嚇電話，話筒的另壹端傳來壹個陰沈的聲音:“是童小霞嗎？”妳有三天時間離開古城，否則哪天要是出了什麽意外，別怪兄弟們不提前打招呼。！”掛斷電話後，童小霞翻來覆去，再也沒有睡著。去嗎？還不走？這就是問題所在。如果不離開，會面臨人身威脅，甚至擔心生命安全；但是如果我們在這壹點上撤退，全國各地的分公司都跟著撤退，那局面就不可收拾了？6?8?6?八點怎麽樣？這個問題她想了壹晚上，最後還是頂住了巨大的壓力，沒有離開。晚上仍會斷斷續續地打來威脅電話。童·小霞沒日沒夜地努力工作，她很害怕。短短十天，她瘦了12斤。終於？6?8?6?幸運的是，什麽都沒發生。盡管壓力巨大，童內部對肖仁的攻勢壹直沒有放松。他還挨個拜訪小任以前的客戶，告訴他們小任背叛的事情，逐漸把很多小任的客戶拉回自己的陣營。與此同時，肖仁的精力因為過於集中在如何對付童上而被嚴重分散，壹次次的挫折使他越來越暴躁和神經質。這段時間他壹直沒有把精力放在客戶關系的維護上，他的公司也從來沒有花時間去打理。老板無所作為，市場被童的團隊頑固地封鎖了。肖仁的團隊開始飄起來，謠言在內部悄悄傳播，很多人對未來感到迷茫。終於有壹天，壹個素不相識的人主動找到童，跟她說了壹些小任公司的內部情況，並留下了小任公司的內部聯系電話。童視若珍寶，開始壹個接壹個地給小任的手下打電話聊天。童本身的經歷就很豐富，在銷售方面也是壹把好手，所以說到工作經驗，大家都有相同的話題，她也逐漸贏得了他們的信任。客服部田經理此時得知了童的遭遇，感到非常內疚。他覺得自己不但沒有幫忙，還讓老領導吃了這麽多苦，就主動帶領服務部的工作人員回到了古城新開的分店。與此同時，營業部負責人權衡後決定帶領所有業務員回“大本營”。這壹切都發生在壹天之內，小任對此壹無所知。2002年2月初，多日沒來公司的小任來到辦公室，發現房間裏除了壹個正在打掃衛生的阿姨外，空無壹人——所有的人員都去童古城分公司上班了。”鈴鈴·鈴鈴？6?8?6?就在他驚訝的時候，電話刺耳地響了起來。嘿！是小任嗎？我是古城大馬律師事務所的律師。最近，我所受多位客戶委托，起訴貴公司以假冒為名進行商業欺詐，要求解除合同並賠償損失。律師函稍後送達。”肖仁終於崩潰了，還沒聽對方說完，就眼前壹黑，摔倒了。商戰中弱肉強食、舍本逐利的例子太多了，所以小任從來不相信所謂的善有善報，惡有惡報。但直到倒下的那壹刻，肖仁還是想不通，為什麽自己在童的反擊中最後輸得這麽慘，因為自己的天時、地利、人和幾乎都具備了。