投標需要準備的材料有技術標書、商務標書、工期保證承諾書、中標承諾書、質量保證承諾書、工程預算報價、信譽標書。
投標是壹個投標招標的專業術語,是指投標人應招標人的邀請,根據招標公告或投標邀請書所規定的條件,在規定的期限內,向招標人遞盤的行為。需要準備的材料有技術標書、商務標書、工期保證承諾書、中標承諾書、質量保證承諾書、工程預算報價、信譽標書。技術標書主要包括公司簡介、公司資質、公司近期業績及獲獎工程證書。
大多數國家政府機構和公用事業單位通過招標購買設備、材料和日用品等。在進行資源勘探、開發礦藏或招商承建工程項目時,也常采用招標方式。投標報價競爭的勝負,能否中標,不僅取決於競爭者的經濟實力和技術水平,而且還決定於競爭策略是否正確和投標報價的技巧運用是否得當。通常情況下,其他條件相同,報價最低的往往獲勝。
投標報價方法技能
1、不平衡報價法
不平衡報價法(Unbalanced bids)也叫前重後輕法(Front loaded)。不平衡報價是指壹個工程項目的投標報價,在總價基本確定後,如何調整內部各個項目的報價,以期既不提高總價,不影響中標,又能在結算時得到更理想的經濟效益。
2、突然降價法
報價是壹件保密性很強的工作,但是對手往往通過各種渠道、手段來刺探情況,因此在報價時可以采取迷惑對方的手法。即選按壹般情況報價或表現出自己對該工程興趣不大,到快投標截止時,再突然降價。
3、聯合保標法
在競爭對手眾多的情況下,可以采取幾家實力雄厚的承包商聯合起來控制標價,壹家出面爭取中標,再將其中部分項目轉讓給其他承包商分包,或輪流相互保標。在國際上這種做法很常見,但是如被業主發現,則有可能被取消投標資格。