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產品生命周期的主要階段以及每個階段的營銷策略是什麽?

產品生命周期:導入期、發展期、成熟期、衰退期。

產品生命周期和相應的營銷策略;

壹、導入期的特點和營銷策略

這壹階段的主要特點是:產品技術和性能不完善;生產批量小,試制成本大,產品成本高;用戶對產品了解不多,銷量小,需要做大量廣告,促銷成本大;企業利潤很少或沒有利潤,甚至虧損;市場競爭對手少等。根據這些特點,企業營銷的重點是提高新產品的生命力,使產品盡快被用戶接受,促進其過渡到開發期。

通常有四種營銷策略被采用:

1,高價高促銷策略。

即以高價和高額推廣費用推出新品,從而快速搶占市場。定壹個高價格當然會影響產品銷售的快速打開,但是由於付出了大量的廣告等宣傳費用,我們可以在市場上營造出產品的優質或名牌形象,讓消費者對產品產生心理上的信任感,認識到產品的優質優價,從而緩解高價格帶來的不良影響。采取這種策略的市場條件是:已經知道這種新產品的顧客渴望新奇,願意出高價;面對潛在競爭對手的威脅,企業迫切需要盡快建立知名品牌。

2.高價低促銷策略。

即以高價和低推廣成本推出新產品。通過兩者的結合,才能從市場中獲得更大的利潤。實施這壹戰略的市場條件是:市場容量相對有限;產品確實有名有特,需求價格彈性小,有需求的人願意出高價;潛在競爭的威脅並不大。

3.低價高促銷策略。

即大力推出低價、高推廣費用的新品。這種策略可以使產品以最快的速度進入市場,使企業獲得最大的市場份額。采取這種策略的市場條件是:市場容量相當大;需求價格彈性大,消費者對該產品不熟悉,但對價格非常敏感;潛在的競爭非常激烈。

4.低價低促銷策略。

即以低價和低推廣成本推出新品。低價的目的是讓消費者快速接受新產品,低促銷成本可以讓企業獲得更多利潤,增強競爭力。實施這壹戰略的市場條件是:市場容量大;消費者對產品熟悉,對價格敏感;有相當多的潛在競爭對手,等等。

二,發展時期的特點和營銷策略

發展期的主要特點是:產品基本定型量產,成本大幅降低;消費者對產品相當熟悉,銷量大幅上升,利潤也快速增長;大量競爭者紛紛介入,競爭激烈。

在這壹階段,企業可以考慮采取以下策略:

1,提高產品質量。

2.開拓新市場。

3.樹立產品形象。

4.增強銷售渠道的有效性。

5.選擇合適的時機降低價格,可以吸引更多的消費者,打擊競爭對手。

三、成熟度的特征和營銷策略

這壹階段的主要特點是:銷量雖有增長,但已接近並達到飽和,增速呈下降趨勢;利潤達到最高點,開始下滑;許多類似的產品和替代品進入市場,競爭非常激烈。

成熟運營的情況比較復雜,要從企業和產品的實際出發。對於實力較弱或產品優勢較弱的企業,可以采取防禦性策略,即通過實施優惠的價格和優質的服務,盡可能長久地維持現有市場。對於無力競爭的產品,也可以采取撤退策略,即提前淘汰這個產品,以集中精力開發新產品,東山再起。如果企業實力強,產品還比較有競爭力,就應該積極采取進攻策略。

進攻策略往往從以下三個方面展開:

1,產品改革策略。

它是指通過明顯提高產品的性能、質量和顏色來留住老客戶,吸引新客戶,從而延長成熟期,甚至打破銷售停滯不前的局面,再次擡高銷售曲線。

2.市場再開發戰略。

也就是尋求產品的新用戶,或者尋求新的細分市場,讓產品進入沒有使用過這個產品的市場,比如從城市擴展到農村。

3.營銷因素的重組策略。

指綜合運用價格、分銷、促銷等營銷因素刺激消費者購買。如降低價格、開辟各種銷售渠道、增加銷售網點、加強銷售服務、采用新的廣告方式、開展有獎銷售活動等。

第四,衰退期的特點和營銷策略

衰退期的特點是:大量替代品進入市場,消費者對老產品的忠誠度下降;產品銷量銳減,價格下跌,利潤銳減;競爭對手退出市場等。

在這方面,企業通常采取以下策略:

1,收縮策略。

那就是縮短戰線,把企業的資源集中在最有利的細分市場、最有效的銷售渠道、最適銷的品種和款式上,以從最有利的因素中獲取盡可能多的利潤。

2.持續戰略。

由於許多競爭對手在衰落階段已經陸續退出市場,而市場對這種產品仍有壹定的需求,生產成本降低的企業可以繼續維持原有的細分市場,沿用過去的營銷組合策略,將銷量維持在壹定水平,待時機成熟再退出市場。

3.撤退策略。

當產品不再盈利時,應盡快果斷停產,致力於新產品的開發。否則不僅會影響企業的利潤收入,占用企業有限的資源,更重要的是會影響企業的聲譽,在消費者心中留下不好的企業形象,不利於企業未來的產品進入市場。

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