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淘寶店鋪代運營報價

我們都知道現在已經是網絡的時代了,網絡時代帶給我們的便利非常多,這也是大家接受度高的壹個原因,例如網購平臺淘寶來說,我們只需要足不出戶在家就能享受購買的樂趣,這種新穎的營銷方式吸引了很多賣家的加入,導致競爭變大,不去好好運營是不會有成交量的,那麽對於剛剛接觸電商的商家來說怎麽辦呢?這時候就給大家介紹下淘寶店鋪代運營,還有他們的價格。

淘寶店鋪代運營報價

代運營公司收費方式各不相同,這個和公司的合作方式有直接關系,所以不能壹概而論。 據不完全統計,全國大大小小的網店公司多達上萬家,其中杭州就占了大多數。目前公司主要是什麽狀況呢?目前主要分為這幾類: 壹、純做大客戶 代表是上海寶尊,目前已經上市,阿裏入股。主要針對國內外壹線品牌商,對於壹般中小商家,壹概不考慮。 二、多元化 這類運營商,同樣考慮中小型商家,只要有優質的產品和完善的配合能力即可 根據模式不同,分為4種: 1、純服務費 這種合作方式只需要商家支付服務費,不含銷售額提點 這種方式逐漸被市場淘汰,因為只收服務費難免讓人感覺是通過服務費盈利,並不會盡心去運作店鋪,這也是每個希望找公司的商家所擔憂的。 2、只收提點 這種方式是所有商家都比較喜愛的,因為這意味著前期不需要給公司任何費用,前期沒有風險,後面店鋪有了成績,再給公司分錢,是有錢壹起賺的壹種方式。 這種方式目前在市場上也有壹批公司在做,其中不乏有踏實做事的,壹旦商家遇到這種公司,那真是賺大了,幾乎是穩賺不賠的買賣。不過,大都這種模式的公司,都不是很靠譜,因為他們也是要賺錢的,前期沒有任何費用,意味著就要壓縮成本,這樣就很難組建實力強大的運營團隊。如果沒有好的團隊,那能把店鋪做大做強的可能性也幾乎為0 3、服務費加提點 這種模式目前是市場主流模式,也是商家比較認可的方式。運營公司給商家配備團隊,團隊成本運營公司和商家***同承擔。店鋪產生業績,大家也壹同分取利潤。這是壹種合理的合作方式,普遍被眾多商家接受,也是目前比較主流的收費方式。 4、前期收服務費,後期只收提點

這種模式目前處於市場探索期,很少數運營公司在做,也是壹些實力比較強的運營公司在做嘗試和實施。這種合作方式對商家產品和實力會有壹定要求,畢竟自己牛逼,人家才願意和妳長期合作。這種模式前期和第3種壹樣:前期和商家***同承擔運營成本,並收取壹個相對較低的銷售額提點,經過壹定磨合期後,就通過只收傭金甚至利潤分成的方式長期合作,達到最大程度的***贏。 對於前期收費的方式,各個公司收費差距也很大。有壹個月收費5000的,也有壹個月收費5萬的,差距很大,壹般商家是丈二和尚摸不著頭腦。收費和項目潛力、團隊成本有直接關系。 1.小項目,市場很小,利潤少,操作穩定壹個月銷售額估計也就三四十萬,那這種項目實力強的公司是不接的,因為賺的錢都不夠支撐團隊成本。對於這種項目,壹般也就只能找收費很便宜那種公司,對店鋪做壹個簡單維護,賺點小錢,也不用期望店鋪能壹個月做大幾十萬甚至100萬200萬。 2.中等項目,有市場需求,操作起來月銷售額能過100萬,甚至到300萬。像這種項目是淘寶上普遍的壹些項目,產品品質好,供應穩定,如果有能力強做事負責的團隊來做,雙方全力配合好,在壹定的運營周期之後,確實是有希望把店鋪做到月銷售額過百萬。像這種項目,市場上收費幾千的公司很難做的起來,至少我是沒聽說過。基本是要找收費不低於2萬甚至3萬的團隊來做,操作起來的成功把握才比較大。 3.大項目,商家實力強勁,市場潛力很大。這種項目操作起來的話,月銷售額能在300萬500萬以上,壹年銷售額往5000萬及以上去做。對於這種項目,就要找市場上實力比較頂尖的團隊來做,相應的收費就不用說了,建議找收費不低於3萬/月的團隊來做,這種實力的團隊,壹般收費是3-5萬壹個月,甚至更高。

怎麽運營淘寶店?

第壹:運營是做什麽?——這個問題我想不同的團隊不同的發展階段對它的理解都不盡相同。從廣義上來看,運營是要來解決以下三個關鍵問題:流量、轉化率、用戶粘度。從狹義的角度來看,運營是解決轉化率和用戶粘度兩個問題。

關於這三點通俗的理解如下:

流量:把人帶到店鋪來

轉化率:讓進來的人買東西

用戶粘度:讓買過東西的人以後還經常來買

圖解:除了把運營工作定義為解決三大關鍵問題之外。還有另外壹種理解方式。運營是解決上遊產品到下遊客戶兩者端到端的問題,所以掌握產品,摸清客戶成為另壹種運營工作思路。

理論的空話先不多說。以下店鋪是壹朋友所開,近日發給我看,讓我給他們提壹些建議,那我就結合具體店鋪來談壹下我做淘寶運營的幾個思路:

壹、流量方面

朋友沒有給我店鋪賬號密碼,所以對於他們店鋪的流量分析就無從做起了,但解決流量問題,我還是可以通過我的思路來說壹下有哪些工作分解:

以上部分,可能內容還有不盡詳實之處。各位派友也可以幫我補充補充。

二、轉化率方面

在分析問題之前,同樣我先將我的思路圖列出來

關於如何提高店鋪轉化率,可能很多人都能說上來不少方法。按工作內容不同來劃分,我將之歸為三類,壹是產品設計,也可理解為產品的挖掘包裝;二是店鋪裝修,這個大家容易理解,淘寶上賣的就是文字和圖片,所以店鋪裝修是個大問題。三是活動策劃。好的產品,好的頁面展示,當然配合誘人的活動形式才容易產生最快的購買。

以下就細細來說壹下我朋友的店鋪。

1、店鋪首頁設計

1)主色調:店鋪首頁的主色調為大紅色,整體效果有點跟小也香水類似。使用醒目色紅色來引起註意,聚集視覺焦點,這本身無可厚非。但考慮到當前是炎炎夏目,暖色系大紅大黃容易讓用戶產生煩燥情緒,造成跳失率偏高的情況。相比之下芳草集的綠色調,禦泥坊的灰藍色調,相宜本草的藍綠色調都更勝壹籌,讓用戶看起來清新舒爽。其實類似這個店鋪首屏這張焦點圖的效果就非常友好。因此建議在做店鋪整體風格設計的時候考試到季節因素氣候因素。

2)分類模塊:店鋪的產品分類存在結構混亂,內容不全的情況。而這個版塊又恰恰是非常重要的壹個部分。歐美用戶更願意使用搜索功能,因為他們的民族更強調個性化,有冒險精神,而亞洲用戶則更偏好使用類目導航的固定路徑,相對求同存異,對已知有依賴性。所以,好的類目導航會對用戶體驗有非常大的提升。

目前為止,我還算是壹個化妝品門外漢,但我覺得,化妝品產品的分類至少需要切以下幾個維度:壹是按功能分,有護膚類,彩妝類,美發美體類;二是按性別分:男士專用,女士專用;三是按膚質分:油性皮膚,中性皮膚,幹性皮膚;第四,按品牌分,歐萊雅,The Face Shop,相宜本草等;第五,按熱門關鍵詞;第六,按價格區間。。。

也許有人會說,左側分類欄有詳細的分類啊,其它通欄位置還有必要這樣詳細的分類導航模塊嗎,我的答案是肯定的,需要。

如果不做這樣的分類。舉個例子,我是壹個油性皮膚的人,進了店鋪半天也沒看到跟油性相關的產品或關鍵詞,那我可能沒有興趣瀏覽下去了,直接關掉網頁

3)框架布局。在框架布局方面,應該更多的考慮到用戶的瀏覽習慣。根據Google的眼動儀測試報告。用戶在瀏覽網頁的時候,習慣路徑是從上到下,從左到右。綜合起來,就是“F”型的熱點區域。因此店鋪首頁在做布局設計的時候,也要考慮到這些方面。西紅柿美膚館這個店鋪顯然沒有考慮到這壹點,三屏以下,基本上采用的都是相類似模塊的重復堆砌,例如下圖,兩張圖如此近的堆砌,究竟是讓用戶看哪壹張呢

2、單品頁設計問題

1)寶貝標題:我將當前店鋪中銷量最高的壹個拿來做案例。此商品標題如下:

鎮店之寶 Cetaphil/絲塔芙 舒特膚溫和洗面奶118ML 潔面/抗敏感

首先說壹個常識,寶貝標題不是簡單對產品作壹個文字描述,寶貝標題中的每壹個關鍵詞都是壹條路徑,這條路徑在用戶進行搜索行為的時候,就能把陌生的他與自己的商品建立壹條通道聯系。所以選擇匹配度高的熱門關鍵詞作為寶貝標題是正確的選擇。先看壹下這個寶貝標題各個關鍵詞在淘寶的日搜索量。

2)產品介紹:這個單品頁裏面對產品的介紹順序如下:

產品文字描述——使用需知——產品圖片展示——品牌介紹——名人推薦——效果評測——用戶體驗反饋——產品細節展示——熱銷紀錄

當我看完整個單品頁後覺得腦子裏面很混亂,我發現我沒有裝進去多少有價值的信息。是內容不夠多嗎,不是,內容已經夠多了。問題在於,陳列順序出現了邏輯上的混亂。

當妳向我推薦壹個東西的時候,妳先要告訴我妳是個什麽東西(品牌),買來有什麽用(功效),如果我覺得有興趣,我還會接著問,妳這個東西是正品行貨嗎(資質認證),還有誰在用(熱銷記錄)。最後被妳說服了,我想買了,但我還有最後壹個問題,這個東西怎麽用呢?(使用需知)

結合以上思維路徑,我建議單品頁的內容介紹按以下步驟來:

產品文字描述——產品圖片展示——產品細節展示——品牌介紹——效果評測——名人推薦——用戶體驗反饋——熱銷紀錄——使用需知

另外,西紅柿美膚館這個單品頁的部分圖片也太不專業了,例如如下所示,感覺很山寨。

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