——從SOGO百貨“紳士館”談起
文/北京新生代市場監測機構何建新圖/範欣珩
我們推出的《新富人群的生活形態與時尚觀》報告，從男性新富——中國“紳士”的價值觀入手，重點分析了紳士們的服飾品牌消費偏好、品牌象限(歸屬)、獲取信息渠道，12個城市的男性服飾消費額度、品牌滲透率排序及不同品牌在不同城市的消費者規模及發展指數，並運用我們的新富數據庫將中國“紳士”劃分出七個族群進行了研究。 品牌、時尚、流行觀念促動消費
發展中國家***同的消費趨勢是向西方世界看齊，過去的壹個世紀和現在的這個世紀仍是如此。相應的男士服飾文化，都離不開這個大趨勢的左右。我們註意到，中國紳士也越來越註重自己的儀容儀表和外在風貌，包括服飾。 穿著品質提升、購買率提升
越來越富裕的中國紳士，服飾方面的花費逐漸提升，購買率也在逐年提升。在選擇的品牌方面，2005-
地域消費差異和消費結構分析
北京、上海、廣州壹直都是時尚服飾消費的重鎮，深圳、杭州緊隨其後。沈陽這樣的城市，其奢侈品消費壹直是中國僅次於北京和上海的地方，也是眾多奢侈品建立專賣店的地方。研究消費，仍有著很強的營銷指導意義。當然，不同城市對不同品牌的偏好不同，不同地域的文化也有所不同，從下邊滲透率、消費群體規模、品牌區域發展指數便可以看出。
滲透率：Penetration--品牌覆蓋的範圍，也可理解為消費者擁有率。
消費群體規模：Consumer Size；K為1000。
品牌區域發展指數：Brand development Index單壹城市滲透率與12城市平均滲透率的比較，反映的是某城市這個品牌發展的市場態勢。
鱷魚：滲透率高居榜首——22.6%。北京(125K)、上海(93K)、廣州(80K)消費群最大。杭州、武漢、上海三城市的區域發展指數比較低，為66、69、79；西安146、南京123、廣州111發展指數列三甲。
華倫天奴：滲透率與鱷魚旗鼓相當——22.5%。北京(116K)、廣州(86K)、深圳(66K)。上海發展指數——53，驚人地低，其他城市發展比較平均；南京138、青島137、重慶132發展排名前三。
登喜路：滲透率9.3%。北京上海廣州分別為51K、35K、34K。12個城市發展均衡，沈陽發展的最好159，重慶125、廣州123緊隨。上海人對此品牌仍不太感冒，指數72。
Levi’s：滲透率5.3%。上海35K、北京32K、廣州24K消費群體規模領先。廣州150、南京133、上海125，發展指數好。
範思哲：4.8%。北京、上海、廣州、深圳四個壹線城市消費群體最多，34K、28K、17K、15K。這四個城市也同樣是區域發展指數最好的。沈陽、西安、武漢對此品牌還未建立充分認知，發展指數，46、52、64。
路易威登：滲透率4.6%。上海、廣州、深圳、北京消費群體規模領先，23K、21K、19K。武漢158、廣州152、深圳140發展指數領先。
古琦：產品滲透率4.5%。廣州、上海、北京消費群體規模為30K、24K、19K，廣州是古琦的發展旺地，發展指數高達222，以下是杭州134和沈陽126。
Esprit，滲透率3.7。上海發展的最好40%，北京其次，兩城市占了60%的份額，其他城市乏善可陳，極不平衡。
寶姿：3.6。北京、上海、重慶、南京、深圳表現佳，比較均衡。
香奈爾：3.4。北京、深圳、沈陽規模大，沈陽指數最高190。
阿瑪尼：上海的表現棒極了，占了1/5。發展指數北京最低。
品牌傾向性VS收入與年齡
從下圖，我們可以看出不同品牌消費者的年齡和收入特征。坐標居右的偏於年輕化(小於35歲)，Vero Moda、Esprit、Levi’s的擁躉非常年輕化，鱷魚、華倫天奴的消費者偏老，Boss、紀梵希、普拉達、阿瑪尼、愛馬仕、D&G等是高收入者的，坐標上選擇收入特征則是高高在上(家庭年收入50萬及以上)。同時，Vero Moda、卓婭、華倫天奴則是收入偏低者的選擇。 基於價值觀的品牌歸類