壹篇營銷範文2000多字。
家具企業營銷策略分析
摘要:隨著我國家具行業的發展，中小型家具企業原有的粗放型發展模式已經遠遠不能適應現代市場的競爭，大多數中小型家具企業缺乏科學的市場理論的指導。
基於此，本文在營銷理論的基礎上指導中小家具企業的營銷行為，為促進中小家具企業的持續健康發展提供參考。
關鍵詞:市場定位；銷售組合
隨著我國經濟的發展和人民生活質量的提高，居住和辦公條件在不斷改善，市場對家具品質和特色的追求也在不斷提高。
中國的家具工業已經從壹個純粹的手工業轉變為壹個不斷提供完整的技術和藝術門類的重要產業，並初步實現了機械化。
而國內近5萬家家具企業，大部分是中小企業，產品同質化嚴重，廠家成本高。
這說明我國大多數家具制造企業對新的市場條件下的營銷功能認識不足，沒有根據消費者的需求制定合理科學的營銷策略，導致家具企業在市場競爭中策略的盲目不確定和搖擺不定，缺乏統壹的、有計劃的營銷策略。
基於此，本文在營銷理論的基礎上指導中小家具企業的營銷行為，對促進中小家具企業持續健康發展具有重要意義。
1市場定位
定位是企業對產品和形象的策劃行為，目的是使其在目標顧客的心理中占據獨特而有價值的地位。
家具企業市場定位的目的是根據競爭對手現有產品在細分市場中的地位，以及顧客對其產品某些屬性的重視程度，塑造其產品鮮明的個性或形象，並傳遞給其目標顧客，使其產品在目標市場中占據強有力的競爭地位。
比如，隨著家居市場的不斷細分，壹些企業將市場定位為專業生產兒童家具的廠家，取得了巨大的市場成功。
另壹個家具企業的市場定位是傳承吉祥文化。在做好家具的同時，所有吉祥圖案都通過故事線展現在紅木家具上，使其產品具有文化和收藏的雙重價值。
2營銷組合
2.1產品策略
產品決策是指家具企業根據目標消費者的需求做出的與家具產品開發相關的決策和計劃。
其內容涉及:家具的質量標準，為滿足消費者需求而設計的家具的必要功能和美學功能，家具的特點，家具的商標和品牌，銷售服務，家具的包裝設計，質量保證，當然還有家具產品在其生命周期不同階段的不同戰略內容。
隨著現代生活中服務價值在產品價值中的比重越來越大，家具企業在開發實物產品的過程中，應特別重視相關服務產品的開發。
如果壹個家具企業在過去沒有自己的核心技術，只能靠模仿和價格戰同時盈利，那麽這種情況在未來會逐漸結束。
隨著80後逐漸成為消費主力軍，他們的消費觀念也在悄然改變。他們在傳統的耐用、環保要求的基礎上，增加了更多新的要求。
據相關數據顯示，如今的消費者越來越傾向於產品的個人風格和獨特個性，註重產品設計的兼容性，這就要求企業不僅要保證家具的質量，還要在環保方面做到過硬。同時，設計也要體現當前年輕壹代都市白領對品味和風格的追求。
2.2定價策略
家具企業恰當的定價策略對家具產品的推廣起著非常重要的作用，因此在定價時應謹慎對待。
在對家具產品進行定價時，要考慮以下因素:家具的制造和銷售成本、家具市場的供求狀況和產品彈性、目標市場的競爭激烈程度、目標市場的經濟水平以及采購企業對家具產品的感知價值。
家具的價格體系包括基礎價格、系列產品價格、折扣價格、信用條件、付款時間等。
家具企業進行價格決策的基本原則是在目標消費者能夠接受的基礎上獲取盡可能多的利潤。
在家具企業的實際市場運作中，雖然很多企業做出來的家具內在質量很高，外觀設計也很漂亮，但是由於價格策略的失敗，很難賣出優秀的產品。
比如壹家家具企業，定位於高檔紅木家具市場，那麽除了利潤之外，價格對消費者心理的影響也是定價時要考慮的重要因素，要根據其定位制定壹個相對較高的價格。
2.3分銷策略
分銷策略是指家具企業的商品流通渠道決策或營銷渠道決策。
家具企業要考慮選擇什麽渠道將家具從家具企業轉移到目標消費者手中。
在渠道問題上，考慮的是誰應該在何時何地把家具賣給顧客，以達到分銷的高效率。基於此，企業應該考慮以下問題:(1)應該建立怎樣的銷售網絡？
(2)使用什麽樣的批發機構？(3)賣家具應該用專賣店、專業店還是普通店？(4)店鋪的位置和裝修？(5)家具企業如何保證及時拿貨取勝？中國家具企業普遍存在重產品輕渠道的問題。
雖然國外壹些著名的連鎖折扣店已經進入內地市場，但國內大多數中小型家具企業仍然以原有的大型展位租賃制為主要銷售渠道。
目前，家具企業應根據自身經營狀況，選擇商場、專賣店、家具城、商貿城、大型國際連鎖店、網絡等渠道銷售家具。
關於家具企業渠道的優化，不僅要探索各種渠道模式，還要註重現有渠道的完善，增加零售終端的附加值。
要加強渠道終端的培訓管理，建立健全客戶信息檔案，規範店面終端管理，維護老客戶保證產品忠誠度，提高終端服務人員的素質要求。
2.4促銷策略
促銷策略(Promotion strategy)是指家具企業為了將家具從制造商轉向客戶，擴大家具銷售，提高產品份額而采取的各種促銷活動。
促銷包括廣告、人員促銷、公共關系和促銷等。成功的促銷策略對家具營銷非常有用。
相對而言，家具屬於耐用消費品，消費人群廣泛。因此，家具企業應主要采用廣告促銷與銷售促銷相結合的方式，輔以公關和人員促銷。
在廣告推廣方式的選擇上，要註重企業自身的資金實力和目標消費者的定位，根據目標客戶的媒體使用習慣和媒體特征，有效確定廣告媒體。
尤其是中小型家具企業，資金實力有限，應選擇價格相對較高、目標客戶關註的媒體，如手機媒體、戶外媒體、網絡媒體、雜誌媒體等。
經過30年的發展，中國家具企業已經積累了壹定的市場規模。中小型家具企業如何由大變強，只有做好市場定位，采取合適的營銷組合策略進行定位，才能在市場上取得成功。
參考資料:
[1]菲利普？科特勒。市場營銷[M]。北京:華夏出版社，2003。
[2]李文珊。中國家具產業與市場分析(J)，現代商業，2007 (13)。
[3]李·。家具行業的趨勢[D]。南京林業大學，2010，(05)。
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饑餓營銷策略初探
摘要:饑餓營銷是針對當今許多企業的？營銷轉型？並提出了矯正營銷模式。
面對五花八門的營銷手段，消費者表現出了冷漠、麻木甚至厭煩。
在闡述饑餓營銷含義的基礎上，闡釋了饑餓營銷的心理機制，分析了實施饑餓營銷的意義、條件和策略。
關鍵詞:饑餓營銷基本假設，實施意義，實施條件
目前，企業之間的競爭已經白熱化。
由於壹些錯誤的生產理念，導致盲目生產，企業的產品已經遠遠超出了消費者的需求。
但是，企業為了收回成本，不斷加大營銷力度，以增加營銷成本為代價換取產品的成本，不僅增加了消費者的負擔，也讓自己整天緊張，生怕產品積壓。
利潤空間在縮小，低級陳舊的營銷手段競爭策略，消費者沒有了？胃口？總是關心產品，嚴重影響了壹些行業的發展。我們不妨對這些問題進行壹些逆向思考。
壹、饑餓營銷的定義
所謂饑餓營銷策略，是指在產品開發上努力讓壹部分消費者感受到它的獨特性(區別於市場上同類競爭產品)，並利用這壹點？獨壹無二？刻意維護壹定的市場？不滿意？態，有意識地營造產品供不應求的緊張市場氛圍，使消費者產生因壹時難以買到而急於購買的心理，從而長期保持強烈的購買欲望。