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哇哈哈礦泉水多少錢壹瓶,王力宏代言的

瓶裝水 推出年份:1995年。 廣告語:從壹開始的“我的眼裏只有妳”(景崗山版)到“心中只有妳”(毛寧版)再到“愛妳等於愛自己”(王力宏版)。 暢銷年份:1996年至今。 熱銷指數:★★★★★ 企業利潤貢獻指數:★★★★★ 娃哈哈推瓶裝水完全基於巧合。當時其生產八寶粥和果奶都需要用幹凈水,於是引進了純凈水處理工程。可以說娃哈哈的第壹條純凈水生產線絕不是為了賣水,而是為了生產果奶、八寶粥。當時國內沒有人做水飲料。 1995年,娃哈哈嘗試做水,主要向城市白領推薦,同步推出了礦泉水和純凈水,出廠價1.7-1.8元/瓶,終端價賣到2.5-3元。銷量並不好,企業既沒有投放廣告,也沒有向渠道中推廣。 1996年二三月份,宗慶後很有魄力地將出廠價降到1.35元/瓶。這樣就把每瓶水的零售價控制在2元以內。第二,在央視投放廣告,成為瓶裝水行業第壹家在央視投放廣告的企業。第三,走情感性路線,擺脫人們印象中對水的理性訴求,宣傳“我的眼裏只有妳”。因為價格便宜、廣告兇、鋪貨面廣,娃哈哈純凈水壹下子火了,在全國刮起紅色旋風(當時娃哈哈礦泉水用藍色包裝)。 1996年,娃哈哈純凈水銷售額達到1億,在瓶裝水市場份額第壹。但廣告投入就將近5000萬,所以第壹年基本沒賺錢。當年娃哈哈的廣告預算是壹億,主要投在了純凈水上,剩下的被AD鈣奶和八寶粥瓜分。當時國家統計局公布了全國銷量第壹這個成績後,娃哈哈在純凈水的包裝及紙箱上宣傳“全國銷量第壹”的概念,給經銷商很大的信心,也讓消費者更信任娃哈哈品牌,形成了良性循環。 1996年-1999年,娃哈哈的純凈水都是供不應求的,經銷商因此獲得了暴利。娃哈哈不僅給經銷商1.35元的出廠價,還在每年的10月到第二年的3月期間飲料銷售淡季,搞10送1、送2或10送3的促銷活動,讓經銷商不斷吃貨。平均下來,經銷商的進貨價只有1.1-1.2元,即使向外批發1.35元,仍然有很大的利潤可賺。經銷商也樂享其成,因為即使現在便宜壹點進壹些貨,占用壹些資金,到五六月份很快就銷出去了。 1997年,純凈水銷售額就達到3-5億元。後來又發展到10億元,2000年達20億元。2001年,娃哈哈純凈水的增長速度放緩,在這壹年農夫山泉掀起“礦泉水和純凈水”之爭,瓜分了壹部分份額。 之後,娃哈哈的純凈水每年都在增長,但是幅度減小,為10-20%。但是應該註意到瓶裝水這個品類已經被完全地放大了。1996年的時候賣兩塊錢壹瓶,主要消費群是白領,當時瓶裝水在飲料行業中連1%的份額都沒有;現在則壹塊錢壹瓶,已經變成最普及的飲料,占到飲料行業的30%以上份額。 近年來,康師傅崛起給娃哈哈造成了更大的沖擊,盡管娃哈哈在二三線市場仍然占有非常大的優勢,但康師傅早已在城市市場占據了絕對優勢。據業內人士介紹,娃哈哈水去年的銷售額只略高於康師傅。

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