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營銷策略包括

營銷戰略是企業營銷部門基於戰略規劃,綜合考慮外部市場機會和內部資源,確定目標市場,選擇相應的營銷戰略組合,並有效實施和控制的過程。它是企業以顧客的需求為出發點,根據經驗獲取顧客的需求和購買力信息以及企業界的期望,有計劃地組織各種經營活動,通過協調壹致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務,從而實現企業目標的過程。

壹般來說,企業的營銷策略包括產品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。

1.產品策略

產品策略主要指產品包裝、設計、色彩、風格、商標等。主要研究新產品開發、產品生命周期、品牌戰略等。它是價格策略、促銷策略和分銷策略的基礎。給產品賦予特色,才能給消費者留下深刻的印象。

2.促銷策略

促銷策略主要是指企業利用壹定的促銷手段來達到推銷產品、增加銷量的目的,其手段主要有打折、返現、抽獎、免費體驗等。推廣的形式有廣告、公關(PR)、推廣(SP)、人員銷售(PS)、口碑運營等。企業通過推廣,讓消費者了解、理解、喜愛,進而購買產品。促銷的力度及其策劃是否恰當,可以影響或操縱產品的知名度、形象和銷量,甚至企業的品牌形象。有了促銷,消費者就可以知道產品提供了什麽好處,多少錢,在哪裏可以買到,怎麽買,這些消費者的反應將進壹步有助於推動其他營銷組合(產品、價格、渠道)做出修正和調整。

3.價格策略

價格策略主要是指產品的定價,主要考慮成本、市場、競爭等。主要研究產品定價、價格調整等營銷工具。

4.渠道策略

渠道策略是指企業選擇使產品流通到顧客手中的渠道。它代表了企業(機構)和各種經銷商在將產品交付給最終消費者之前的貿易關系、成本分擔和利益分配的綜合體系。這裏的分銷商包括批發商、零售商,甚至物流分銷商,或者公司的業務人員直接銷售給消費者,以及直銷——或者多層次的MLM公司的直銷人員及其組織結構。制定配送政策的目的是使產品更順利地到達客戶手中,既要保證較低的配送成本,又要保證客戶對配送時間、配送量、裝配服務、難咨詢等方面的要求。

在產品越來越豐富的情況下,制定分銷政策可能會越來越困難,因為相對於產品和品牌的過剩,分銷商是稀缺的,所以後者有很大的議價能力,試圖從廠商或上遊企業那裏獲得更大的利益份額。

最近10年零售商的表現尤為顯著。他們不僅從事零售,還開始介入產品的上遊生產過程,以自己的店名或原名作為自己生產的新產品的品牌,即自有品牌/標簽,或店鋪品牌/標簽。這進壹步威脅了純制造企業的利潤空間,當然也大大增加了後者制定分銷策略的難度。

營銷策略包括[2]

摘要:在市場經濟條件下,企業面臨著許多機遇和風險。市場是社會分工和商品經濟發展的產物。每個企業都存在於壹定的市場環境中。營銷是企業對市場的主動參與。選擇合適的營銷策略,從而有效地引導消費者的欲望,影響消費者的行為,以最小的成本獲得最大的營銷效果。主要介紹營銷戰略的概念、發展、目的、影響因素以及企業如何進行營銷戰略,營銷戰略包括價格戰略、產品戰略、渠道戰略和促銷戰略,適用於我國的營銷戰略[M]。關鍵詞:市場;產品;營銷策略;營銷效果

營銷策略對我國中小企業的生存和發展有著極其重要的影響,營銷是中小企業擺脫當前困境的關鍵。企業在選擇目標營銷策略時,必須根據主客觀條件進行綜合考慮,充分考慮利弊,做出明智的選擇。因此,本文分析了中小企業在營銷下的營銷環境,進壹步指出了營銷對消費者心理和購買行為的影響,最後提出了中小企業根據現狀應該選擇的營銷策略。

營銷戰略的概念

營銷策略是企業以顧客的需求為出發點,根據經驗獲取顧客的需求和購買力信息以及企業界的期望,有計劃地組織各種經營活動,通過協調壹致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務的過程[M]。

二、營銷策略的發展

在人類已經進入21世紀的今天,由於信息科學技術的飛速發展,消費模式發生了巨大的變化,現代市場形勢更加復雜,市場競爭異常激烈。任何企業要想成功地進入、占領、鞏固和擴大市場,采取正確的營銷策略就顯得尤為重要。隨著營銷理論研究的發展,6Ps、10Ps、11Ps都是4Ps營銷策略的延伸,其核心仍然是4Ps。40多年來,每壹位營銷經理在策劃營銷活動時,基本上都是從4Ps理論的角度考慮問題。1990年,美國學者Lauterpen首次提出用4Cs取代傳統的4Ps,為營銷策略研究提供了新的思路。相比較而言,4Cs更關註消費者需求,與市場化的4Ps相比,4Cs在理念上有了很大的進步和發展。但從企業和市場的發展趨勢來看,4Cs抑制了企業的主動性和創造性。20世紀90年代中期,美國學者舒爾茨提出的4Rs闡述了全新營銷戰略的四個新要素。4Rs以競爭為導向,在新的哲學層面概括了新的營銷框架。它把企業的營銷活動上升到宏觀和社會層面,提出企業、顧客等利益相關者要建立事業和命運的同體,建立、鞏固和發展長期合作關系,強調關系管理而不是市場交易。20世紀90年代末提出的4Vs營銷戰略旨在培育和構建企業的核心競爭力,這是現代企業營銷的新焦點[J]。

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