壹般來說，企業的營銷策略包括產品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。
1.產品策略
產品策略主要指產品包裝、設計、色彩、風格、商標等。主要研究新產品開發、產品生命周期、品牌戰略等。它是價格策略、促銷策略和分銷策略的基礎。給產品賦予特色，才能給消費者留下深刻的印象。
2.促銷策略
促銷策略主要是指企業利用壹定的促銷手段來達到推銷產品、增加銷量的目的，其手段主要有打折、返現、抽獎、免費體驗等。推廣的形式有廣告、公關(PR)、推廣(SP)、人員銷售(PS)、口碑運營等。企業通過推廣，讓消費者了解、理解、喜愛，進而購買產品。促銷的力度及其策劃是否恰當，可以影響或操縱產品的知名度、形象和銷量，甚至企業的品牌形象。有了促銷，消費者就可以知道產品提供了什麽好處，多少錢，在哪裏可以買到，怎麽買，這些消費者的反應將進壹步有助於推動其他營銷組合(產品、價格、渠道)做出修正和調整。
3.價格策略
價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等。主要研究產品定價、價格調整等營銷工具。
4.渠道策略
渠道策略是指企業選擇使產品流通到顧客手中的渠道。它代表了企業(機構)和各種經銷商在將產品交付給最終消費者之前的貿易關系、成本分擔和利益分配的綜合體系。這裏的分銷商包括批發商、零售商，甚至物流分銷商，或者公司的業務人員直接銷售給消費者，以及直銷——或者多層次的MLM公司的直銷人員及其組織結構。制定配送政策的目的是使產品更順利地到達客戶手中，既要保證較低的配送成本，又要保證客戶對配送時間、配送量、裝配服務、難咨詢等方面的要求。
在產品越來越豐富的情況下，制定分銷政策可能會越來越困難，因為相對於產品和品牌的過剩，分銷商是稀缺的，所以後者有很大的議價能力，試圖從廠商或上遊企業那裏獲得更大的利益份額。
最近10年零售商的表現尤為顯著。他們不僅從事零售，還開始介入產品的上遊生產過程，以自己的店名或原名作為自己生產的新產品的品牌，即自有品牌/標簽，或店鋪品牌/標簽。這進壹步威脅了純制造企業的利潤空間，當然也大大增加了後者制定分銷策略的難度。
營銷策略包括[2]
摘要:在市場經濟條件下，企業面臨著許多機遇和風險。市場是社會分工和商品經濟發展的產物。每個企業都存在於壹定的市場環境中。營銷是企業對市場的主動參與。選擇合適的營銷策略，從而有效地引導消費者的欲望，影響消費者的行為，以最小的成本獲得最大的營銷效果。主要介紹營銷戰略的概念、發展、目的、影響因素以及企業如何進行營銷戰略，營銷戰略包括價格戰略、產品戰略、渠道戰略和促銷戰略，適用於我國的營銷戰略[M]。關鍵詞:市場；產品；營銷策略；營銷效果
營銷策略對我國中小企業的生存和發展有著極其重要的影響，營銷是中小企業擺脫當前困境的關鍵。企業在選擇目標營銷策略時，必須根據主客觀條件進行綜合考慮，充分考慮利弊，做出明智的選擇。因此，本文分析了中小企業在營銷下的營銷環境，進壹步指出了營銷對消費者心理和購買行為的影響，最後提出了中小企業根據現狀應該選擇的營銷策略。
營銷戰略的概念
營銷策略是企業以顧客的需求為出發點，根據經驗獲取顧客的需求和購買力信息以及企業界的期望，有計劃地組織各種經營活動，通過協調壹致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務的過程[M]。
二、營銷策略的發展
在人類已經進入21世紀的今天，由於信息科學技術的飛速發展，消費模式發生了巨大的變化，現代市場形勢更加復雜，市場競爭異常激烈。任何企業要想成功地進入、占領、鞏固和擴大市場，采取正確的營銷策略就顯得尤為重要。隨著營銷理論研究的發展，6Ps、10Ps、11Ps都是4Ps營銷策略的延伸，其核心仍然是4Ps。40多年來，每壹位營銷經理在策劃營銷活動時，基本上都是從4Ps理論的角度考慮問題。1990年，美國學者Lauterpen首次提出用4Cs取代傳統的4Ps，為營銷策略研究提供了新的思路。相比較而言，4Cs更關註消費者需求，與市場化的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大的進步和發展。但從企業和市場的發展趨勢來看，4Cs抑制了企業的主動性和創造性。20世紀90年代中期，美國學者舒爾茨提出的4Rs闡述了全新營銷戰略的四個新要素。4Rs以競爭為導向，在新的哲學層面概括了新的營銷框架。它把企業的營銷活動上升到宏觀和社會層面，提出企業、顧客等利益相關者要建立事業和命運的同體，建立、鞏固和發展長期合作關系，強調關系管理而不是市場交易。20世紀90年代末提出的4Vs營銷戰略旨在培育和構建企業的核心競爭力，這是現代企業營銷的新焦點[J]。