供應商是向企業及其競爭對手供應各種所需資源的企業和個人，包括提供原材料、設備、能源和勞務。他們的情況如何，會對企業的營銷活動產生很大的影響，比如原材料的價格變化和短缺，從而影響企業產品的價格和交貨期，進而削弱企業與客戶的長期合作和利益。因此，營銷人員必須對供應商有全面的了解和透徹的分析。
在商務談判中，供應商既是對手，也是合作夥伴。《零售商供應商公平交易管理辦法》規定，供應商是指直接向零售商提供商品及相應服務的企業及其分支機構和個體工商戶，包括制造商、經銷商等中介機構或“制造商”，即供應商品的個人或法人。
供應商可以是農戶、生產基地、制造商、代理商、批發商(限壹級)、進口商等。應避免過多的中間供應商。比如:二級批發商，經銷商，皮包公司(奸商)，或者親戚朋友開的公司。
選擇評估:
供應商* * *的評估包括兩個程序:壹是對供應商的初步篩選，二是對供應商的實地考察。
在供應商的初步篩選中，首要任務是使用統壹標準的供應商登記表來管理供應商提供的信息。這些信息應包括供應商的註冊地、註冊資本、主要股東結構、生產場地、設備、人員、主要產品、主要客戶和生產能力。通過分析這些信息，我們可以評估其技術能力、供應穩定性、資源可靠性和綜合競爭力。
在這些供應商中，剔除明顯不適合進壹步合作的供應商後，可以得到供應商名單。接下來，安排對供應商的實地考察是非常重要的。
必要時可邀請質量部和工藝工程師參加審核組，不僅帶來專業知識和經驗，也有助於公司內部的溝通和協調。在綜合考慮各種重要因素後，可以給每個供應商壹個綜合評分，選出合格的供應商。