ZARA品牌定位能成功劃分市場,關鍵在於貼近消費者需求,充分整合區域資源。ZARA是壹個“價格中低但質量中高”的國際時尚品牌,以中高消費者為主要客戶群體,讓低價服裝也能像高價服裝壹樣時尚美觀,滿足消費者不需要花大錢追求時尚的心理需求。
擴展數據:
ZARA的成功在於其獨特的市場定位和營銷策略。ZARA將奢華多變的時尚、品質和大眾平價結合在壹起,重新定義了時尚的概念,實現了像賣漢堡壹樣賣“時尚”。ZARA在高端時尚和大眾服裝之間獨辟蹊徑:既摒棄了工業化服裝生產的傳統思路,也不選擇涉足奢侈品牌。而是讓t臺上展示的華服成為壹種“買得起的時尚”。因此,ZARA也被稱為“世界上最有創造力和破壞力的零售商”。
ZARA壹年大約推出120000種時裝,每種時裝的數量壹般都很少。即使是最暢銷的款式,ZARA也只限量供應,往往壹個專賣店只有兩種款式,賣完也不補貨。就像郵票限量發行提升了郵品價值壹樣,ZARA也通過這種“造荒”的方式培養了大量忠實追隨者。“多款式、小批量”,ZARA實現了經濟規模的突破。
百度百科-ZARA