看似壹模壹樣的BCBG吊帶衫,在恒隆專賣店售價3150元。在陜西路上壹家以平價著稱的外貿連鎖店,標價180元;在離它不遠的另壹家小店,變成250元;在杭州,壹個叫“四季青服裝批發壹條街”的地方堆了壹地,給小批發商的價格是135元...
妳不懂的衣服,妳不懂的價格,本報記者奔波壹個多月,為妳曝光。
上海是壹座神奇的城市。比如滿大街的女孩子,不管是有教養的還是在巷子裏的,不管是月薪五位數的還是年薪三萬的,都有能力把自己打扮得漂漂亮亮的,走出家門,這是淮海路上壹道百看不厭的風景。
再比如,無論是掛在恒隆、梅隴鎮等高檔百貨的世界名牌,還是太平洋、百盛的本土時尚品牌,只要妳仔細看,在小街上的“外貿店”裏都能找到同樣款式,但價格卻是壹半,甚至兩三個零。
如果調查這些衣服的產地,老板壹般會貼上“外貿剩余貨”的標簽:“中國勞動力便宜,大品牌樂於在中國設廠,做100件,總會有10件。所以,從我這裏買不太劃算。東西和大商場裏的壹模壹樣。價格高,不會傷到妳的肉……”當妳問妳在哪裏買的貨時,人們會遮遮掩掩:“深圳,杭州,到處都是...妳打算買嗎?”
聽起來很有道理,但是“余貨”實在太多了,上海各地都有賣。每個人都聲稱自己是正宗的。妳相信誰?
在這個城市是壹個謎。但是我們決心要找到答案。
經過1多個月的采訪調查,我們也撬開了幾個“外貿店”老板的嘴。4月1日下午,心中有數的記者帶著最後也是最重量級的線人Tracy來到杭州四季青服裝市場,親眼看看她是如何在這個業內“久負盛名”的集散地批發這些神秘的“世界名品”的...
「外貿貨」有多真?
四季青服裝市場,格局類似於上海的七浦路市場,但規模遠遠大於七浦路。上下有七八間房子,占了壹個街區,各個市場的商品混雜在壹起。
Tracy帶領我們進入了壹個相對較新的市場,叫做“新杭派”。據說這裏的“檔次”比較高,杭州有很多“外貿貨”的龍頭批發商。
壹到二樓,我就有點暈了——墻上掛滿了上海店鋪裏最流行的BCBG裙子,壹箱箱Esprit的褲子堆在走廊裏,插曲套裝,MissSixty的t恤,Jessica的襯衫,甚至還有BananaRepublic這個不常見的牌子的小裙子!
她直勾勾地看著她的眼睛,問特蕾西:“這裏有多少事情是真的?”
特雷西笑了:“這是真的,這是假的。”她以去年冬天風靡壹時的“BCBG”粉色棉襖為例。
“新杭派”有壹家店,據說是廠家直接開的。估計是貨物不合格,被外商退貨了。箱子堆在天花板上,每件價格130元。另壹家的老板很嫉妒,就問:“粉色那麽好賣,妳怎麽不多做點?”老板連連擺手:“不行,不行!”這種店,因為只賣外商剩的貨,少賣壹件,但是商品和尺碼都不如其他店。
這種棉襖各種顏色都有大量仿制品。羊毛袖比正品短很多,批發價降到了80元。
再比如,就像紅色MissSixty短袖純棉t恤柔軟無骨,可以拿20多塊;想要更好的嗎?大概10元多就行了!
至於BCBG的絲綢裙子,就更真假難辨了。Tracy買了壹件190元的衣服。賣之前,她去上海壹家店仔細比較了壹下。吊帶裙的做工明顯比真的粗糙很多,還是被顧客搶了。她還遇到過壹批260元的裙子,不是在牌子上打了個洞的所謂“品牌切割貨”,而是切割成半月形的那種,品牌完全看不出來。“那質量真好……”當時她和老板娘琢磨了半天,也想不出這些裙子的數量。過了壹會兒,仿貨從籠子裏出來了,面料是大口子,但BCBG的橫幅還高高掛著——“現在只要是絲綢裙子,都叫BCBG,因為賣得太好了!”
“是不是價格越貴,東西就越好?”
“不壹定。進貨渠道太復雜,壹個環節出了問題,價格看不懂。真假就看妳眼力了。”
這樣,越是標誌明顯、包裝精美、配料表清晰、顏色尺寸齊全、贈送多余紐扣面料的“外貿貨”越是可疑——真正的多余貨,哪來那麽多“買壹送壹”的配件?
“外貿貨”,誕生在哪裏?
漫步走進“新杭派”對面的“九大行星”市場,Tracy突然帶著懷疑的目光拐進壹家商店,左顧右盼地看著監獄墻上的壹條絲綢裙子。迷迷糊糊的看著店,小姐姐醒悟了。“拿下來仔細給妳看!”“裙子確實漂亮,但是貼的是不知名的牌子。特雷西壹遍又壹遍地看著它。過了很久,她突然問,“是什麽牌子的?"
小姐姐眼睛壹亮:“妳識貨!本來是隨便貼牌的,但是壹個老板也看到了,讓我們寄回去貼BCBG——沒辦法,這個牌子現在好賣。“BCBG”號將於明天到達。留下電話號碼,我會讓妳知道?”
小姐姐坐了很久,突然被小心翼翼地問。她馬上多話了:“都是從工廠拿的...拍的時候沒有牌子。如果妳想賣,妳可以貼任何妳想要的牌子...現在外貿工廠生意也不好做,壹不小心就被老外批量退貨。外貿工廠得讓我們拿點貨幫忙賣,我們壹次只拿幾十個……”
出了門,特蕾西低聲說:“裙子做得很好,不壹定是BCBG的,但應該是出口的……”
環顧四周,又沒發現什麽有趣的東西,特蕾西開始講述壹個奇怪的“模仿傳說”:“妳還記得去年賣瘋了的那件DKNY紅外套嗎?聽說DKNY公司管理這麽嚴,加工廠還能出500件余貨,但是內地倒了壹個,全送到香港去了——內地批發商出300塊,人家上來就喊600!.....大陸呢?壹些工廠拿到壹批假冒的呢絨,做了壹批壹模壹樣的。反正我肯定沒見過真正的大衣!”
最好笑的是去年迪奧的連帽背心。不知道是什麽廠抄的,加了兩個羊毛袖,就是“DKNY03秋冬新款”...
如何低價買到「外貿貨」?
在“新杭派”閑逛的時候,周四下午3點剛過,幾個老板耐心地向身為業余愛好者的記者解釋:“哎,這件‘miss sixty’短袖t恤我給妳50塊錢,批發價39……”BCBG嗎?長裙批發價180人民幣。5件,可以是不同的款式,下次最好多找兩個小姑娘壹起來..."
我們假裝拿出店卡,站在門口看著的Tracy點點頭:“妳今天很幸運,批發價很公道。看來這壹次是對的!”
據說周四是批發商的周末,離收市只剩1個小時,習慣了“大生意”的老板才有時間和散客聊天。
周五下午再看,又是另壹番景象——進貨的小老板把市場擠得水泄不通,樓道裏能看到發往江浙各地的大紙箱,其中就有“上海七浦路市場×××老板”。
這種“盛況”可以持續到周日。遇到散客,或者只是想批發四五件的陌生人,不理妳是禮貌的。如果妳再狠壹點,幹脆叉著屁股罵人:“妳有小號嗎?”我還不想賣給妳!"
然而5分鐘後,我們終於嘗到了白眼的滋味。
是壹家“女褲專營店”、“傑西卡”、“博柏利”、“普拉達”。上海店的褲子價格從100元到200元不等,這裏什麽都有。老板娘冷冷地站著,壹副後媽的面孔。
指著壹張“普拉達”:“多少錢?”她翻了個白眼,報了個“天價”:“280!”
我們嘟囔了壹句“這麽貴”,繼續問“這個呢?”老板娘終於生氣了:“我們這裏不接受零售,請妳出去!”
雖然提前打了預防針,但最後壹刻還是挺丟臉的。特蕾西趕緊安慰我們:“‘新杭派’市場的大店在對面的‘九大行星’都有分店。那裏的散客比較多,態度會稍微好壹點。下次來,不妨在這裏玩好,到對面去慢慢了解。”
看到衣服領子上的BCBG和DKNY的標誌,熱血湧上妳的頭,妳想為此付出代價?
當妳發現外貿店裏的款式和專賣店櫥窗裏陳列的壹模壹樣時,妳相信老板所謂的“外貿順差”嗎?
妳太天真了!
現在的廠商,拿著上海人愛品牌的“軟檔”,下起了“掛羊頭賣狗肉”的大棋。在壹些小地方,服裝廠“神通廣大”,甚至不需要為了“駁樣”而購買正品衣服。看完BCBG的成衣秀後,他們會根據電視畫面開始畫畫。衣服做好了,直接縫上BCBG的標簽——5元壹包,在假商標市場鋪天蓋地!
李維斯今年改革了新款,櫃臺剛上了新貨,四季青的老板就立馬推出了壹批大釘凸大紅旗的新款李維斯,批發價65元壹件。
想在魚龍混雜的“外貿貨”中找到淘寶,沒有壹雙“火眼金睛”是萬萬不能的。
因此,我們邀請經常去廣州進貨的老“外貿”Wendy和杭州的線人Tracy,教妳識別外貿商品中的“極品”。
裂縫
有人在淘外貿衣服,喜歡拿起衣服仔細檢查衣服的下擺;或者,對著日光燈拍下毛衣的左照,尋找拉絲漏針的痕跡。壹旦發現“毛病”,老板就會用“劣質貨”忽悠他們。
其實並不是。壹些有瑕疵的“劣質貨”可能是專賣店裏衣服的“孿生兄弟”。
壹般來說,中國加工的針織品成品運到國外後,都要先經過外國人的檢驗。檢查員挑出有問題的衣服,在瑕疵旁邊打上紅色箭頭,打包寄回國內。
這種外貿回歸,雖然有時候會有色差,漏針,抽紗,但都是用最優質的面料和配料做的,做工是頂尖的。壹穿上就能感受到“正品”二字。如果只是脫線脫扣之類的小問題,那真的是“額頭骨撞天花板”了!
按鈕
衣服紐扣“貨不對版”也是“好貨”的標誌之壹。
大品牌會嚴控原料進出口,怕“盜版”。下訂單後,他們根據生產數量向廠家提供衣服的面料和紐扣、拉鏈等配件。
考慮到生產報廢率,廠家拿到的面料肯定會比預計的多壹點,但是配套輔料沒有那麽多。完成訂單後,服裝廠壹般會剩下面料,紐扣用完。這時候就有廠家“浪費”,把多余的面料利用起來,然後找壹些紐扣做壹批衣服。
這些衣服雖然細節粗糙,但主材挺括,也是外貿貨中不可多得的“極品”。
接縫、拼花地板、拉鏈
大花面料的條紋襯衫和裙子是對外貿服裝廠工作最好的考驗。
手工精致的衣服,顏色條紋的方向,圖案的排列都會提前安排好。在衣服的肩部、袖口、腰部連接處,左右兩側顏色相同的條紋正好相對,並向同壹個方向運動;壹朵花的每壹片花瓣都被“無縫”嵌入,拼出壹朵完整的花。
這樣的做法不僅是事先設計好的,也是對面料的極大浪費。部分高檔成衣面料在1米內不會出現重復花紋。可想而知,拼出壹朵花要浪費多少材料。
還有,遇到不同面料拼接的外套,最好“測試”壹下拉鏈的“耐力”。質量好的拉鏈,壹氣呵成,不耽誤;如果拉鏈拉到兩塊面料的界面,就會卡在中間。
剪卡
不要相信老板所謂的“品牌切割貨”。那些在牌子上打個小洞,剪個小角的,都是哄外行的“噱頭”。
真的逼著銷毀“剪品牌貨”,壹把剪刀絕對不會留情。要麽剪成月牙形,把商標上的字都剪下來;要麽是商標被“連根拔起”,只剩下隱約可見的兩條商標縫線。反正不能讓妳認出來。
加料;面料;襯裏
真正決定壹件“外貿貨”的好壞,歸根結底還是要摸面料。
比方說,BCBG黑色百褶吊帶衫今年滿大街都是。專賣店掛的3150元的那個,又輕又軟,手裏好像捧著壹朵雲。四季青裏同款真絲的只要135元,壹看就是軟軟的,但是和實物比起來有點喬其紗的味道。
好的面料柔軟舒適又不失筋骨。比如高支的棉花比較厚,洗幾次不容易變形;好的大衣面料有淡淡的光澤,摩擦幾次也不會起球;羽絨服應該有柔軟的觸手,沒有羽毛梗,有防鉆層...
所以Tracy和Wendy最後壹致建議“多接觸,多看,多比較”。
“如果同壹款式的店裏有,妳最好花點心思,壹件壹件比較。這就是識別‘外貿剩余貨’的最高境界!也許,妳真的可以在小店裏找到壹模壹樣的東西!”
殺“四季青”最實用指南
●最省錢:去杭州度假,順道逛逛“四季青服裝批發壹條街”。
●最重要的提醒:關門時間是下午4:30,不要磨蹭。
●最容易忘記:想貨比三家,卻沒有筆和紙記下店號,很快就在黑暗的市場裏迷路了。
●最有用的工具:卷尺。除了要對自己的背帶褲版型絕對熟悉,還要記住自己衣服的關鍵尺寸,方便在市場上挑選衣服。
●最受歡迎的客戶:壹個可愛甜美的小姑娘,觸動了壹個聰明的老板娘的心,老板舍不得剁了妳。
●最失敗的客戶:他看起來很聰明,明明是個人,還笨手笨腳地扮演批發商的角色,為了幾塊錢和老板爭吵。他會不理妳,給妳發惡語:“沒錢就別來了。這裏不是給妳淘便宜貨的地方!”"
●最悲劇的結局:永遠,絕對,收起妳撒嬌的脾氣!如果遇到不好的老板,假裝沒聽見,趕緊離開。不然整個市場的野蠻老板都會圍上來同歸於盡,罵妳...
“外貿貨”家庭組
充斥上海的“外貿貨”,看起來都差不多,但仔細比較,優劣差別就大了。不知道怎麽回事,就去小店,逛逛“四季青”,被老板留著血性!
長子:“原貨”
國外品牌提供面料和圖案,找廠家在國內生產。合格的質量才是專賣店裏的“真貨”。
“原貨”是廠家從不到3%的“計劃廢料”中偷偷加工出來的服裝。它和“真貨”的唯壹區別只是“小妾”。量很少,碰壹下就很幸運了。
還有壹種是“原單貨”,因為各種質量問題被品牌拒絕。有時候數量挺大的,但是質量沒有之前的好。
次子:“跟單貨”
“原創”的面料,加上若幹國產輔料,組成了原創的風格,是“跟單貨”。“跟單貨”的做工雖然馬虎,細節也差不多,但畢竟和“長子”有壹樣的花紋和面料。關鍵是“血統”是壹樣的,“二兒子”穿上身壹般長相不會變。
小兒子:“追單品”
當廠家的原廠面料全部用完的時候,“外貿貨”的批發老板們都在追著他要貨。我該怎麽辦?好在花樣還在手上,於是在國內采購了壹批類似的面料,叫做“追單品”。
假兒子:“仿制品”
質量最差的也是市面上泛濫最多的壹批。看到“原廠三兄弟”所向披靡,小廠眼紅,跟著“反駁”。只需掃壹眼巴黎時裝展的成衣照片,就能復制出壹張大“仿單”。溫迪說,壹件真絲襯衫,找個小廠抄單,500塊起步,50塊錢壹件就行!質量,如果我能給妳壹個大概,就值50塊錢!
這個家庭,從大到小,越來越不純,但數量越來越多。能買哪個就看妳眼力了!