回答背景:本人壹直專註於互聯網整合營銷,對小紅書運營、知乎運營、電商運營略知壹二。我想談談我個人對小紅書運營的看法。小紅書的運營主要分為賬號運營和品牌運營。1.賬戶操作。賬號運營需要考慮平臺、用戶、賬號、內容。1,平臺。①平臺底層邏輯。小紅書和Tik Tok、知乎、百度、淘寶壹樣,都是互聯網平臺。平臺的價值是給目標客戶帶來有用的內容。比如用戶可以在百度上得到自己想要的搜索結果,在淘寶上買到自己喜歡的商品,在知乎上找到自己想要的答案。小紅書也是如此。用戶只有能夠持續獲得有價值的內容才會留在小紅書平臺,否則就會被Tik Tok、流浪、知乎取代。用戶拋棄平臺,從不與平臺討論。所以平臺有自己的壹套算法,讓優質內容獲得更多曝光,讓低質內容獲得更多曝光。才能維持平臺的生命力。②平臺流程邏輯。小紅書的流量主要靠搜索流量和首頁推薦流量,它們的核心算法是點擊率和互動率。這兩個數據上來,相關流量入口的流量會急劇增加。以首頁推薦流量為例。妳的筆記發布通過後,平臺會先把妳的筆記推送到壹個相對較小的流量池,讓壹部分用戶看到妳的內容。在固定時間段內,妳的互動率(點贊和評論數據)高於同行,甚至優秀,妳的內容會被推薦給另壹個更大的流量池,等等,明知妳的內容沒有生命力。還要考慮到小紅書每天甚至每秒都會產生很多同行的新筆記,所以即使妳的流量很高,妳的筆記其實也會沈下來,慢慢會有固定的流量,而不是剛開始就爆炸。這也是為什麽很多小紅書玩家搞贊藏評論的邏輯,主要是迎合平臺算法。其實和淘寶的刷榜是壹個邏輯。2.用戶。①整個平臺的用戶屬性為:小紅書平臺用戶數:3億小紅書月活躍用戶數:2億性別:70%女性,30%男性。年齡:90後占72%。小紅書不是國內最好的APP,但“她”的優勢在於種草平臺,女性用戶多,90後多②妳的潛在用戶有哪些屬性?只要月活躍用戶多,平臺就有運營價值,因為總有很多人有妳的意向客戶。但我們需要找出哪個平臺的目標客戶更多。這樣才能專註運營,獲得更大的運營價值。比如美妝、日化、穿搭都很適合小紅書。但是商標註冊不太適合小紅書。無論是在小紅書上做賬,還是做產品宣傳,意向客戶都比較年輕,而且都是女生。咨詢就是個笑話,結婚率很低。對了,妳可以運營這個平臺,不需要把平臺的用戶屬性和妳的目標客戶重疊,只需要同步其他平臺的內容就可以了,不用多想。3.賬號。賬戶定位很重要,決定了妳在小紅書上能不能賺錢,怎麽賺錢。做小紅書運營前壹定要考慮好賬戶定位,否則壹年後可能無法變現或者變現能力很低。最好的變現類型是:推廣自己的產品或服務,直接銷售商品(服務)。比如我開了個淘寶店,但是淘寶的流量很貴。想從其他渠道獲取流量,用小紅書做流量制造者。最後流量落地形成訂單,太容易實現了。我在某些領域有知識儲備,通過小紅書分享知識,最後從品牌接收廣子。這種模式也比較常見。這種模式低粉做不出來。更嚴重的品牌會卡粉絲數和互動數(主要看認可數據)。如果大品牌直接交給公關公司,基本都會卡粉絲數。每天傳播的內容太多,看壹點數據,簡直忙不過來。兩個賬號都有壹個共同點,就是內容垂直,不斷更新。其實這是最基本的做賬邏輯。平臺也喜歡垂直賬號,因為妳可以在細分領域持續為用戶提供有價值的內容。所以平臺會在這個細分領域給妳權重,賬號在這個領域發布的內容會獲得更多的初始流量。品牌也喜歡垂直賬號,因為妳在垂直領域創造了更多的內容,獲得了更多的認可。作為垂直領域的意見領袖,可以通過廣告(種草)獲得更好的曝光率和互動率。4.內容。小紅書真的是壹個內容為王的平臺。只要內容足夠高,妳的粉絲少也沒關系,不影響平臺推薦妳。如何做出更好的內容?從以下幾個角度思考:用戶為什麽會點擊妳的筆記,為什麽會認可妳的筆記收藏,為什麽會分享妳的筆記,為什麽會在評論區留下自己的想法?為什麽點擊妳的筆記?因為妳的封面圖片和筆記標題裏有用戶的痛點和需求。為什麽同意收藏筆記?因為妳的筆記可以解決用戶的痛點。為什麽要分享妳的筆記?這個我也不確定。我覺得可以給用戶的朋友提供價值。為什麽我可以在評論區留下自己的想法?主要是因為妳的內容是感性的,有感性的內容,“集美”就想說幾句。做內容有捷徑嗎?我的答案是肯定的。捷徑就是多分析同行的優秀筆記。重點關註低粉高贊同筆記。我對低粉的定義是500粉以下。這個粉絲連薯條都不會開,也就是說他的筆記能獲得高贊。渠道有兩個:壹個是內容好,平臺推流,壹個是大部分贊都是刷的。如果刷的話,會有壹些漏洞。比如贊同和評論不成正比,贊同很多,評論就幾條,說明他只是點了贊同,不在評論區,是假的。研究同行低贊的內容,妳就掌握了流量密碼。每個行業的流量密碼都不壹樣,但是壹旦上手就簡單了。我會在小紅書裏寫如何進行品牌運營。我最近有點忙。我會繼續追下去。
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