產品生命周期和相應的營銷策略；
壹、導入期的特點和營銷策略
這壹階段的主要特點是:產品技術和性能不完善；生產批量小，試制成本大，產品成本高；用戶對產品了解不多，銷量小，需要做大量廣告，促銷成本大；企業利潤很少或沒有利潤，甚至虧損；市場競爭對手少等。根據這些特點，企業營銷的重點是提高新產品的生命力，使產品盡快被用戶接受，促進其過渡到開發期。
通常有四種營銷策略被采用:
1，高價高促銷策略。
即以高價和高額推廣費用推出新品，從而快速搶占市場。定壹個高價格當然會影響產品銷售的快速打開，但是由於付出了大量的廣告等宣傳費用，我們可以在市場上營造出產品的優質或名牌形象，讓消費者對產品產生心理上的信任感，認識到產品的優質優價，從而緩解高價格帶來的不良影響。采取這種策略的市場條件是:已經知道這種新產品的顧客渴望新奇，願意出高價；面對潛在競爭對手的威脅，企業迫切需要盡快建立知名品牌。
2.高價低促銷策略。
即以高價和低推廣成本推出新產品。通過兩者的結合，才能從市場中獲得更大的利潤。實施這壹戰略的市場條件是:市場容量相對有限；產品確實有名有特，需求價格彈性小，有需求的人願意出高價；潛在競爭的威脅並不大。
3.低價高促銷策略。
即大力推出低價、高推廣費用的新品。這種策略可以使產品以最快的速度進入市場，使企業獲得最大的市場份額。采取這種策略的市場條件是:市場容量相當大；需求價格彈性大，消費者對該產品不熟悉，但對價格非常敏感；潛在的競爭非常激烈。
4.低價低促銷策略。
即以低價和低推廣成本推出新品。低價的目的是讓消費者快速接受新產品，低促銷成本可以讓企業獲得更多利潤，增強競爭力。實施這壹戰略的市場條件是:市場容量大；消費者對產品熟悉，對價格敏感；有相當多的潛在競爭對手，等等。
二，發展時期的特點和營銷策略
發展期的主要特點是:產品基本定型量產，成本大幅降低；消費者對產品相當熟悉，銷量大幅上升，利潤也快速增長；大量競爭者紛紛介入，競爭激烈。
在這壹階段，企業可以考慮采取以下策略:
1，提高產品質量。
2.開拓新市場。
3.樹立產品形象。
4.增強銷售渠道的有效性。
5.選擇合適的時機降低價格，可以吸引更多的消費者，打擊競爭對手。
三、成熟度的特征和營銷策略
這壹階段的主要特點是:銷量雖有增長，但已接近並達到飽和，增速呈下降趨勢；利潤達到最高點，開始下滑；許多類似的產品和替代品進入市場，競爭非常激烈。
成熟運營的情況比較復雜，要從企業和產品的實際出發。對於實力較弱或產品優勢較弱的企業，可以采取防禦性策略，即通過實施優惠的價格和優質的服務，盡可能長久地維持現有市場。對於無力競爭的產品，也可以采取撤退策略，即提前淘汰這個產品，以集中精力開發新產品，東山再起。如果企業實力強，產品還比較有競爭力，就應該積極采取進攻策略。
進攻策略往往從以下三個方面展開:
1，產品改革策略。
它是指通過明顯提高產品的性能、質量和顏色來留住老客戶，吸引新客戶，從而延長成熟期，甚至打破銷售停滯不前的局面，再次擡高銷售曲線。
2.市場再開發戰略。
也就是尋求產品的新用戶，或者尋求新的細分市場，讓產品進入沒有使用過這個產品的市場，比如從城市擴展到農村。
3.營銷因素的重組策略。
指綜合運用價格、分銷、促銷等營銷因素刺激消費者購買。如降低價格、開辟各種銷售渠道、增加銷售網點、加強銷售服務、采用新的廣告方式、開展有獎銷售活動等。
第四，衰退期的特點和營銷策略
衰退期的特點是:大量替代品進入市場，消費者對老產品的忠誠度下降；產品銷量銳減，價格下跌，利潤銳減；競爭對手退出市場等。
在這方面，企業通常采取以下策略:
1，收縮策略。
那就是縮短戰線，把企業的資源集中在最有利的細分市場、最有效的銷售渠道、最適銷的品種和款式上，以從最有利的因素中獲取盡可能多的利潤。
2.持續戰略。
由於許多競爭對手在衰落階段已經陸續退出市場，而市場對這種產品仍有壹定的需求，生產成本降低的企業可以繼續維持原有的細分市場，沿用過去的營銷組合策略，將銷量維持在壹定水平，待時機成熟再退出市場。
3.撤退策略。
當產品不再盈利時，應盡快果斷停產，致力於新產品的開發。否則不僅會影響企業的利潤收入，占用企業有限的資源，更重要的是會影響企業的聲譽，在消費者心中留下不好的企業形象，不利於企業未來的產品進入市場。