品牌的起盤有時候是特別看緣分的，有壹次我們自己開的企業班，底下是壹群團隊長，這個課本身是壹個操盤手的課，但是講完這個課之後，這幾個團隊長就搭夥，組成了壹個最初的操盤手團隊。
所以很多時候，妳看到的起盤，不壹定就是壹步步來，我先有想法，先有產品，然後我就想著要在微商這個行業裏頭起盤。不壹定的，有很多人，反而是因為先有團隊了，再去找產品，這樣的比例非常多。
我認可有壹些人說產品非常重要，但是在這個行業裏，好產品太多太多了，每壹個品牌都說自己的研發能力很長，產品獨壹無二，但往往產品只是壹個媒介。更多的時候，操盤手要做的是資源的整合，比如我能夠整合到壹些底下有代理商的團隊長；我能夠找到願意花錢的投資人，我還找到了能夠獨家授權的供應鏈。這個時候，我要把第壹批，也是最核心的，最有資源的（有錢、有人、有決心）的人拉進來。
所以起盤的方式其實有很多種，但是最為關鍵的，就是這壹波人，第壹波的人妳能夠怎麽樣吸引他們進來，單靠產品往往不足的。所以先梳理妳的資源、妳的種子團隊。這是妳第壹件要幹的事情。
其次，根據資源和團隊，包括行業的情況，去找產品。產品的選擇上，往往要符合這個行業的顧慮，要有復購，要不易損壞，售後要輕，我自己開過壹個課，叫做《微商行業選品的14大法則》，如果妳想要找我要電子版。
接下來就是公司的壹大堆事情，註冊公司、商標、公眾號等媒體，這壹些都不去提了。
產品跟團隊定完之後，就是模式的設計，這個模式裏包括公司的頂層架構，比如核心的資源要不要排在頂層架構裏，享受全盤的收益；第壹波進來的大團隊長，依靠什麽樣的資源去吸引他，可能就是股權或者先入者極大的優惠政策；除了頂層架構，就是代理模式。模式的設計，看妳的資源來，有大資源，從頭部開始，讓頭部去發力，所以模式上要偏重頭部；如果產品很好，而且有很強的引流方式，那麽就從底部開始，讓利給終端代理商。這是壹門非常需要熟悉行業的人來設計，裏頭涉及到的獎勵也有很多種，而且要註意合法合規的問題。
這個事情做完之後，有了第壹批的種子用戶，接下來就是招商，包括內招和公開招募。內招的話，壹般是定向招募，自己主動去找壹些人，壹些妳覺得有機會壹起合夥幹的人。公開招募的話，就是線上的公開課，線下的招商沙龍。
招商的話，打法是壹次壹波人，招商了，大家拿貨了，就要出政策幫助代理商出貨給終端；貨出的差不多了，就需要補貨，可能又要出補貨的政策。所以整個打法是壹環扣壹環的。
其實步驟沒有多少，但是玩法裏的細節，思考的全面性會因人而異。沒有壹個品牌起盤是非常順利的，裏面壹定會有壹大堆妳在外面看不到的煩心事；代理的問題層出不窮，核心人員的叛逃，代理的出走，消費者的投訴，終端的亂價等等，妳會遇到非常多的問題。所以，在2021年，如果妳之前沒有起盤過，其實現在起盤是困難很多了。如果要起，壹定要找專業的團隊來，哪怕只是壹個咨詢的服務，都能夠讓妳避開很多坑。