“見識”給“膽量”壯膽
人們誇壹個人常說有膽識，而過低的評價壹個人才是有他有勇無謀。所以膽與識，勇與謀二者不能開分。
賺錢需要膽大，這點是毫無疑問的。但不能因為片面強調膽量而忽略了商業眼光的重要性。誠然，改革開放之初就致富的那些人，“膽量”要比“見識”多得多。因為那個時候市場機會多如牛毛，只要敢去撈，多少都能發點財。而現在呢？如果妳不自己分析市場，就沒頭沒腦地亂闖，那失敗是壹定的。
克勞賽維茨在《戰爭論》中指出：壹個優秀的將軍，勇氣與謀略應該平衡發展。勇大於謀，會因為輕舉妄動而導致失敗；謀大於勇，回因為保守而貽誤戰機。同樣的道理，商人也必須膽量與見識二者不能偏廢，才能走得快又不會摔跟頭。
全國的參茸市場不在參茸產地東北，反而在千裏之外的溫州。妳不覺得奇怪嗎？更讓人不可思議的是相同等級的人參，溫州要比東北還要便宜。在這裏，人參每公斤1900元，比產地東北長白山還低100元。溫州人犯傻了嗎？當然不是。
原來，溫州人的參茸生意，壹般第壹次訂貨至少10噸，而且壹手交錢，壹手交貨，因此贏得了東北人的信賴。關系熟了後，溫州人先付20%—30%的定金，賣掉後立刻結帳。東北人覺得貨堆在自己手裏，擱壹年說不準還賣不出去，溫州人年底結清，何樂而不為？那溫州人低價銷出的人參，這樣如何賺錢呢？其實，溫州商人需要的是資金。人參每公斤比東北價便宜100元，海內外客商莫不往溫州跑，這種不依賴銀行的融資方式，能將1元錢當4元錢用。變現的資金壹年可以做五六回其他生意，這樣到年底，人參聲生意雖然虧本，其他生意卻賺得杯滿盤盈。
對於英年早逝的著名溫州商人王均瑤，人們經常對他“膽大包天包飛機”的舉動津津樂道。但對他做生意能夠時審時度勢的商業眼光卻知之甚少。
1991年春節，他和壹幫溫州朋友從湖南包“大巴”回家過年。在翻山越嶺1200公裏的漫長路程中，他無意中說了句汽車太慢了，壹位老鄉開玩笑話挖苦：“飛機快，妳做飛機回去好了。”沒有想到壹句玩笑話，讓大膽的王均瑤邁進了湖南省民航局的大門，而且居然真的把飛機包成了。
“包飛機”包出的第壹桶金，王均瑤投在了奶業上。他仔細分析奶業的形勢和市場格局：“中國是目前世界上唯壹壹個白酒年消費量超過牛奶的國家，年人均喝奶不足7公斤。富裕起來的中國人越來越重視健康，也就會有越來越多的人喝牛奶。”因此在1994年，他成立了均瑤乳品公司。今天，更多普通百姓是通過超市裏的“均瑤”牌牛奶，知道這個溫州商人的。
1998年，王均瑤在家鄉溫州以平均每輛70萬元拍得了上百輛出租車的經營權。看似吃了虧，其實他“小算盤”打得很精細，每輛車都掛上“均瑤”的牌子讓每個到溫州的人總能先見到“均瑤”。滿地跑的是“均瑤”的品牌，就是壹筆巨大的無形資產。
當溫州全城人都知道王均瑤是誰的時候，他卻在上海買地蓋樓，把總部搬到了這裏。此舉自然又有他的精明之處，他解釋說：“如今我已經四十歲了，像溫州壹些老板，這輩子吃吃喝喝都有了，壹年再賺個壹兩千萬，出出國，不是挺好的嗎？可是我壹到上海，就像壹粒沙子掉到了壹堆石頭裏，太微不足道了。在溫州閉眼都認路的我，上了上海高架橋總下不來。為什麽這樣？上海太像美國的紐約，它的人才資源和信息資源取之不盡，用之不竭。只有在這樣的地方發展，我才能有所突破，事業發生質的變化。”
有膽有識的徽章大王
商場如戰場，狹路相逢勇者勝，商人當然必須具有不怕困難、不怕風險的勇敢精神。但勇敢不是魯莽，如果壹味地瞎撞亂闖，那是將無知當勇敢有勇無謀只能壹敗塗地，優秀的商人因該是膽識、知識和經驗由具有卓識與果敢迅猛的勇敢精神，能夠當機立斷地做出決策並付諸實踐。
金鄉徽章廠創辦者叫陳加樞，是中國著名的徽章大王。中國徽章大王陳加樞紐祖籍是溫州蒼南縣金鄉鎮，20世紀80年代初，家庭工業在金鄉蓬勃興起，家家戶戶生產校徽、標牌、紀念章等。20歲出頭的陳加樞便也假如了推銷隊伍，開始走南闖北推銷徽章。
1981年春，他帶著校徽樣品來到上海，跑了壹周壹個徽章都沒有賣出去，無奈之下他想起曾參加過演出的太原礦務局，便坐了十幾個小時的長途汽車來到這裏。只用了壹周時間就訂到7000元的校徽業務，這壹次他就賺了3000元。這是他掘到的第壹桶金。
由此他看到了徽章行業的巨大市場前景，當時金鄉做徽章的家庭加工點、小作坊多如牛毛，他決定辦工廠擴大競爭優勢。1983年，27歲的他與4個朋友集資2萬元購置了壹些舊設備，並到上海請來師傅辦起廠來，這個金鄉鎮第壹個用機械設備生產徽章的廠家。之後他將壹些徽章加工作坊收歸棋下，1985年，由合夥投資29萬元，招收70名工人擴大規模，金鄉徽章廠正式登記創辦。
1986年9月，初具規模的金鄉徽章廠在上海外灘如意酒家舉辦了產品觀摩會，展出了憑借“壹比質量、二比價格、三比信譽、四比速度”的承諾，金鄉徽章廠聲名雀起，揚名海外上海和國外的客商紛紛登門訂貨。
然而就在發展的黃金期危機也伴隨而來，股東們產生了嚴重分歧，有人主張保持現狀慢慢往前走；有人認為錢拿到手就散夥……因為人心不齊，意見不壹，工廠管理懈滯，生產急速下滑，產值下降市場也日趨蕭條。到1987年底，廠裏已是混亂不堪，產品在競爭中屢屢敗北，甚至虧損了20多萬元。
而對如此局面，股東們商議決定以35萬元賣掉徽章廠。有人甚至表態；誰要，情願拿出兩萬倒貼給他！當時居然沒有壹個人敢接手。眾股東中陳加樞年紀最小，但他敏銳的洞察力使得他看好徽章這個市場，於是他便全資買下工廠，並承接手後的陳加樞卻陷入了生死存亡的艱難處境，思考再三他走出兩步棋：壹是引進壹批先進設備，提高硬件生產水平；二是派人到上海招攬人才，高薪聘請高級技師。同時加強生產、財務、供銷等管理制度建設……經過壹番努力，壹年後終於扭虧為盈，金鄉徽章廠逐步走上了發展道路。
在爭取美國警察警徽這個大訂單的時候，陳加樞也表現出了他的過人膽識。
1993年春節，壹位溫州朋友從美國打電話給陳加樞提供信息：美國警察總署要更換警察軍服。陳加樞立即赴美國接洽業務，想不到美國警察總署不屑地說：“妳們中國人可以生產出壹流的警徽嗎？”陳加樞不卑不亢地說：“中國有句話叫做耳聽為虛，眼見為實，妳們不妨派人來作考察，路費由我出”。
心懷疑慮的美國警察總署真的派了兩位官員前來，陳加樞讓壹為工人當場演示——從投料到成品的生產全過程僅僅35分鐘。美國人看後嘆為觀止。幾天後他們帶著100副樣品回國匯報，不久，68萬套警察徽章的生產權交給了陳加樞。
因為這筆生意的成功，不久後聯合國秘書處也發來信函，問聞給聯合國維和部隊生產軍徽事宜。這之後，金鄉徽章廠又先後為英國、俄羅斯、沙特、阿根廷、老撾等很多國家軍警生產了大批軍徽。毫不誇張地說，今天金鄉徽章廠的產品陳列室已成為世界各國軍徽博物館了。
“有知之勇”是真勇
勇敢和無知只有壹步之遙，有理智的勇敢是冒險，無理智的勇敢是瞎撞。想賺錢壹定要分清二者的關系，要區分清楚什麽是勇敢，什麽是無知，無知的瞎撞只能使生意失敗。
在探討中國企業成長史時，壹些數據頗能人心震撼：中國企業平均壽命7年左右，民營企業的平均壽命只有3年，中關村電子壹條街5000家民營企業生存時間超過5年的不到壹成。這就是因為很多企業無理智地冒進，稍微取得點成績就發昏，極易做出快速擴張的決策，而且缺乏科學的戰略計劃，又不註重基礎管理，當然容易導致失敗。
改革開放之初，壹大批創業者是由於天不怕、地不怕的“無知之勇”而走向成功的。初生牛犢之所以不怕虎，不是因為它比老虎還厲害，而是因為它不知道老虎有多厲害。
在歷史發展的長河中，會有很多階段能給這種“無知之勇”提供舞臺。而勇氣是走在時代前面的探險者的必備的壹種氣質。然而，如果說打天下首先靠膽量的話，想穩坐天下就必須靠“見識”了。
溫州人能賺錢的地方就在於：昔日靠“無知之勇”沖殺出來的創業成功，棉隊市場經濟的遊戲規則已經大大改變的今天，他們不再盲目地“勇敢”，而是在智慧的基礎上做到“有識之勇”。
七好公司董事長周建雲具有溫州人固有的特點和經商天賦，他在完成最初資本積累之後，不但第壹個做了世界名牌在中國的總代理，而且是全國第壹個收購世界名牌，成為全球馳名的意大利啄木鳥品牌在全球的唯壹商標持有人，並擁有在意大利、英國、法國等70多個國家的啄木鳥商標使用權，二者均開了先河，被人們稱之為是壹個敢於第壹次吃外國螃蟹的溫州人。周建雲不走溫州人喜歡的“小商品，大市場”的爐子的原因是什麽呢？他說：“計劃經濟是產品經濟，市場經濟是品牌經濟。萬寶路品牌價值300多億美元，可口可樂價值244億美元，百威價值102億美元。美國經濟能獨占鰲頭？就是靠的高科技和強大的世界級品牌優勢。但我們自己創造名品、精品，打入國際時常，費時長，道路也非常艱難，很多中國制造都是大的外國品牌進入國際市場的，這樣，超額利潤被外國老板拿走了我們只有賺點加工錢。因此，我們必須要改變中國賣苦力而外國人賺大錢的局面。”
因此，周建雲不惜重金購買世界名品，壹達到借殼發展的目的。利用別人的品牌優勢、資源優勢、網絡優勢、管理經營優勢，發展壯大民族經濟，實現中華民族的復興。周先生的膽識、氣魄和國際眼光，不愧為新壹代的溫州商界的精英！
現在有種流行的說法是：選擇比努力更重要/雖然成功者都是很努力的，但努力者不壹定能個個成功。百分之九十九的努力有時比不上那百分之壹的選擇。假如選擇錯了時機、行業以及項目，壹開始就註定了最終的失敗。而過人的見識是做出正確的抉擇的最佳保證。溫州人已經走過了無謀有勇的階段，逐步發展到有勇有謀的階段，這是所有商人都要學習的地方。